前言：随着房地产行业调控的进一步深化，行业增速逐步放缓，各大房地产企业面临着更大的增长压力，急需新的突破。此时，营销不知不觉中又重回C位，成为企业手里的王牌战士。

市场好时，优秀的营销可以卖得更快、溢价更高、品牌塑造得更好；市场进入横盘时，项目快速去化更要依仗营销，优秀的营销能卖得比竞品快，甚至能拯救一个项目。

8月22日，中房商学院举办第24期“中房学堂”主题活动，邀请第一任碧桂园营销学院院长、房地产营销策划和转型发展研究专家朱老师带来《地产横盘时期的营销决策新逻辑、产品去化新思路》主题分享。

绿地、金科、远洋、建业、正商、锦艺、永威、昌建、正弘、豫发、楷林等300余位房企中高管济济一堂，共同聆听学习房地产营销策略的十大模块解析，为顺利完成今年年底业绩指标打上一针强心剂。

中房商学院院长助理、教学管理委员会主任潘伟首先对2019年楼市宏观市场做了解读，他表示：“当前房地产市场的调整是市场周期及政策周期正常运行的结果，尽管面临严峻形势，但房企还是要保持定力，修炼好内功，加强产品的品质、团队自身的打磨，平常心应对市场变化。”

接着，他提出中房商学院教学员管理委员会对500余家会员企业进行了调研，认为行业目前营销乏力、过度依赖分销渠道，缺少系统营销专业知识的梳理，盲目跟风热点，对企业品牌影响存在潜在风险。为帮助企业全面提升营销团队的履职能力，向行业推出了《铸将行动——2019房地产营销总实战特训营》，希望能够真正做到雪中送炭，当好大家的智业合作伙伴！

随后，朱老师进行了主题分享，他提出营销决策和去化应分为关键五步，即营销策略、产品打造、拓客圈层、价格确定、团队打造。

他表示营销总体策略应从核心策略、产品策略、推广策略、渠道策略、价格策略5方面展开；未来产品创新方向是附加值，尤其在教育、健康、娱乐等方面；在圈层拓客方面，主要方法是老带新，其中高逼格的私宴或者沙龙活动是最重要拓客的方式。

针对价格确定，朱老师认为价格压力测试的实质是让每一间房都卖得掉，并取得最大价格。并对不同单元、不同户型、不同朝向和不同楼层的测试方法做了分析。

朱老师指出拓客目标、指标设定、数据管理、组内PK、组间PK、团队激励6个方面的考核管理办法是团队管理与打造的核心要素。

分享结束后，主办方还抽取了7位幸运儿，分别获得了价值5000元和22800元的助学奖金，真正为行业赋能、为大家谋福利。

会后，大家纷纷表示不虚此行，学到很多干货，对营销的系统打法有了新的认识，期待后期营销特训营的课程更加精彩！感谢中房商学院河南分院组织的公益活动，既加强了同行间的交流，又让我们少走弯路，希望以后多参加此类专业讲座活动。

结语：本次营销赋能主题研讨会是中房商学院河南分院及时把握行业政策变化，关注企业需求，针对大家亟需解决的问题，持续举办的系列中房学堂主题活动。中房商学院河南分院为企业人才培养、团队建设、业务问题解决提供“培训+顾问”的一体化解决方案。助力会员企业升级转型，着力打造河南地产界的“黄埔军校”！

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