在中国铁建地产遵义公司营销总监杨延明的心目中，中国铁建地产是一家有担当且十分务实的企业，最重要的是它在求变的路上不断地创新，可以说在从企业转向市场化这一块，中国铁建地产是走在行业前列的。

所以，中国铁建地产能及时洞察到遵义人民对于美好生活的追求以及目前遵义这座城市的发展能级与之匹配的产品需求，在行业扁平化的时代，率先做出突破。

不论是对于区域板块的选择还是产品的设计打造，中国铁建地产贵州公司都给行业带来了非常多的惊喜，不管是相继落地的国际城、山语城，还是即将呈现给遵义人们的西派府和国际公馆。中国铁建地产贵州公司以央企的责任和使命与城市共建、共生。

凤凰网房产对话中国铁建地产遵义公司营销总监杨延明，深度解析中国铁建地产在遵义品牌深耕背后的诉求。

Q：凤凰网房产遵义站

A：中国铁建地产遵义公司营销总监杨延明

01在中国铁建地产这些年，最大的感受是什么？

在中国铁建地产这些年，给我最大的感受是这个行业能带给我很大的激情，也能满足我的梦想。

中国铁建地产是一个有责任有担当、很务实的企业，更重要的一点是它在求变的路上在不断地创新，这也是我十分认可的地方。可以说在从企业转向市场化这一块，中国铁建地产可以说是走在行业前列的。

02在您的日常工作中，面临最多的问题是什么，其中什么最有挑战性？

其实在我的日常工作中面临最多的问题是与业主打交道，和产品研发部、社区运营部进行碰撞和交流。

我们所做的每个东西，出品来源于我们，但最终是归业主使用，所以我们在对城市进行深挖的同时，会对业主做一些深刻地考量，包括客户的需求是什么、他们想要什么样的房子、这个城市需要做什么样的房子、我们公司在这个阶段需要做什么样的产品和升级。主要还是从客户的需求点着手，做品质好房，不断地在优化、整改、提升，把产品做到极致。

03 2019年，中国铁建地产“西派系”产品斩获“中国房地产产品品牌价值TOP10”。也是在2019年，中铁建地产在进驻遵义后落下第一子，同属高端西派系产品的中国铁建·西派府，对于这一产品的打造是如何考虑的？

中国铁建地产进入贵州公司已经有十多年的发展历史，而西派系是首次进入遵义。结合西派系的产品定位，西派府打造的是一个融合大平层和别墅的高端住宅产品，我们的选址也是落在遵义的核心主城区，目的是为成功人士打造一个品质人居的产品。

在这个过程中，我们对遵义也是做了很多考量，首先，遵义是贵州的第二大城市，整个经济发展趋势是向好的，而且是逐年递增；其次，遵义已经走上了国际化的视野，它的酒、茶、烟已经走向国际，整个城市的发展也已经与其他城市接轨，所以它具备了发展的条件，尤其是考虑到遵义人民对于美好生活的追求以及目前遵义这座城市的发展能级与之匹配的产品需求，所以中国铁建地产在2019年随着城市发展的布局率先进入遵义，首创西派系的产品。

04 中铁建地产遵义公司是如何做客户研究的？

我们对客户的研究有两个层面，第一个就是我们会做客户的访谈，包括他们的生活习惯、他们的生活圈子、他们对产品对这个城市的理解、需要什么样的功能布局、对小区及物业服务还有未来生活的设想。基本上我们的产品考量和设计是对客户回答的描摹。

另外一点，由于中国铁建地产在全国有多个城市布局也有来自全国各地不同城市的业主朋友，我们会针对性的进行问卷调查，用他们实际居住的体验反馈给到我们经验和总结。尤其是在贵州，我们会着重针对贵州的客户群体制作样本数据，比如像贵州的国际城、山语城，这两个项目都是已经相继落地的，这两个项目客户的真实体验提供给了我们很多之前遗漏的或是可以做的更好的去完善的地方，我们将这些经验带到遵义的项目不断地完善和深化。

05 我们知道您所在的中国铁建地产遵义公司目前主要开发范围是在遵义的南部新区这一片区，您如何看待这片区域、你们的业务布局有何特点？

遵义这所城市是南北充实、东西扩充的发展布局。就整个遵义尤其是南部来讲，其连接播州、红花岗区，往北连向汇川区，所以整个南部区域这一块无论是生态环境、地理位置都处于一个核心的中间地段。

就遵义城市发展而言，老城区趋于饱和，对于整个城市未来人居的打造相对来说是受局限的，随着人们对美好生活需求的转变，大家的需求不仅仅是一座房子这么简单。对于城市地域的交通情况、周边的配套情况，甚至是政治、商务、休闲、度假、旅游等等一系列的生活配套都要满足。所以南部这一块，它在各种方面的扩充上是具备的，而且在这一区域有众多的品牌房开相继入驻，大型的商场、高端的酒店、写字楼以及高品质的房开商会给这个城市这片区域带来新的生机和活力。

所以这片区域具备我们做好品牌深耕的基础和土壤

06 您怎么看待中国铁建地产遵义公司2020年上半年的整体表现，中国铁建地产遵义公司对接下来的一年有何布局和动作？

2020年是挺艰难的一年，整个全球面临着疫情的全面挑战，我们也无法独善其身。

但是在地产方面，我们是首个实现复工复产的项目，作为央企，对于整个城市的复工复产也是起到了很好的带头作用。

其次，针对销售这一板块，我们是持续向好的，客户对我们的反馈也是比较认可，所以对我们来讲仍然要追求高品质，保质保量，为业主做好服务，立足于现在，着眼于未来。

中国铁建地产遵义公司对于未来一年甚至几年我们也有深入的思考。首先在城市发展上，我们会深耕这座城市，在今年我们已经实现了一城双子的战略布局，一个是打造高品质的居住小区，另一个则是在城市的中心地段打造都市化的品质项目。在这么短的时间内，我们以这两个具有代表性的作品呈现给遵义人民。

接下来一年我们会继续把我们的产品、服务做到更好，做好项目的运营，与此同时也希望所有的地产朋友能和我们一起对遵义的发展建设贡献一份自己的力量。