2014因互联网，房地产营销没有*乱只有更乱。   2015乱而能治否？有人守正，有人出奇。没有结论，只有等待。   新年伊始，推出年度巨献专题及报道，围绕房地产业的移动渠道金融电商等主题，去记录行业转变的大时代。   更是为期待更好的2015。   深度报道组 邱瑟/文   当马云放话“如果银行不改变，我们就改变他们”时，阿里巴巴2013年推出的第1款互联网理财产品余额宝，仅用半年时间规模突破了2500亿元，用户规模呈级数增长至4900万人，彻底颠覆中国老百姓的传统理财观念，在中国僵化的银行业掀起了一场革命。   2014年，由互联网引发的金融革命开始传导至房地产行业，房产金融乘风起飞。一时之间，房产P2P平台、房产筹凑以及在房屋买卖过程中为增强购房支付能力诞生的“宝宝军团”等房产金融尝试此起彼伏，房产金融自此进入了一片蓝海。   一、房产金融走下神坛，打仗的队伍里出现了一个宝宝军团。   互联网的推波助澜，降低了房产金融的门槛，让海外融资、银行借贷开发等传统高大上的房产金融之外，出现了草根的身影——专注解决增强购房人支付能力以及可供平民房产*的“宝宝军团”。这其中，除了中国较大的两个房地产行业服务生易居中国和的房产金融创新行动，还有以万科为首的房企出走牵手传统电商平台淘宝和京东所发动的房产筹凑活动。   易居中国的房产金融尝试，开始于去年底和中信银行合作推出的贷，2014年则进入了全面布局。7月20日，易居中国旗下的平台首度试水房产筹凑模式，和长沙龙湖公司合作推出“10元抢房”云购活动，随后，在北京、广东、上海等城市复制开花。云购首推后8天，易居联手和众安保险推出了国内头个互联网房地产金融P2P服务平台房金所，以“一宝六贷”7种金融产品，为购房人和开发商双方提供金融服务，重新丰富了基于互联网平台的房产金融产品内涵。   在易居着手布局房地产金融领域的同时，也在行动。7月16日，通过入股合富辉煌成立一个金融合营公司，该公司将提供小额贷款业务，同时向合富辉煌提供独有房地产金融及互联网金融服务。双方的合作一谈拢即有业内称，“表面上是在入股代理、入股中介，实际是心中必然有一个房地产金融的幻想。它必然希望通过入股方式做大平台，然后在平台上做的金融产品”。   与此同时，开发商也在接受教育，前有万科、远洋等房企选择牵手平安好房、京东金融等平台推出房产筹凑，后有传统老牌国企首创置业谋变金融创新，玩法层出不穷。   “我们已经看到了互联网金融一个蓬勃发展期，在这个核心基础下，房产作为较大宗的商品，房产金融是一定会出现的。事实上你们去看整个银行机构的对私业务当中，房贷是占了一个很大的比例，比消费贷都大。”易居中国一等副总裁贺寅宇表示。   二、房产金融是个好故事，已经成为房产营销的标配。   房产金融方兴未艾，尤其是在房地产白银时代，客户和资金是两大痛点，开发商对每一个新想法都会积极买单。2014年楼市弱势之下，房产金融已经成为营销的好帮手，纵观目前市场上大部分玩法，*终都是作用于楼盘营销，或蓄客，或锁筹，一切为了营销，这是房产金融*讲政治的地方。   9月24日，一直先于同行敢于创新的领头羊万科联手推出房产筹凑活动，由于该活动仅涉及万科苏州项目万科城一套货值90万的房子，刚一推出就被指噱头大于实际。在此后万科北京媒体见面会上，万科总裁郁亮回应鼓励一线公司做如此尝试，包括此前广州万科和淘宝合作的模式，千方百计拓宽渠道出去寻找客户，言下之意，房产筹凑创新作为一个营销手段，背后指向依然是卖房。   远洋和京东金融的筹凑模式等同此理。双方合作之初，远洋地产开发管理部副总经理徐海伦就讲的很明白，远洋看中京东近5000万人的活跃用户，“试想一下，那么多用户为我所用，是什么效果”。一个*明显的动作是，双方在线上展开金融合作的同时，也布置了对应的线下看房班车路线，线上的金融活动*终目的指向增强线下看房和排卡效果，“黏住”客户。   线上搭平台，故事还是要在售楼处讲。包括易居等房地产服务生在房产金融和互联网亲密结合元年所做的包括云购、房金所“一宝六贷”等金融创新，目前的也是作为营销手段的补充，为开发商提供提前蓄客、提前锁筹的工具，剑指背后的电商收入。比如房金所“一宝”中的买房宝，瞄准购房人购房定金，为开发商实现意向客户的提前蓄集；“六贷”中的房险贷、房保贷、房抵贷，目标则是解决购房人首付不足问题，作用增强合作项目购买能力。   “营销噱头是负能量的说法，正能量的说法是营销亮点。”贺寅宇说，今年是房产金融和互联网融合元年，尽管现在很多金融创新都是为了辅助营销，但起步阶段任何一个尝试都有意义。   那么，楼市弱势之下，专注解决实际营销问题的房产金融尝试效果如何呢？   数据不说谎。凭借服务创新，易居在买房人和开发商两头左右逢源，其旗下以电商为主营业务的，今年前三季度完成了2.02亿美元的电商收入，同比增长118%，占总收入超60%。   三、房产金融潜力巨大，未来房产金融和营销，尘归尘，土归土。   可以看到的是，房产金融不会止步于营销帮手的角色扮演，未来依托于互联网金融的蓬勃发展，房地产行业势必会催生一个独立、垂直有前景的房产金融业务需求。   这个行业充满了想象力。P2P网贷平台交易规模从13.7亿元到去年的1000亿元只用了3年的时间，而今年预期的规模将达到2000亿元。房地产作为中国支柱行业，去年销售额达8万亿元，如果有1%的购房人使用房产金融，就是一个千亿的市场，在互联网金融已经起飞的*，借势互联网的房产金融对于互联网首批“淘金者”来说，已经不需要再教育。   在推出买房宝之后，易居在抓紧丰富现有P2P网贷平台房金所的“插件”，全程覆盖购房人从买房意愿到付大定、首付、按揭、装修和房产信托六大阶段。“你以为我们只是在营销，实则我们想做的还要多得多。”贺寅宇说，未来易居房产金融这一块业务将被单列出来，房金所扮演的可能是淘宝的角色，把开发商和买房人两头都做大，只收取平台的费用，此外平台价值可以反哺营销，在营销端发挥红利。   远洋也在谋求和京东金融更进一步的深度合作。“我们也在考虑把地产金融作为一个单独的产品列出来，我们有云，有大数据，还有对接的O2O，甚至京东金融在未来地产商拿地时就可以介入，试想每个阶段都打下来一两个百分点的成本让利给客户，那多可怕。”京东金融品牌总监说。   目前为止，房地产金融创新一片乱局，但情绪已经在酝酿，进入房地产白银时代，资本市场同样需要这样的房产金融故事。首创置业互联网营销平台总经理李蔚明透露，首创现在也在着手设计一些房地产金融产品，打通房地产开发价格链，甚至在拿地的时候就设计金融产品引入资金，以抵抗房产*光环效应退化的现状。   “房产金融还会再乱上几年，当房产金融变成一条专业线，本身成为一个成熟市场之后，就会尘归尘，土归土，营销归营销，金融归金融。”贺寅宇说。