如何低成本高效获客，一直是项目操盘手，为之费神的难题。通常，操盘手会选取渠道带客，但这种模式，会是一把双刃剑，一旦运用不当，费效比很难平衡。

有没有更好的方式，可以低成本高效获客呢？在“金九银十”房企营销系列观察中，我们注意到华远集团，选择了一种项目方与购房人双赢的营销模式。

在“金九银十”中，华远集团与凤凰网房产深度合作，在项目案场上线“家电包”购房礼包，可以实现到访有礼、买房送大礼、砸金蛋等多种购房让利。

可以说是减少了高昂的营销渠道费，并把这部分费用通过家电包的方式，实实在在地给到了购房人。让客户在置业中，不仅选到了好房，而且获得了实惠。

据统计，华远集团开发的华远·栖塘（天津）、华远·春风度（重庆）、华远·和府（涿州）等多个项目都推出了“买房送家电”促销活动，在环京、天津、重庆等地的客户，国庆走进华远的项目，想必都有惊喜。

这其中，我们选3个重点项目，为购房人梳理下产品价值。首先是位于重庆的华远·春风度（重庆）小镇，在售产品是建面约105-120㎡院墅叠拼、建面约195㎡山河联排，绿化率40%，容积率1.03，属于低密高品质社区。

项目在规划上，更注重人性化和生活体验，融入了社群、IP、科技、节日等主题，打造出一个宜居宜游的活力小镇，交付后生活在这里，都会是精彩的生活体验。

接下来是位于天津的华远·栖塘（天津）项目，处在塘沽湾核心地段、塘沽一中附近，打造的是低密纯洋房高品质社区，容积率1.5，绿化40%，面积段88-127㎡，可以满足刚需和改善的置业需求，目前项目已经是现房，所见即所得。

同样是品质现房的还有位于涿州的华远·和府（涿州）项目，产品面积段77-133㎡的两到四居，可以满足区域高改置业，这个项目的亮点是，打造出一个约1200㎡分龄区HII宝贝主题乐园、约700㎡老年活动休闲区、约300㎡青年健身区，这种量级的配套，可以说很少见，也足见项目的高端品质。

当下置业，购房人会更关注交付，更在意企业的经营情况。我们都知道，华远发轫于北京，是中国房地产最早创立的国有企业品牌之一。

从1983年至今，华远在全国打造了多个标杆产品，如亚洲十大高端住宅——华远·云和墅（广州）、中国最早的全精装交付项目——华远·海润国际公寓（北京）、北京十大豪宅之——华远·昆仑公寓（北京）、长沙高端城市综合体一一华远·华中心（长沙）等。

有国企的责任和担当，所以买房人，选择华远的项目无需担心交付的问题。

我们也了解到，在“低成本高效获客”的营销实践中，很多房企和项目都与凤凰网房产进行了深度合作，比如北京城建·北京合院、鑫苑·盛世天玺、中建·锦绣丽城等项目。

据悉，助力房企或项目解决获客烦恼的凤凰网房产新营销工具，有两种模式，一种是针对营销费用充足、个性化要求高的房企，推出的“电有引力”产品，营销费用超1比1返还亿端流量曝光，还附赠超额全屋品牌家电包，精准打开营销切口，助力成交转化。

另一种是针对费用吃紧、案场承压、去化慢的项目，推出的“聚宝盆”案场营销解决方案。开发商可在购房者认购成功后再行支付尾款，并由凤凰网房产将全屋品牌家电送至购房者手中。超值家电售卖，有效拉升楼盘价值，刺激意向人群购房动力。

此外，凤凰网房产配有个性化营销方案，设计有红包雨、跑马灯、刮刮卡等数个趣味小游戏，在丰富营销玩法的同时，也可有效通过互动裂变，获取意向客户。

毫无疑问，低成本高效获客，会成为市场的主流，而华远显然是走在了行业前列，为地产营销开启了一种新模式，而作为合作方的凤凰网房产打造“家电包”产品，在助力房企营销获客的同时，也开启了一种“B+C”的运营模式。

金九银十，项目如何快速去化，在眼花缭乱的营销活动中，我们认为，回归本源，真正让利消费者，才是高效营销。