文|黄小妹 来源|风财讯

历经3个月，三盛伯恩物业“绯闻接盘者”确认。

近期万物云在福州召开与伯恩物业的战略合作启动会，伯恩物业正式加盟万物云生态家族。

官宣消息并未透露双方交易细则。一则知情人士消息可作为参考：此次双方交易对价可能在18亿元。若伯恩物业2020利润在1.1亿元-1.5亿元之间，则该笔交易的PE在12倍-16倍，或将高于此前市场给出的12倍的传言。

三盛地产总裁冯劲义在2020年底接受采访时表示，伯恩物业2020年利润应该在“1点几个亿”，并着重强调这一利润水平完全是实打实的，没有做过任何的包装。

原计划赴港上市的伯恩物业叫停IPO，转向加盟万物云。继升龙物业、阳光城物业之后，万物云犹如深海鲸鱼，再次“吞下”新成员。这笔交易，对于伯恩物业和万物云将是双赢。

资深业内人士分析，根据上述对价和估值水平，对于伯恩物业是一笔不错划算的买卖，伯恩物业可能成为继升龙物业之后被万物云孵化的物企，搭上大船获取高估值的可能；对万物云来说，这一并购将直接新增管理面积超7000万平方米，万物云持续深耕一二线城市。更为重要的是，万物云转型平台发展的棋局渐成熟。

借船出海

从2020年三盛地产集团总裁冯劲义透露IPO敲钟时间，到6月初被传出按下IPO暂停键，并将挂牌出售，一路曲折前行，最后伯恩物业放弃独自上市，选择投奔龙头，加盟万物云。

这其中有环境因素使然，有谋求未来发展的战略考量。

资本环境方面，目前资本市场对中小型物业的态度趋于理性。 机构数据统计， 截至去年年末，已经上市的物企近半沦为“僵尸股”，49%上市物企日成交额在1000万元以下，46%上市物企日成交量在100万股以下。

物企上市热潮的2020年，物业上市破发是常态。据不完全统计，去年共有第一服务、佳源服务、兴业物联等8支物业新股开盘破发，破发率接近45%。

反观伯恩物业营收规模，尚处于中小物企阵营。

官网显示，伯恩物业成立于2005年，是三盛控股主席林荣滨旗下物业公司。其业务进驻全国40余城市400余项目，涵盖住宅、别墅、写字楼、商业广场、医院、学校、公建单位、旅游景点、港务码头等多个领域。

官网显示，2020年，伯恩物业利润为1亿，在管面积7000多万㎡，在2021中国物业服务百强企业中位居27位。

伯恩物业盈利能力一般。在新三板上市期间，2017年，伯恩物业实现营收2.1亿元，同比增长30.35%；净利润1585.93万元，同比增长4.99%；毛利率从2016年的31.67%，下降到2017年的25.39%。

克尔瑞物管事业部研究总监汤晓晨表示，伯恩物业加盟万物云是一种利好，特别是当下中小物企上市前景不明朗的情景下，是一个较好的选择。

iPG中国首席经济学家柏文喜认为，伯恩物业暂停IPO，加盟万物云，从资本市场对中小型物业态度趋于理性的角度来看，伯恩物业转向投奔估值和规模有正相关关系的行业龙头企业，从自身估值来讲等于搭上了一艘大船，当然是一种利好。

汤晓晨提及，此次换股方式加盟万物云，保留相关管理团队，与被收并购有所区别。加盟万物云不仅使自身风险降低，同时可以抓住利用资本提高发展空间的机会，未来也保留更多空间。而且，与万物云这样的平台绑定，与单独上市而言，未来的PE可能更高。

风财讯获悉，未来，伯恩物业将保留品牌，继续提供住宅物业服务。伯恩物业商为客户写、医院、学校、旅游景点等业务模块也将加入万物云相应垂直业务板块，逐步导入万物云质量体系，使用万物云星尘系统及BPaaS服务。

同时，伯恩物业的原团队将加入万物云组织体系，成为万物云员工。伯恩物业总经理何祥文除继续履职原职位外，正式出任万物云福州城市公司总经理一职，成为万物云事业合伙人一员。

柏文喜表示，伯恩物业加盟万物云，对于伯恩物业未来的发展而言，首先能够因为搭上万物云的大船而获得比较高的估值，从而对企业发展起到资本加持的作用；其次，可以获得万物云资源较强、业务规模较大以及较为规范的管理的赋能作用，让企业自身的发展也得到快速提升。

万物云的棋局

对于万物云而言，伯恩物业的加盟，带来的直接效果便是，这一并购将直接新增管理面积超7000万平方米，伯恩物业是福建地区管理规模最大的物企之一，万物云旗下住宅物业品牌在一二线城市的布局浓度将进一步提升。

克尔瑞物管表示，伯恩物业属于待上市企业中数一数二的优质资产。万物云收购伯恩物业，将为其在规模、区域优势以及生态共赢方面带来重要价值。

对于万物云而言，上述都是直接收获，但其真正谋划远不止于此。

谈及伯恩物业加盟万物云，万物云CEO朱保全表示，伯恩物业是福建最大的物业公司，三盛林荣斌先生是有品味的老板，未来万物云将全方位为三盛提供服务；何祥文先生是我见过能排进TOP 30的物业总经理，何先生将继续履职伯恩，并将出任万物云福州总经理。

“线下多了一支队伍、一批业主、一个品牌，万物云线上服务能力再升级。从万物梁行到伯恩，再到阳光城，如何让原团队发挥动能，让万物云技术赋能，走出一条整合新路。”

从升龙物业、到阳光城物业、再到伯恩物业的加盟，万物云犹如一头深海鲸鱼，正吞下越来越多的中小物业公司，万物云的棋局越来越清晰。

朱保全曾表示，“如果万物云对标贝壳找房，万科物业对标的就是链家。我们未来可能还会投一些物业公司，然后物业公司购买我们的科技服务，这个就像贝壳系的德佑。埃森哲咨询（ACN）为中小物业提供服务，万物云旗下的BpaaS所做的流程输出与此很像。”

朱保全强调，万物云与其他物业公司不再是竞争关系而是合作关系。选择做平台，必须开放，但开放的条件是价值观一致。我们将联手价值观一致的合作伙伴，开始建立睿联盟合作平台。

万物云将战略投资睿联盟成员企业并支持其上市。例如，万物云与升龙投资达成战略合作，双方成立的物业合资公司升龙物业，加入了睿联盟，万物云将积极支持其上市。

目前来看，万物云向平台转型难言成功，但其打法符合发展趋势。

据界面新闻报道，一位资深物业人士表示，一家物业公司要在行业中保持领先地位，单靠收并购是难以持续的，因为成本太高，最好的方式还是依靠有价值的平台吸引企业来合作，增加用户群。“不需要花费高昂的成本去收购，又能把用户群拿下，这才是万物云的算盘，但当前物业行业仍处于黄金时期，物业公司不见‘真金白银’很难原意与其达成合作，所以万物云目前还是只能去收购。”

第一太平戴维斯广州估值及专业顾问服务部助理董事周志鹏表示，平台化是未来发展的主要趋势，借助平台，物企把需求方、产品和供应商紧密联系在一起，也为以后提供增值服务打下基础。

柏文喜则认为，万物云不断吸纳中小物业做大平台，通过捆绑中小物业企业做大规模并给这些企业赋能和提升的方式还获得规模效应和增值效应，随着平台规模的扩大和平台效应的提升，未来万物云的此种平台模式竞争力会更加显现，竞争优势也会更加突出。