品质居住服务大时代里，如何助力新房成交转化？

贝壳成长至今，制胜“招数”，灿然可见。各端优势互补、合力赋能、全员科技培本提效等正向价值观选项，持续走向前台，领衔行业健康发展，并逐渐成为主流共识。

这一如贝壳司歌的歌词里唱到的，“携手并肩，阔步向前”。

然而，房产经纪服务行业如何继续穿越周期，与各“端口”同频，揽聚各方能量，迎接新挑战，又是一次超能级“打法”考验。

只是这次，贝壳重庆如斗战胜佛，再次信心满满站出来，还给行业各方带来了“超能级实惠”。

这是一场什么样的大会？

“斗战信号”的发起，还得从一场启动大会开始——“‘燃情聚力，迎战国庆’贝壳重庆站2024年新房国庆启动大会”，于9月27日在重庆召开。

（“燃情聚力，迎战国庆”贝壳重庆站2024年新房国庆启动大会）

此次启动会，贝壳集团副总裁兼西北区域总经理赵忠祥，做了启动动员。贝壳重庆新房总经理褚宇佳、圣都整装重庆大区总经理赵浪涛整等领导，贝壳各专业线的负责人，以及来自两江、保利、万科、中国电建、招商、中建、中铁建等开发商代表出席。

（贝壳集团副总裁兼西北区域总经理 赵忠祥）

启动会上，贝壳重庆新房总经理褚宇佳，分享了现阶段市场对房产居住服务行业需求点聚焦的影响，探讨了当下行业服务者的“机会点”。她通过对比分析重庆住宅市场各项数据，深挖行业政策利好，捕捉潜在价值机遇，认为“现在的市场就是最好的市场”。同时，建议从业者看准市场，抓准节点，聚焦铺排，奋力打赢国庆期间这场战斗。

（贝壳重庆新房总经理 褚宇佳）

贝壳重庆产品运营中心负责人木兰，则对此次国庆假期活动进行了详细具体的运营宣讲。她介绍迎战“十一”，做到bc端等各端口全面覆盖，联合聚焦；多渠道推广，持续曝光房源资讯，在运营环节，服务好各方。同时，她还针对经纪人带展位转发获客方面，给予细致建议，帮扶发掘、激活潜在客户。

（贝壳重庆产品运营中心负责人 木兰）

圣都整装西部重庆大区总经理赵浪涛，宣导了国庆期间团装政策。恰逢“金九银十”叠加国庆假期，他从开发商、客户、服务者三方角度，深入详尽地阐述携手贝壳做新房装修的利好，让业主安心买房，放心装修，爱心居住。劲爆实惠的政策，引来现场欢呼声不断。

（圣都整装西部重庆大区总经理赵浪涛）

此外，来自两江、保利等开发商企业的代表，也轮流上台宣讲各自优质新房项目。

（到会开发商企业代表正在台上，宣讲优质新房项目）

启动会期间，还设置有抽奖环节。贝壳重庆以及部分开发商企业，带来价值丰厚、意义非凡的幸运礼品。

（现场抽奖完毕，领奖合影）

贝壳重庆带来了什么样的“超能级实惠”？

响应“斗战”号角声，在于冲锋，还在于落到实处。此次启动大会，贝壳重庆还带来了“超能级实惠”。

不妨详细看看“超能级实惠”——

贝壳重庆新房总经理褚宇佳称，贝壳平台9月28日至10月10日，开展周期为13天的钜惠活动，通过对新房聚焦楼盘、优质房源增强曝光、b2c各端口强势发力，放送大额度补贴、优惠，来助力金秋购房节成交转化。具体表现在：

