(版权|凤凰网风财讯 作者|陈文莉)
近几年,FINWEX 纷睿联手亿利集团、厦门建发等实体企业在绿色金融、碳中和、数字酒业、艺术品等创新领域成功孵化了多家区块链公司,而其“所投项目中最差的一个,估值也已经翻了一倍。”
在纷睿创始人尤立看来,创业公司要想做成项目,从有资金和技术优势的大厂、高校的竞争中取得胜利,必须要有一股“周全的”狠劲。
“我们做项目敢对赌,前期企业只要给我三分之一就行,这样的话,如果做不好,尾款可能都没有了。但显然这是大厂肯定不会接受的。”
从业人员的综合能力则让纷睿比高校更加具备竞争优势。
“我们的员工不仅能理解市场,也能对接机构,还有融资能力。”
戏剧的是,曾经纷睿一度因为项目做得太好,差点被并购。
但面临着国内500强企业诱人的待遇,尤立的选择是,“我想服务更多的企业”。
然而,企业发展只有狠劲不行,更要看清形势,顺应大势。
尤立坦言,虽然区块链已经上升到国家战略层面,但国内的区块链市场依旧是有些混乱的。
“(区块链)这个行业梳理的不够好,只是简单分为币圈和链圈。但其实应该分三类:数字货币、数字商品和数字证券。”
过往匆忙上阵的链圈项目,在未来两年的结算期中,可能大部分会走向结局。
“链圈的数字产品没有交易,就无法形成真正的数据商品,它的商业模式是不可持续的。”
但混乱也意味着机会。
尤立告诉风财讯,数字商品市场是有爆发性机会存在的。
当然,这个前提是,国家层面更加需要科技来实现经济的质变。
“未来五年,中国的综合实力会快速接近美国”,但这次接近的“工具”不再是房地产,而是科技或者是其他具有高附加值的产业。
而在这个大潮中,企业所需要做的,就是顺应趋势。
6月22日,凤凰网风财讯专访纷睿数科创始人尤立,揭开数字时代下的区块链行业的发展趋势与痛点。
(尤立接受凤凰网风财讯专访)
Q:凤凰网风财讯
您当初为什么会想到IFIC举办峰会?
A:尤立
我们做投资规划,需要和很多机构对接,而峰会是目前可以一次性聚集很多家机构最有效的方式。现在,我们的峰会每半年都会办一次。规模最大的是2018年在澳门,当时我们预计1500人,结果来了5000人,因为当时比特币走出了一波牛市。那次峰会现场成交额大概有四五亿美金,有些基金就直接在峰会上完成了募集。去年因为疫情,就全部集中在国内了,接下来还会在贵阳、成都跟当地的省政府合办。
Q:凤凰网风财讯
其实现在地方政府通过峰会的方式引进企业的也不在少数,IFIC最大的优势或者说特色是什么?
A:尤立
地方政府传统的做法就是直接引进公司,但我们是先引进机构。机构引进来了,项目才能融到钱,才会在当地落地。所以我们是围绕着机构为主的,然后再看机构感兴趣的项目方向,最后再落到对应的园区来做,这是我们的业务导向。
Q:凤凰网风财讯
通过峰会这种方式,机构和项目对接的精准度或者成功率如何?
A:尤立
我觉得峰会在科创领域来讲,它是一个重要的筛选项目的过程,而且精准度非常高。因为我们是创业公司,要求是要100%盈利。如果不盈利,就立马停了。所以说每一次峰会我们都至少会重推一个项目,当然也会有一些周边的项目。而且,我们不只是撮合,更多的是项目的投资、孵化。目前来讲,我们所投项目最差的也翻了一倍。
Q:凤凰网风财讯
项目的筛选和孵化中,你最看重哪些方面?
