太魔幻了！还记得某位首富曾经有个预言吗？说“未来房价如葱”。

现在是不是“如葱”不知道，反正现在是和大蒜沾上边儿了。

最近，“ 2元/斤小麦换房 ，最高可抵16万元房款，高价收购小麦抵首付”、“ 大蒜换房5元/斤抵首付 ，爱心助农，轻松安家”的广告已经满天飞了......

01

以物易物，大蒜抵首付，

这是什么招数？

继放松限购、限贷等常规购房支持政策后，近期多地稳定房地产市场又出现了新花样。

多地“房票”再现江湖，有房企推出“小麦换房”“大蒜换房”，更有传言称某地将买房纳入年度考核，“恶意不买房”要被约谈。

不过，最让大家傻眼的就是：河南商丘某县城的楼盘广告“ 大蒜换房抵扣上限10万 ”......这是“蒜你狠”还是“巨划蒜”？

我们来算算这到底可不可行。

现在市面上的大蒜不到两块钱一斤，但这个楼盘说自己是爱心助农，所以给大蒜的定价是五块钱一斤，而当地的房价是5000-6000每平米。

如果是80平米的房子，总价不到50万，首付按照10万来算，如果换算成大蒜的话就是2万斤。

一亩大蒜的产量是2000斤左右，理想情况下最多是6000斤，那这 10万块钱差不多是5亩大蒜 就能搞定。

魔幻归魔幻，到底有没有用呢？

就目前来看，还是有点儿意思的。

据说这家开发商16天内收到了 86万斤 的大蒜，卖出了 30套 房子！

同一时间，河南还有个县搞的是“小麦换房”，不管是大蒜还是小麦，搞事情的还都是同一家房企——人称河南房地产一哥的建业集团。

这么看来，“一哥”的日子也不好过啊......这算是开启自救模式了。

建业集团年初定下的销售目标是 530亿 全年，和去年比已经下调了，但即使是这样，今年估计也够呛，第一季度才完成了总进度的 11% ，说不着急那是假的。

所以，也就不难理解他们上赶子花式卖房的举动了。

02

奇招背后暗藏风险，

有何信号？

但好笑的是，“小麦换房”活动已于22日中午结束，至于“大蒜换房”活动也将于25日结束。

花式营销的草草收场，多少有点“见光死”的味道，透露出一些慌张与心虚。

那为什么又突然叫停“小麦换房”呢？

作为房企营销活动，“小麦换房”、“大蒜换房”等活动，无非就是众多促销活动之一，并无可厚非。

但 作为房企，一定要避免“促销伤农”。

我们都知道，房地产作为商品，一旦销售出去，其产权便会发生转移。

对于房地产企业最有利的便是，有人愿意支付首付，并且从银行借款，与其签订房地产销售合同。

这样，这套房子基本上就转化为购房者与银行之间的关系，几乎与房地产商关系不大了。

而“小麦换房”和“大蒜换房”只是一个噱头，当地有购房意愿的农民，到底有多少小麦？

每斤占5毛钱的便宜，总计能占多少便宜？

购房的农民们，需要考虑未来的月供，是否有足够的能力支撑未来的房贷？

显然，这些问题，对于房地产企业来说，并不需要考虑，它们只需要有人接盘即可。

从开发商既没有将以麦换房者的身份限定为农户，又对“小麦的质量没有要求”来看，都说明“以麦换房”也好，“以蒜换房”也罢，开发商醉翁之意不在“麦”也不在“蒜”。

除了作为宣传噱头，吸引眼球之外，牢牢盯着的还是现金，还是想掏空农户的口袋。

以麦、蒜换房，给农户带来的风险是多方面的。

首先是，挖空心思想出如此促销方式的开发商，本身就债务问题缠身，资金链脆弱，楼盘烂尾的风险很大，这是农户不可承受之重。

而作为农户，即便用麦、蒜加上现金凑足了首付，可一旦背上了房贷，不稳定的收入能否按期偿还按揭？这也是一个风险。

万一无法还上按揭造成断供，房产被银行收走拍卖，真正血本无归的就可能是以麦、蒜换房的农户。

再就是，如果因为一时为利所诱，农户掏空身家付了首付买了房，却没有给农业生产留下足够的流动资金，就会给农业生产带来风险。

所以，这些开发商的手段确实 有失体面 。

03

房住不炒下，

政策为啥“疯了”？

不过，这些花式促销的情况也正是当下河南楼市，以及二线或二线以下房企的缩影。

从全国来看，这几个月，很多地方都是给楼市松绑，房地产企业更是花样百出地搞促销。

前段时间，江苏连云港有个楼盘，还推出了“ 买房送猪 ”的活动；郑州信阳和江苏宜兴干脆放大招—— 拆迁给房票 。

这简直就是奇观......

现在的政策为啥“疯了”呢？

这背后自然反映出不少的问题—— 房子确实卖不动了 。

数据显示，百强房企光是5月份的销售额，即使和上个月比 涨了5.6% ，但是同比降低了将 近60% 。

同时，百强房企今年1-5月的累计销售额同比 降低了52.3% 。

而咱们说到的那些花式促销、变相降价的地方，除了郑州是新一线城市之外，其他基本都是二三四五线城市；

一线和新一线的城市也就是变相放松限购而已；

至于北京、上海、广州，目前还没什么动静，只有广州对买房的社保要求放松了一些。

简单来说，就是低线城市开发商卖房的压力要远远大于高线城市，简直是冰火两重天。

今年5月，全国70个大中城市当中，有 53 个城市的二手房价格在 下跌 ， 43 个城市的新房价格在 下跌 ，这其中 几乎都是 二三线城市 。

而反观一线城市，二手房价格整体比较稳定，新房价格还环比上 涨了0.4% 。

所以，一线、新一线城市很淡定，而其他的城市在“拼命”，分化只会越来越严重。

以至于现在想让农民们提着农作物来买房，甚至祭出了“棚改换房票”的大招，这在某种程度上确实可以降低买房的压力，但是仍存在一定风险。

当前房地产业确实面临着去库存的压力，也迫切需要创新制度与方法来应对难题。

但是，其 着眼点应该本着诚实信用的原则，提升服务水平和质量，以实打实地让利换销量，而不是成天想着玩花样卖噱头，转嫁风险。

特别是误农、坑农的点子千万别再想了，那样做，不仅仅显得特别缺钱，更缺德。

接下来，肯定也不乏各种楼市奇招，对于那些促销噱头，大家还是捂紧钱包绕道走吧......