撰文 | 王婷婷

出品 | 凤凰网房产风财讯

含雄奇于淡远之中。

——《曾国藩》

作家唐浩明先生，尤为崇仰曾国藩的“作字作文做人之道”，在传记《曾国藩》书中留下了这一思想结晶——将雄奇大略隐藏在淡泊中，做长远打算。不锋芒毕露，知其雄,守其雌。

而这一句“含雄奇于淡远之中”，也被奥山控股联席总裁周凤学留在了朋友圈的签名栏。

周凤学爱读书、爱看文，书桌上常放着各类战略、经济、管理书籍，而他尤喜《曾国藩》。

从“无兵不足深虑,无饷不足痛哭”到“带勇之人”的识用，周凤学阅读时常有感触。

作为历史公认的战略家,曾国藩的谋略眼光从来值得崇敬。尤其是在一个更讲策略的时代。

用周凤学的话来描述，2018-2020年，对于房地产行业来说，已经是一个新的周期阶段。在一定程度上，规模仍是护城河，但稳健的财务结构、好的队形、有质量的安全的发展，更是大家重视的要素。

这个时代格局，犹如古之守营作战阶段，更考究战略、眼光和心性。

就像当年的湘军，练好自己的内功，在所有对抗中稳扎稳打；挖壕筑墙，在看似保守的行军中巧占江山。

面对地产行业的周期更迭和江湖变幻，周凤学也有自己的策略和原则。

自1999年从上海市政工程管理局“下海”，周凤学在上海城建、复星地产、华夏幸福、中梁控股等房企，参与了这些企业急速扩张、挂牌上市、战略转向的多个重要阶段，也经历了房地产的黄金十年、2008年的楼市冰点、青铜十年的行业洗牌等众多历史里程。

一路走来，管财务、做融资，管企业、做战略，他最看重的是那份视野、思辨与纯粹。兼顾短期和长期利益看长远，由点及面看系统，即是策略。

正如有一年，周凤学以上海财经大学MPAcc毕业生的身份，给母校写了一段寄语，感谢这个人生加油站“使我们更具战略思维、全球视野，使我们武装会计理论、财务思辨，使我们得良师、获益友，使我们羽扇纶巾、从容出战。”

打拼数十年，回想一路成长，初心不改。

策略战场（小标）

2018年，周凤学遇上了同样注重策略的公司，奥山控股。

作为一家发轫武汉的企业，在房地产黄金十年序幕拉开的第二年，奥山在武汉开发首个住宅物业，此后开始对湖北的筑城征途。

2008年，行业逐渐兴起“八爪鱼”理论，头部房企纷纷试水多元化。上一阶段的“后起之兵”，奥山在第二波行情中，反应敏锐，2010年已构建完整的商业管理公司，并快速在恩施落下全业态规划的民俗特色项目“奥山世纪城”。

然而接下来的10年，是房地产变化尤为频促的阶段，在产能调整、经济换挡中，地产逐渐步入全产业链的后开发时代，文旅、会展、存量物业、工业、孵化器、教育...房企需要从中寻求合适的产业“匕首”。

伴随2013年奥山世纪广场首个真冰场开业，在这一轮行业竞争中，奥山选择的“匕首”是冰雪。

开拓创新（小标）

周凤学讲到，冰雪运动在国外份额比较大，但在国内是一个相对高端、小众的消费，这项运动在国内也算刚起步。

但他同时强调了一个现象——国民的消费升级，并且伴随升级，一些消费偏好，正在潜移默化地改变。

就像30年前看电影是奢侈，如今却是家常；10年前出趟国是炫耀资本，如今只能算是中产家庭时不时的小惊喜。

越早介入产业发展周期，才能越多获取份额和话语权。

因而在冰雪产业上，奥山控股玩得很真，也很大。

据了解，目前，奥山控股已投入在建多个定位高水平赛事的“大型室内真冰运动场”，同步开展滑冰、冰球、花样、冰上演艺、滑雪培训等项目，并开展冰场制造养护、冰雪装备代理销售。

（奥山冰雪中心）

在每个产业环节，奥山也做得颇细。

比如“奥山阳光冰球俱乐部”，引进了Mike Beharrell、Josh Gratton等国际教练团队，面向青少年开展冰雪运动培训，致力培养输送冰雪人才；开展“冰雪进校园”，普及冰雪运动。目前奥山在湖北合作的学校，已经被列入了冰雪进校园的示范学校目录。

不仅如此，入选《2018年全国优选体育产业项目名录》的“奥山国际冰雪运动旅游小镇”,集合了国际赛事级真冰场、市内滑雪道、极限运动体验MALL、全民健康小镇。

（奥山冰雪小镇）

可以看出，奥山控股“双轮驱动”中一核的冰雪产业，不是加冰盖雪，而是组建了包含冰雪培训、冰雪制造、冰雪赛事、冰雪旅游等在内的全产业链，也可理解为“场馆建设开发”“导入产业适配运营”两部分。