A:尤立
我们筛选项目的原则是看长期,如果长期业务模式不能有持续性收入的话,我就觉得你故事讲的再好听,这个项目也不值得推。不光看估值,要看业务场景。同时,还要看创始人的观念,早期的话,基本上还是看创始人。
孵化项目一般分两种,一种是我们自己做项目,第二种帮国内500强的企业孵化业务,帮他们建立团队。项目成功之后,再将整个项目交还给他们。
比如,我们2019年做过亿利集团的碳中和项目,最初投资1000万人民币,现在这个项目估值已经达到几十个亿。那时候亿利集团就觉得做的挺好,就想把我们公司并购了。但我说我还是想服务更多企业,就拒绝了。
我觉得我们就像咨询公司一样,对项目公司进行一条龙服务,我们的竞争对手是清华大学,蚂蚁金服这样的企业。
Q:凤凰网风财讯
那相对而言,您认为与蚂蚁金服这类大型企业,以及清华大学等高校相比,优势是什么?
A:尤立
第一个是业务导向,我们接受不了失败,项目搞砸了的话,其他项目也会受影响。而且我们时间很紧,因为时间也是成本,耗时5个月和耗时10个月干的成本差一倍都不止,所以说我们是实战导向,所有的项目一定要产生金融持续性或者正现金流;第二个是人员综合能力要强,既要能理解市场,也要能对接机构,还要有融资能力。因为数字科技它需要有1/3的金融支持,1/3的互联网产品开发支持,还要有1/3的对于区块链行业的了解,三部分结合起来才做好一个项目。所以说,我们还有点像投行模式。
Q:凤凰网风财讯:
现在峰会聚焦更多的还是区块链?那以区块链为代表的数字投融,目前是一个什么样的发展状况?
A:尤立
区块链是十四五规划中明确写入要重点发展的核心科技行业,但目前来讲这个行业梳理的不够好,现在只是简单分为币圈和链圈。但其实不应该这么分,应该分三类:数字货币、数字商品、数字证券,币圈实际上是数字证券。
数字商品就是现在链圈在做的事情,但链圈的数字产品没有交易,也就无法形成真正的数据商品。而链改科技企业缺乏足够的现金流收入支撑,多数通过不断融资来输血支撑,没有形成商业闭环,商业模式不可持续。所以说链圈项目百分之七八十在两年内都会死掉,要往数字创新领域整体迁移才有出路。
数字证券在美国是合规的,很多互联网公司都发行了数字证券。它是有爆发性的机会的,因为目前实行的公司制度是有限责任制,它的问题是没有办法克制人的贪婪,公司内部到底是怎么样,我不需要向你披露的,你也无法得知,信息高度不透明。所以说资本主义市场每10年基本上来一次经济危机,从证券市场开始崩盘,从来都绕不出去。目前来讲我非常看好这个赛道,它的需求和供给错配是很厉害的。我们也在寻找一些锚定点。
数字资产领域,不管是链圈还是币圈,我认为最后都要往商品数字资产这个方向活下去,其他的玩法至少在中国短期内玩不了。
Q:凤凰网风财讯
目前行业的竞争格局怎么样?和行业早期相比,目前企业的收益率如何?
A:尤立
其实收益率是递减的。因为在早期参与者少,就这么一两家,竞争力小。后来变成上百家,同质化的服务比如投融资活动多了,无疑摊薄了原来的利润。所以我们现在就以投融为主,周边服务为辅,一直在两者之间寻求平衡点。当然也在寻找新的科技赛道,比如说火星置业等。
Q:凤凰网风财讯
现在很多科技企业/平台都回国来寻找机会,你认为原因是什么?这会成为未来的一种趋势吗?
A:尤立
主要还是找市场,因为美国没有运用场景,美国是一个空转的市场,不像咱们国家有人口、有商品、有需求,很多想法只有在国内才可能落地,比如一些绿色项目。所以这是一个趋势,疫情也一定程度上加强了这种趋势。
未来五年,中国的综合实力肯定会与美国快速接近,你只要顺势就好了。不过,这个接近肯定不是靠房地产,还是要通过商品或者是科技、高附加值的东西来做。