风财讯消息  8月10日，一份龙湖集团投资者电话会议的现场实录流出。据了解，参加此次会议的有执行董事兼董事会主席吴亚军、副主席兼执行董事邵明晓、执行董事兼CEO陈序平、执行董事兼CFO赵轶。

会议针对当前阶段股价大跌、商票逾期传闻、销售预期、拿地策略、债务管控等问题进行了回应和解答。

以下为部分会议实录：

Q1：关于商票逾期传闻

A：完全是谣言，去年开始不做商票，目前商票余额7个亿，会在年底之前清零。

Q2：销售可否覆盖现金流，未来销售预期

A：目前可覆盖，之前会用销售来收购商业地产，上半年销售有下降（就不做商业收购了？），7月全口径销售180亿，同比接近回正，8月有大的推盘。

Q3：拿地策略

A：去年四季度低价拿了很多项目，今年1-7月新获取20宗，公开市场16宗，权益168亿，货值600亿，目前新拿地集中在更加核心的地方（杭州、北京、成都、合肥），6月9亿拿地郑州，7月13亿港币收购香港启德项目，对后市充满信心。

Q4：关于债务

A：债务方面，由于目前是静默期，具体数字不说了。目前为止到年底，所有债务都还清了，无未偿硬性债务，下半年可能主动还明年到期的银团，短债比低于10%。

Q5中信证券：如何看待合作项目问题，是否存在公司需要收购出险合作项目？目前预售监管情况和销售速度？

A：龙湖不做非标融资，控制项目层面融资，股东只能拿走成本 项目估算盈利的一部分，对合作方筛选严格。一线销售情况非常良好，8月会开盘杭州，预计会很快出清，改善客户的购买力较强。龙湖目前进入68个城市，是top10中覆盖面最窄的，今年3-4线整个市场的销售仍然处在低位，房价继续下跌中。

合作项目：留足项目的钱，把合作方的风险隔离了，合作方准入清单严格，不允许用合作方股权抵押。龙湖收购香港的项目也是双方互利，龙湖对项目销售看好。

Q6：什么情况下，销售会给现金流带来压力？目前情况下，管理层对未来的指引有否改变？

A：债务结构好，现金短债比低于10%，量入为出。上半年的疫情和7月断贷潮对销售有影响，预计全年销售和利润还是有同比增长，未来7生存下来的企业会有更好的成长。

Q7：保项目不保地产公司，目前政策导向如何？

A：各监管依然支持房企，很多城市出了不少政策来支持销售，5月郑州打响了省会第一枪，目前除了北京上海都出了支持地产的政策，广州也刚出了本科落户政策。土地出让金占了政府收入的30-50%，叠加疫情支出，政府希望地产销售可以尽快回到轨道。

吴亚军在会上对今日（8月10日）股价大跌一事表态，“对于股价下跌并没有太在意，原因主要是源于市场的惊慌。但其实龙湖是很淡定和从容的。”

同时指出，今年分红管理层没拿现金，拿的都是股票，龙湖对目前的情况有准备，还是在为未来的发展做准备。目前是看机会而不是看风险的时候，目前该出险的已经出了，高杠杆的激进企业已经付出了代价，未来对优质的地产企业有更多的机会。