冰雪价值（小标）

深耕一条跨界产业链，对于奥山控股来说，到底是何功用？

在与周凤学的交流中，凤凰网房产风财讯捕捉到三个词——产业价值、全产业链运营、吸引力。

冰雪产业在国内仍属小众，这是事实。但从数据来看，中国是世界最大的冰雪产业初级市场，国家体育总局预计，到2025年冰雪产业总规模将达到10000亿元，实现超过5000万人直接参加冰雪运动。

国家、出台了系列利好政策，多地发改委体育局也已给出明确的冰雪场馆建设要求和冰雪运动推广要求。

“足够的消费总量、向好的未来空间、较小的当下竞争”，这是奥山控股看到的冰雪产业的价值空间。

但这有一个前提，不拿产业充当概念。

“奥山控股做冰雪，虽然不像传统产业公司做产业项目，但也不像一些企业做商业，各环节都是招商引入的，奥山控股的冰雪从俱乐部、培训，到演艺、装备等都是自己做，涉及整个产业链的经营。”在周凤学看来，这将成为奥山的一个硬优势。

在奥山控股的业务架构中，“冰雪+住宅”是并行的双轮。

周凤学说，冰雪与住宅之间，相互作用。

凤凰网房产风财讯注意到，奥山的冰雪分了三条产品线：冰雪小镇开发、冰雪综合体开发、冰雪体育Mall开发。

大体思路都是，通过一个冰雪场馆衍生出体育健康产品，配置商业配套，成为满足不同客户（如居住、训练、度假、休闲、购物)运动要求的完整综合性项目。

产业，对于传统的地产开发而言，不仅是拿地与合作上的增值“条款”，也是吸引更多维度需求，并增加客户吸引力的溢价工具。

这其实也是大势所趋。

正如全联房地产商会创会会长聂梅生在凤凰网房产峰会上所言， 2019年是房地产的临界点，行业如果不能和其他产业建立良好融合，肯定无法翻篇。而房地产翻过临界点，不一定就是下滑或崩盘，很可能是从量变到质变。

城市尺度（小标）

在外界看来，奥山控股管理总部入沪、吸纳职业经理人、布局长三角、行事迅速。

但对于公司的每一个掌舵人，任何一次决定，都如同马拉松路上的一次变速，这来自前面无数次呼吸调节、肌肉调整，做下的准备。

周凤学已经在跑步上，坚持了近200天，并在今年9月份迎来自己的第一个“1000公里”跑程。

“跑步先过一千。”

不知道当时留下这句感言时，周凤学的心里是否也想着另一个“一千”。

在奥山跨越20年之际，董事长邬剑刚在做年度工作报告时表示，实现企业发展质的突破，为奥山百年老店打下坚实基础。

质变或许是奥山每个人的心愿，毕竟这也是无数中型房企的心愿。只不过在当下，同样是面向中型房企，标杆立尺远比不上“活得好”。

据了解，在奥山控股“1+3+X”的战略中，“1”湖北的占比可能还是会保持在五成左右、“3”长三角、成渝、长江中游城市群的占比四成左右，“X”占比一成左右，主要针对城市群的中型城市。

奥山控股的战略是辐射全国，但主要指的是在全国范围内选择优质的城市。

（奥山控股布局图）

周凤学非常看重“管理半径”，这影响效率和效果。其实从奥山目前的组织架构，就能看出细耕的意味。

在份额最大的湖北（及周边），奥山控股设置了中部区域集团、东南区域公司、中心区域公司、皖赣区域公司四大区域公司。以浙江市场为主设置了华东区域公司，围绕上海和江苏市场设置了沪苏区域公司，成都和重庆分别设立区域公司，针对“1+3”核心区域深耕夯实管理架构。

在布局上，和一些急于全国化向外走的企业不同，风财讯留意到，奥山控股同样在强调保证本土优势。

“奥山在湖北地产行业，算是头部企业的位置，这个要保持。”周凤学十分坦白地说。。

人才高地（小标）

另外一方面，奥山控股管理总部所在的上海以及长三角区域，则在一定程度上成为企业战略、资源与人才加持的高地。

自6月底至今的短短几个月时间，奥山控股人才库更新持续提速。

据了解，在战略、财务以及营销等核心管理条线，奥山控股已形成成熟的职业经理人团队，分别是：分管战略的副总裁张金、营销副总裁徐承、融资副总裁兼CFO谭为民以及分管财务的副总裁张博四员大将。

这多位职业经理人，不管是在战略、资本运作、营销以及财务管理等方面，均拥有标杆企业的资深履历。

正如周凤学经常提到的，“以机制激励人、以文化塑造人、以事业凝聚人、打造一支有理想、有追求有战斗执行力的团队。”

在奥山控股的决策者看来，以人才驱动发展，打造认同奥山企业文化、具有战略思维、战略执行力强的干部和人才团队，以先进的机制和公平、公正、公开，风清气正的环境留住人……在实施冰雪战略与全国化布局的道路上，持续引进和打造的自我驱动型人才，这些同样是企业长远发展的“利器”。

财务出身的周凤学务实、坦率，他曾在朋友圈转发一篇文章并附言“深挖洞，广积粮，早称王，不称霸。”

这是管清友在《企业对于经济周期拐点的判断》中的四点核心建议。这又何尝不是周凤学对奥山的思考和期待。

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