优惠数量之广。针对开发商，开展百盘优惠大放送。对合作的280多个项目、合作货量32000多套新房，开启超能级优惠，促活购售。

激励额度之大。针对经纪人，活动期间，通过释放巨量贝壳币，激励聚焦盘、重点盘等新房热销楼盘，以“真金白银”的形式，激励成交经纪人，进一步释放经纪潜力值。

激励范围之深。针对门店，客户认购新房，门店可享受增量积分奖励。一方面，新房增加20%收入奖励积分，长期有效；另一方面，此次活动期间，全业务线增加50%档位奖励积分。通过调整优化门店新房积分奖励政策，扩大激励范围。这意味着，新房收入越高，积分奖励越多，越容易解锁解读权益。

贝壳重庆产品运营中心负责人木兰，也详细分享，在产品运营方面，助力成交转化：

投放超体量品牌广告。重庆全城、线上线下，实现全覆盖、多维度、满渠道投放，让开发商、购卖者、居住服务经纪人等，在居住服务有需求时，能第一时间无缝链接贝壳重庆这一居住服务平台。

惠及多房源类型需求。不管是买新房、二手房，还是不买房，9月27日至10月7日，针对性地开展大面值金额成交补贴券放送，以及实用知名家居电器实物抽奖；全城用户，即便是不买房者，也可参与“薅羊毛”，直接提现。

这场启动大会，重庆看到了贝壳重庆什么样的决心？

不难看出，这次启动会上，贝壳重庆的“打法”，着力点非常明确，一面在于优化房源的推送，一面在于拓展产品成交转化。二者仅是贝壳重庆在当下表现决心的一种基本路径。

基于此，也能清晰地品读出贝壳重庆，所彰显出的走心意图，即“四心”——有心、用心、决心、真心。

有心。在与居住服务相关各类政策接二连三出台的大背景下，市场仍亟待进一步建立稳定信任感。贝壳重庆积极走向前台，勇挑大梁，聚力开发商企业、合作经纪人和平台，通过聚焦特定房源，发掘新的实质性吸引人的补贴方式，整合购房成交优惠利好，给市场各方助力、赋能，促进成交转化。

用心。贝壳重庆客发西南大区总监杨帆，结合当下市场表现、政策利好释放，以及对贝壳平台本身的大数据分析，认为市场对好房的本质需求没变、对安居美好诉求没变。基于此，贝壳重庆在对市场理性分析调查、和开发商企业深度碰撞，以及对合作经纪人和平台的直接交流后，召开此次聚力启动大会。“大家想法不谋而合，让市场每个‘端口’都热闹起来。”

信心。贝壳重庆品牌标杆店东中环玫瑰城店姚国雄，反复提到“信心”。他认为此次大会，让市场、开发商、店东、购房者卖房者都能感受到信心。“贝壳重庆将好房源、新房源、优惠政策和补贴等直接精准梳理，有助于让各方看到‘机会点’。店东第一时间知晓房源、政策福利、激励方案，得到很好的赋能，以此形成正向循环。大家和贝壳平台是实实在在的合作共赢。接下来，店东团队很有信心。”

真心。中国电建重庆之丘项目PM赵兴兴，结合企业优质的新房源项目“重庆之丘”，称赞此次启动大会是真心赋能开发商企业。“贝壳是专业的居住服务平台，有专业的居住服务经纪人，且对行业新项目会给予‘深量的聚焦’，倾注专业、优质、高能级的服务资源，再加上强大海量的客储资源和超强的聚客转化能力。我们携手贝壳平台，用好此次启动会的‘超能级实惠’，叠加我们自己释放的惠利，也能让优质房源，得到顶优的放送成交。”

重庆，已经看到“贝壳重庆”的决心

其实，不管是有心，还是用心；不管是信心，还是真心，在旁人看来，都是贝壳重庆的决心。

在品质居住服务时代新周期下，市场变化很快。主动发力，揽聚力量，发掘和释放海量优惠，将不确定性变为确定性，合作共赢，携手同行，这是贝壳重庆正在做的，也是一直在做的。

而9月27日，这场启动大会，贝壳重庆所表示出来的决心，我们相信，重庆已然看到。