市场营销，消费心理学方面的知识是共通的。对于做二手房经纪的，专门的销售知识与技巧是应该房地产相关知识，一些具体的术语是必须的，但是更多的是应该了解住宅方面的知识。 新建商品房与二手房有共性也有不同，对二手房经纪人，一手托两家，对买卖双方的心理诉求都应该了解； 对新建商品房，自己销售本公司的住宅与代理开发商的住宅又有不同，这些关键的东西往往大学里，书本上没有，要在工作实践中自己揣摩，同时注意观察有经验的老人怎样做。 碰巧新建商品房与二手房销售企划都做过，希望能帮助你。

你对过户流程的了解 对银行政策也的熟悉 客户问你你得知道 对相关的国家政策也的了解 对合同法知道一点比较好

最好依据原来的合同办，不好现在就付7成的，一侵犯了你贷7成款的权利，二付款后你的房子还回介入他们的纷争，有问题时，你损失加大。

先熟悉一下商圈吧,我们刚入行的时候至少一星期都在跑商圈,最起码方圆3公里以内的要很熟悉的,再就是最基本的流程及接待方式,多看,多学,多观察,慢慢都会熟悉的

各大地产不定期都会有定期培训，多去听听。还有别人签单子，也多听，能学到很多东西。祝你多多开单！对了也要多看看网络视频，地产老总的演讲什么的，讲的东西知识性挺广的。

区别在于，二手房经纪人工资出得快，但是后面跟进的手续多。 房地产销售顾问，经常跑楼盘，但学的比较多一点。 二手房经纪人的比较好。

根据当时的合同约定来处理，最好协商解决。

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