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合生集团住宅投资事业部常务副总经理 闫家瑞

11月24日，“分钟寺三兄弟”的最后一个项目——合生·缦云，在北京宝格丽酒店正式发布。这是合生缦系的第二个作品，一年前，缦系首作缦合·北京也在同样的地点亮相，并且在北京5000万以上的豪宅市场取得了不错的成绩。

近年来，合生创展动作频频，不仅积极摘地，还引入IP资源，推出了全新产品系——缦系。仅仅时隔一年，这个合生创展旗下最高端的住宅产品线便有两个项目入市，发展非常迅速。

发力高端住宅的合生，将如何兼顾品质与利润？这家老牌上市房企，对未来又有怎样的野心？凤凰网房产对合生创展集团住宅投资事业部常务副总经理闫家瑞进行了专访。

从品牌升级到运营前置

尽管今年在股权投资方面获利颇丰，但住宅开发始终是合生创展重点发力的业务板块。据最新业绩报数据显示，截至2020年10月31日，合生创展总合约销售额同比上升31%，超越同期行业上涨均值。

“一直以来，住宅板块是作为公司的一个基础的主要的收入来源，也是未来收入增长非常重要的组成部分。”

目前，合生创展的事业版图主要集中在环渤海、珠三角和长三角经济圈，重点布局三大经济圈的中心城市，并向周边发展潜力大的城市拓展。

闫家瑞表示，合生近三年在住宅销售方面，维持着相对平稳的30%~40%的复合增长率，这是公司整体战略的考量，也是大的市场环境下维持公司长期可持续发展的需要。

2020年是合生创展的“UP品牌升级深化年”，反映到产品层面则是在高端产品系上的发力。闫家瑞透露，合生近年来加大了对高端品牌资源的投入，坚持中高端精品发展路线。

与安缦酒店创始人合作的缦合·北京以及刚刚亮相的合生·缦云，就属于合生旗下最高端的产品系，无论是产品品质、销售业绩，还是在圈层口碑营造方面都表现出引领作用，是合生品牌形象升级和扩大品牌影响力的重要助力。

因此，缦系将作为合生未来业务拓展的重点发力对象，“未来不仅仅是在北京，在我们布局的华东、华南这些区域也会陆陆续续推出，作为我们合生高端品牌基因的延续或者说升级，要持续地为市场打造这种既有良好口碑，又能代表企业形象的产品，这也是我们打造住宅的未来发展方向之一。”

从缦系延伸到帝景系、骏景系或者说合生整体的产品设计理念，闫家瑞指出合生把运营需求进行了前置化考量，“从最开始设计的时候，针对不同群体的购买偏好和使用需求，我们就考虑不同的产品IP和细化标准，同时还考虑后期的运营和服务，这样在未来能更好地营造我们的整个的社区氛围，从而更好地为业主服务。”

以社区商业配套的打造为例，“不仅仅是我们把这种产品给它建起来”，合生将根据客户群的需求来确定未来的IP引入以及业态、品牌、商家的选择，然后再具体到比如餐饮方面的需求，未来这个餐厅需要多大面积、需要哪些设施设备，以这些后期运营和服务的需求为导向，来倒推产品整体的设计开发，从而更精准地满足未来使用者的需求。

转型科技驱动

科技赋能，是闫家瑞在采访中强调的一点。事实上，合生创展近年来在企业管理、产品、服务等方面提升的核心也在于信息化科技的应用。

据介绍，在企业内部管理层面，合生通过信息化管理系统、智能管理模型、智慧门户建设及移动办公平台等信息化管控措施实现全业务流程的智能化管控，各系统互联互通、实时监控管理动态，提升运营管理效率。

闫家瑞表示，合生创展将加大在科技方面的投入，加速转型为科技驱动的企业。而未来科技不仅将驱动合生自身的企业经营，也将体现在合生提供给市场、提供给消费者的产品上。

“科技是未来发展的一个大趋势，我们未来要打造的是智慧社区。”他介绍了合生自主开发的一些智能科技管理系统，比如“合生活”APP，“它不仅仅是一个物业的平台，它其实是一个社区的理念，在社区里边能够满足客户的一些基本需求。”

通过“合生活”平台，合生能够帮助客户解决半径三公里生活圈之内的很多问题，例如购物配送之类的需求，客户可以通过线上平台，很便捷地享受到相应的服务。

据了解，2015年全面开放公测的“合生活”APP，目前用户量已经超过100万。闫家瑞表示，未来合生还将在社区智能化方面持续不断地投入，以科技为基础提升服务质量和效率，运营美好生活。

坚持“练内功”

一直以来，合生创展都奉行稳健发展的战略，与房地产风行的高周转模式背道而驰。当前的市场和政策环境，对合生又有哪些影响？

在闫家瑞看来，“三道红线”其实非常精准地切中了房地产自身的运行规律，也把控住了房地产健康发展的方向。对房企而言，他判断“三道红线”将倒逼房企加强风险意识，并且提升自身经营水平。

“合生在这个方面其实一直是把控比较到位的，”闫家瑞表示，合生无论负债率还是现金短债比都在可控范围内，“我们做任何事的第一出发点，都是要考虑到公司如何能够长期稳健地经营下去，而不是说以一时的规模来论英雄。”

如何兼顾品质与利润，合生多年来积累了不少经验和心得，也在财务指标控制等方面也建立了相应的标准。在成本优化层面，闫家瑞认为，“成本把控不是说一味的减少成本，而是我们如何在成本范围之内合理的分配成本、控制成本。”

在控制风险的同时，合生也注重“练内功”。“在保证达到经营目标的前提下，提升我们自己的操作水平，提升经营效率”，这是合生一直努力去做的。

例如前面提到的“运营前置化”，不仅对产品品质、未来社区的运营能起到良好的作用，还是成本优化的重要手段，因此，“不管设计、成本、投资、开发、工程还是营销，大家每一个环节都需要具备这种整体的经营意识。”

而站在集团层面，闫家瑞认为经营意识要贯穿到公司不同层级、不同管线，对经营指标负责，同时作为上市公司，也要对投资人，对股东、对业主，对员工负责，使其实现价值最大化。

闫家瑞表示，合生在“三道红线”等政策规定出台之前，就一直在自我完善，提升经营能力，因此反映到各项盈利数据、指标方面，也一直呈现出相对稳健的状态。

谈到2021年合生的发展，闫家瑞表示合生将“稳中求进”，在延续稳步增长态势的基础上，探索科技赋能，并且2021将有更多新项目亮相，持续释放市场声量。