二手房指导价出台4个月之后的深圳楼市，迎来了“历史的拐点”。

6月17日，国家统计局发布的《5月70个大中城市商品住宅销售价格变动情况》显示，深圳二手房价格由上月持平转为下降0.1%。这是自2019年7月以来，深圳二手房价格指数首次出现下降。

在这背后，是冰封数月的深圳楼市。

2月8日，深圳住建局向市场丢下一枚重磅炸弹--“二手房成交参考价”政策。严厉的调控给原本无比火热的市场浇了一盆凉水，二手房成交量开始持续缩水。据深圳市房地产中介协会披露的数据，2月深圳二手房网签量仅有5272套，相比1月8971套的网签直接下降41.2%。

但即便如此，2月仍是近4个月以来深圳二手房成交的最高点。随着监管部门不断加强对楼市调控执行的监督，新政效力持续发威，市场观望氛围愈加浓厚，成交持续承压。3、4两月深圳二手房网签量都仅有4000多套；5月，深圳二手房网签量甚至失守4000套关口，成交共计3781套，环比下降14.0%，同比大幅下滑65.7%。

在深圳的二手房市场，月度成交量5000套是一条“荣枯红线”，而跌破3000套则意味着市场降至冰点。近十年来，这样的情况仅出现过12次，最近3次均在春节期间。上一次常规月度成交量跌破3000套还是发生在2011年12月。

但这一天的到来或许不远了。深圳市房地产中介协会数据显示，上周（6.7-6.13）二手房网签量704套，环比下滑10.2%。而6月第一周（5.31-6.6）二手房网签量也仅有784套.6月前两周成交套数累计不足1500套。市场人士认为，6月二手房成交很有可能跌破3000套大关，创下历史新低。

深圳楼市凛冬已至。

急售业主为卖房奇招出尽

在市场冰封的情况下，着急脱手的业主为了卖房奇招出尽。下调挂牌价吸引购房者已是常规操作，但在一片死寂的深圳楼市里，购房者观望情绪渐浓。急售卖家想要扩大房源曝光度早日脱手，开始重金悬赏。

数日前，福田某改善型楼盘业主为了将自己那套157平方米的“笋盘”卖出去，不仅将挂牌价下调60万元，还答应出1个点佣金，并将单独奖励业务员10万元“辛苦费”。在以卖方为主导的深圳二手房交易市场里，佣金通常为买家支付，业主付佣金的情况极为少见。此次急售的房源，业主支付的佣金加上给中介的奖励超过20万元，可见其出手之急迫。

南山西丽片区一业主为卖房，更是直接拉了一个中介群。这套位于万科云城的三房两厅，面积为98.68平方米，挂牌价830万元，单价近8.4万元/平方米。业主答应成交后给出10万元佣金，并还将现金奖励成交人9999元。

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为吸引中介带客看房，业主甚至使出了很多开发商才有的激励手段。这个只有中介的微信群人数达到200人、400人、500人将各发一次红包；与此同时，还规定集中看房时间段，超过需验资；而在规定时间内中介带客看房，业主将有现金红包激励。

西丽片区一名资产房产经纪人告诉时代财经，这样奇特的卖房方式或是投资公司所为。万科云城为公寓项目，早年曾有不少投资公司在项目囤货，然后再根据市场情况缓慢出货。

“事实上，这个价格卖得并不低，万科云城现在挂牌价从7.2万元/平方米-9万元/平方米之间都有，近8.4万元/平方米的单价算是比较高的了。”

深圳楼市进入横盘期

在“凉凉”的深圳楼市，成交量骤减的同时，大部分业主的报价却依然保持坚挺。

“除个别急卖的，业主挂牌价仍十分平稳”，在南山从事房产经纪工作多年的朱文向时代财经表示，普遍来说，业主还是相信深圳楼市房少人多的基本面不会改变。在供少于求的大背景下，深圳房价大跌的可能性几乎没有。

乐有家门店数据监控也显示，截至5月31日，深圳全市二手住宅挂牌价环比继续保持稳定，其中两个月内出现价格变动的房源为8276套，占比19%；价格变动的房源中，仅有42%房源为下调报价。而且，这些下调报价房源多为去年上涨较快的南山、宝安等少数高价盘，或为盐田、龙岗等价格洼地短期涨幅较慢的个别楼盘，或是业主急于抛售回款等。

不过，朱文指出，业主的心态已经出现松动。以前说好坚决不降价、下架不卖的情况已经出现扭转。现在只要业主真心想卖，一套1000万元的房子还价50万元左右的难度不大。

“现在市场还在博弈期，大概率会横盘很长一段时间。”

只是在这样的市场情况下，房产中介的生意直接跌至低谷。深圳市房地产中介协会数据显示，5月，房产中介行业人均网签仅有0.07套，环比下降14%。相比之下，在“2.08”新政出台前，1月行业内的人均网签量高达0.19套。

门店关张或转让、中介转行等现象迭出。朱文表示，“2.08”新政出台以后，他就只有上个月保本成交了一单，这个月也还没有着落。冷淡的市场行情下，大量撑不住的同事开始转行、休假，他们门店走了一大半员工，剩下的很多也转去做租房业务勉强糊口。

不过，在一片惨淡之中，还是有一些好消息出现。朱文指出，最近虽然成交量依然上不去，但来看房的客户已经逐渐多了起来。