7月3日，碧桂园发布公告显示，6月实现权益合同销售金额约345.2亿元，环比增长20.21%，连续两个月实现环比增长。

2022年1-6月碧桂园实现权益合同销售金额约1851亿元，累计实现权益合同销售建筑面积约2348万平方米。

根据克而瑞最新公布的“2022年1-6月中国房地产企业销售业绩排行榜”，碧桂园权益金额1847.5亿元、全口径金额2469.9亿元均稳居行业第一位，且连续多年蝉联首位。

榜单显示，今年上半年百强房企的销售业绩金额均有50%的下滑，但其中TOP10门槛值下滑幅度最小，尤其第一阵营（1000-3000亿）房企发展尤为稳定，碧桂园、保利、万科等仍保持相对快速的发展，全口径销售额遥遥领先，突破两千亿大关。

仔细分析这份半年成绩单中的“稳定因子”，尤其是碧桂园这类龙头企业的行业位置、数据结构，会发现成绩有迹可循、成功有机可鉴。

市场占有率大幅升至17%

碧桂园透露了“行业信号”

2022年上半年，受疫情和需求预期偏弱等因素影响，房企销售呈现负增长，各阵营“缩编”。

在这种情况下，碧桂园不仅保持销售业绩稳定，并且市场占有率越来越高，成为“逆势再增长”的典型。

若以全口径销售来看，中指院数据显示，2022年1-6月碧桂园的销售金额2469.9亿元，不仅名列行业第一，更与第二名拉开了近400亿元的差距。

这一销售额，在TOP10房企的总销售额中占比达到16.98%，比2021年同期的市场占有率（9.4%），大幅提升了超7个百分点。

即使对比2020年上半年12.12%的市场占有率水平，碧桂园在2022年也实现了近5个百分点的增长，这说明碧桂园不仅回到了“深度调控前”的状态，还实现了进一步发展。

这对于行业走向，是一个很重要的信号——政策宽松的确定性在增强，有利于稳定市场预期，市场将逐步回稳。

房企应继续紧抓销售回款、优化债务结构，确保现金流和经营安全，寻求高质量发展。

把握城市和产品

紧抓市场结构性机会

碧桂园能够保持销售稳定，最明显的两个要点是把握了行业调整中的“结构性新机会”，比如产品结构的改变、城市发展模式的变化。

中指院数据显示，2022年上半年房企140-200平改善型和200平以上大户型销售额占比分别为21.9%、11.5%，同比增长2-3.9个百分点。改善型与大户型需求增长明显，提前布局、积极应对的房企会取得更好的市场效果。

比如碧桂园在2020年初就推出了“四大新产品系”，主要针对不同年龄段的升级需求做品质提升，尤其是三代同堂家庭需求、老年人年轻人混合需求、城市核心再升级需求等，碧桂园据此做了户型、精装、立面、社区、景观、智能化等各方面的提升，而销售数据无疑是对市场认可最好的反映。

再就城市发展来看，伴随中央文件首次明确定调“县城城镇化”，城镇化3.0阶段，围绕大型都市圈深耕至小县城，给企业提供了新的机遇。

碧桂园是最典型的案例。其围绕五大都市圈、坚持一到五线城市布局，截至2021年底，碧桂园3216个项目已遍布内地299个地级行政区划1425个县/镇区，而当年集团5580亿元的权益销售总额中，75%来自五大都市圈，68%来自三四线城市。

碧桂园在2021年获取的333幅土地（对应货值约4200亿），85%的土储聚焦五大都市圈，并且权益比提升至85%以上。也就是说，至少未来三年，碧桂园的主要阵地就在这五大都市圈，主要业绩就来源于对都市圈“县城城镇化”的深耕。

效果在2022年上半年得到再一次印证。中指院数据显示，今年1-6月碧桂园实现2469.9亿元的全口径销售额，三四线城市销量就占据了“半壁江山”，二三线城市和一线城市分别贡献率了额外40%和10%的销售量。

回款率保持95%高水平

做足含金量赢取市场认可

2022上半年，房地产行业深度调整，各地房地产相关宽松政策密集出台，在目前有限的市场空间中，碧桂园保持经营稳健，不可忽视的另一个原因在于“做足含金量”。

据统计，在今年1-6月的销售经营中，已有统计的4个月里碧桂园销售回款率在95%的高水平，远高于百强房企的平均值。

充分保证销售回款，做足销售端的“造血功能”，极大优化了碧桂园的资金环境。这反过来又会给碧桂园融资增加底气、增厚信誉背书。

这也是为什么，碧桂园目前是行业内极少有的保持融资渠道通畅多元的优质民营房企之一。

据统计，今年5月碧桂园作为“试点企业”首批发行附带信用保护工具公司债约5亿元规模；今年3月碧桂园先后与招商银行、农行广东分行签订150亿元及400亿元的战略合作协议。

同时，碧桂园也以真金白银保护投资者利益，多次主动回购债券、增持债券及公司股票，2021年12月30日-6月15日，碧桂园公告累计购回优先票据本金总额5570万美元，显示了强大的资金实力。

鉴于其良好的市场表现，汇丰、申万宏源等多家券商机构均看好碧桂园。截至7月初，共有29家境内外券商机构给予公司“买入”评级。汇丰6月份将碧桂园评级升至“买入”，并表示“碧桂园是目前在偿还到期债务方面仍有良好记录的民营内房之一。”平安证券分析称，上半年央国企及高信用民企表现更优，碧桂园全口径销售额领跑房企。下半年随着政策持续发力，预期稳定下房地产有望缓慢复苏，地产板块有望迎来基本面兑现行情。

(来源|凤凰网风财讯 作者|王婷婷)