时间过得真快啊!又是周五下午了，约好了客户和房东，做好了周六日的看房计划，还是接着上午的话题，说说二手房的报价问题吧。 昨天晚上，我接到一个朋友的电话，说她在西安有套二手房想出售，问我报什么价格合适。 我说你可以到附近的中介说一下房子的情况，看看他们建议你报什么价格;她说她给几个个中介打过电话，有的中介建议她报60万，有的建议她报65万，有的建议她报70万，还有的建议报72万，弄的她一头雾水，不同的中介怎么报价差这么大呢? 她的这种情况我也了解，平常我也时而接到一些不认识的房东的电话，咨询我多少钱卖合适，我给都是按市面价给他们回复的。一般说来，一套100万左右的房子，中介给你的建议价上多个三万两万或少个三万两万的，是很常见的，如果建议价多报或少报十万八万的，就有些蹊跷了…… 现实中，有的中介在同一套房子上，对房东和客户的说辞是不一样的，如果你是房东，她会说“这套房子*多能卖65万，这个价可以出售了”，如果你是客户，她又会对你说“这套房子较低也能卖70万，你买到手就赚了”之类的话;如果他现在手上就有准客户的话，她就会给房东做工作说“也就这个客户能出65万，别的客户根本出不了这个价，卖给他行了”，如果她自己手上暂时没有客户，而别的中介又有客户看好了想交定金的话，她又会背后鼓动房东说“哎呀，大哥，你这套房子卖65万太便宜了，我看较低也能卖70万，我有个客户在外地还没回来，就想买这样的房子”这类的话。 在这里也提醒一下正在卖房的房东们，如果你听信她们的话，往往错过了卖房机会;她们只是说有客户要买这样的房子，到底她是真有客户或是假有客户，只有她自己清楚。即便她是真有客户，客户是不是真的想买你这样的房子，谁又会知道呢?这样反过来打脸，复过去打腚的中介，我的见的太多了;而现实中，还就有不少头次卖房的房东，轻信她们的话…… 啰嗦了这么多，那么对于那些不了解周边房价，尤其是不在当地的房东们，该怎么报价呢? 第1，从*近的二手房广告上，了解一下大体房价; 第2，询问、了解一下本小区*近的销售价格; 第三，可以用转换角色的方式，来咨询中介;如果你是房东，先用客户的语气来询问中介，买套这样的房子需要多少钱?再表明自己是房东，问他这套房子能卖多少钱? 用第三招，还能测出这个中介是不是个诚信的中介，如果他前后给你的都报价都差不多的话，你可以委托他给你卖房子(但较好不要签独有委托代理);如果他前后的语气态度转变太大的话，建议你较好远离这样的中介。说到家的话，真的希望这样的中介越来越少，逐步改变这个行业在人们心目中的印象……