8月5日早间，中国金茂公布了2020年7月份的销售数据。

7月，中国金茂录得签约销售金额人民币214.3亿元，同比增长49.8%，对应签约销售建筑面积约120.08万平方米，同比增长102.36%。毫无疑问，从单月的销售数据来看，中国金茂业绩销售已经恢复了过往的推货水平，并录得接近五成的同比增长。

对此，中国金茂方面表示，期内销售主力项目为长沙梅溪湖国际新城项目、南京青龙山国际生态新城项目、宁波生命科学城、嘉善·上海之窗智慧科学城项目及郑州二七区马寨新城项目。

纵观房地产行业，目前发布业绩的内地房企单月销售额基本有录得增长，增幅范围最高至61%。其中，TOP5房企中碧桂园、恒大、万科、融创7月销售分别为542.8亿元（权益）、503亿元、590.2亿元及522.5亿元，同比增长为27.52%、24.4%、22.47%及26.97%。

关于目前国内房地产行业的销售情况，惠誉评级大中华区房地产评级联席主管及高级董事郑俊英指，受到春节因素以及疫情影响，于今年一、二月全国住宅销售金额录得同比下跌35%，惟至三月份及四月份，有关销售金额已有明显改善，至五、六月销售金额已录得同比15%的增长。

“早前预期今年中国房地产商销售会同比下跌15%，但以目前情况看有关看法比较保守，从目前销售及复苏情况，今年内地房地产销售将与2019年相若”，上述人士说道。

另据观点指数“2020年1-7月中国房地产企业销售金额TOP100榜单”显示，前7月TOP100房企实现全口径总销售金额63363.9亿元，同比增长1.7%，累计销售同比增幅今年首次转正。其中，7月单月，TOP100房企销售录得全口径总销售额为11518.7亿元，同比增长26.7%，较6月增速扩大12.1个百分点。

销售回暖

进一步来看中国金茂今年前7个月的销售情况。期间，其累计录得签约销售金额1243亿元，同比增长34%，对应签约销售建筑面积约667.88万平方米，同比增长60.07%。同时，于7月末，中国金茂已录得已认购（未签约）物业销售金额共计72.7亿元。

数据来自企业公告 观点指数统计整理

从各个月的销售情况来看，今年前2个月受新冠疫情的影响，中国金茂销售业绩出现明显的下滑，累计录得销售额130.1亿元，下降接近三成，为28.88%。其中2月单月仅录得销售额25.03亿元，下滑超过六成，达68.62%。

到了3月份，随着疫情对房地产销售影响逐渐减弱，包括大部分城市复工复产、线下售楼处逐渐开放以及房企相继推出线上售楼处等举措，中国金茂的销售业绩开始得到恢复并顺势上扬，3至7月份分别实现同比增长29.93%、48.92%、50.91%、56.83%、49.82%。

在这种销售速度下，中国金茂的累计销售额2月份的130.1亿元增至7月份的1243亿元，累计销售额同比也由负增长转正，并最终实现34%的同比增长。

以目前的累计销售额计算，中国金茂已完成年内销售目标2000亿元的62.15%，较上年同期销售目标61.84%完成率，增加0.31个百分点。

事实上，早于2018年3月份的业绩会上，中国金茂就提出了两个销售目标，一是2018年中国金茂签约目标将增长50%至1000亿元，在2019年进入房企第一阵营；二是到2020年实现2000亿元销售目标。

中国金茂2019年实现销售1608亿元，目标达成率为107.2%。今年受疫情影响，不少房企降低了今年销售目标，但中国金茂则继续保持着冲刺2000亿元的销售目标。

关于今年的销售目标，中国金茂总裁李从瑞在今年的业绩会上表示，“这次疫情对业绩的影响有限，2020年中国金茂不会调整2000亿元的销售目标。目前公司现有货值准备充足，满足2020年2000亿元，2021年2500亿元的销售目标没有问题。”

对比去年的销售进度、目前的销售额和推货节奏，初步判断，中国金茂今年完成2000亿元的销售目标或许是大概率事件。中国金茂管理层在业绩会亦有透露：“今年下半场已经开始，三亚南繁科技城、武汉方岛智慧科学城、天津上东金茂智慧科学城、杭州富阳金茂星外滩等项目也将陆续入市，2000亿或已可期。”

利润下降与拿地

虽然中国金茂完成年度销售目标的“踩点”，但这份业绩增长却牺牲了一定的利润空间，并且下降幅度不小。

从今年前7个月的各个月的销售均价来看，普遍低于上期同期水平，其中最低值为1.23万元/平方米，最高值为2.23万元/平方米，平均值仅为1.86万元/平方米。而2019年销售均价为2.15万元/平方米。

数据来自企业公告 观点指数统计整理

敢于“降价走量”或许与过去三年拿地成本逐年下滑有着密切关系，2017年至2019年，中国金茂的拿地成本分别为1.07万元/平方米、8124元/平方米及7525元/平方米。

而拿地成本的下降则得益于城市运营的模式。到了今年，李从瑞也表示将在获取城市运营项目发力。“2020年将落地更多城市运营项目，目前，中国金茂已经有多个项目在和当地政府洽谈之中，预计2020年还会是丰收的一年”。

正因如此，在今年上半年里，中国金茂通过城市运营模式在全国一二线城市进行积极布局，先后在杭州、天津、温州、宁波等城市落子项目，规划建筑面积超过了550万平方米。

不过，到了下半年，中国金茂的拿地动作显得有些“沉寂”。观点地产新媒体初步了解到，虽然有出现在苏州常熟、上海嘉定、北京河西区等土拍市场中，但仅在苏州常熟有项目落地。

具体而言，7月14日，苏州常熟市出让5宗地，其中2宗商住地、3宗宅地，总出让面积26.6万平方米，总建筑面积65.89万平方米，总起价47.01亿元。最终，5宗地块均以底价成交，其中金茂&首开联合体竞得4宗涉宅地块，金茂拿下1宗商住地块。

但以中国金茂的规模诉求来说，过去一个多月的“沉寂”或许是短暂的，未来其在扩储上或许还会有不少动作。