（来源|风财讯 作者|王婷婷）

绿地走过的每一年都不轻松，2020年同样，好几次被推向风尖浪口。

但张玉良的脸上，始终挂着淡定的笑意。

即使绿地2020年的成绩单“泾渭分明”——

业务上，绿地全年营业总收入4813亿元，同比增加12.43%；其中基建产业的贡献率，已经明显“反超”地产。

绿地基建2020年营业收入2801亿，同比增长19%；新签约合同6103亿元，同比增长62.8%，项目数5299个。

反观房地产，全年销售金额3583.53亿元，同比减少7.7%；销售面积2909.3万，同比减少10.7%。

但回款增加到3089亿元，回款率86%，带动2020年房地产结转收入2171亿元，同比增长12%，创历史新高。

财务上，绿地2020年的营业利润313亿元，减少1.14%；归母净利润137亿，同比减少6.93%，但扣除近7个亿的非经营性损益后，扣非归母净利润131亿元，同比增长3%。

这“换”来的是，2020年的资产负债率降到了88.28%，有息负债总额较高点下降约450亿元。

这一系列的“取舍”，在张玉良看来是转型的必经之路。

虽然一直以来质疑不少，2021年他还会，转型、创新、改革。

与此相关的，绿地“战投引入”、“分拆上市”、业务发展和利润提升、市场预判等问题，也受到关注。

在2020年业绩发布的第二天，凤凰网房产风财讯对绿地集团董事长、总裁张玉良进行了采访，对这些问题进行了解答。

战投或引一险资一券商 否认收购传闻

绿地集团引进金融背景的央企战投，正在进行中。

张玉良向风财讯表示，这次战投的引入，是大股东之间的合作，计划在春节后，目前在正常开展，但尚无时间表。

“中央对国有企业有三年混改的要求，绿地属于二次混改，写进了市政府相关文件，要引进的是中央金融机构为主体的股东。并且对此次收购，上海国资委有具导向性的意见。”

按照2020年的7月份的二次混改方案，两家国有股东合计转让国有股权不超过17.5%。转让完成后，格林兰依旧是绿地的单一大股东，股权结构没有变化。

而且《方案》的三个目标没有变化，哪家公司要谈判入股事宜，就要符合方案的三个目标要求。

即使有合作伙伴来，充其量也是财务投资人，不存在收购的概念。

也由此，对于近日网络流传的“绿地被收购”消息，张玉良直言，没可能性。

另据绿地透露，目前绿地的大股东接触最多的战投为一家央企背景的保险金融机构，一家央企背景的券商金融机构。

四大板块分拆上市正在推进 尚无时间表

自确立“多元产业协同发展”的战略，绿地陆续发展了多项产业，其中大基建、数科、贸易港、金控，都有望分拆独立上市。

对于目前业务“第一翼”的大基建，张玉良表示，2020年注册成立绿地大基建集团，为进一步发展大基建力量，迈出了坚实一步。

在绿地的构想中，大基建主攻“高大精深”建筑技术，在智能建造等前沿领域抢占制高点。对于上市有计划却不急。“大基建的整体上市，其实还没有提到立即要做的阶段。”

相反，数科板块作为绿地的另一个重点，公司的上市考虑更积极。

绿地财务部副总经理吴正奎透露，绿地现在考虑把核心公司做上市，正在推进当中，目标是在2021年有实质进展，但没有时间表。

另外，吴正奎表示，贸易港业务的分拆上市，也在2021年的计划中，同样无时间表。

据了解，绿地的国际贸易、零售等业态2020年营收81亿元，同比增长21%。贸易港平台功累计吸引70个国家和地区的176家企业入驻，设立国家馆46个；在全国建设分港10家、开业运营4家。

此外，绿地金控的上市，有基础、有条件。

据张玉良介绍，绿地的金融产业在2020年实现利润总额43亿元，同比增长23%。绿地金控在积极引入战略性投资者，为后续资本运作奠定基础。

就牌照而言，金控目前已有银行牌照，新加坡政府批准了数字银行牌照，这不容易，目前国内就有阿里巴巴有这张新加坡的牌照。

目前绿地金控还在申请一张互联网保险牌照，下一步是获取证券牌照、信托牌照。优势还是比较明显的。

金控也在洽谈国内一家中等规模财险公司的收购，正在报批当中。

2021年收入至少6000亿 大基建目标4500亿

在业务和业绩层面，张玉良告诉风财讯，绿地集团在2021年，如果按照财务计算，整个企业计划收入至少6000亿，非财务计算则可能不止这个数字。

在目前绿地的营收结构中，大基建占比已超房地产。虽然业绩快报没有公布业务毛利率，但对于外界对“基建低利润”的质疑，张玉良认为，这个命题不一定成立。

大基建不能简单比较它的“销售利润率”，重点要看的是自有资本年回报率ROE，利润率高不等于回报率高，况且现在房地产的利润率也高不了多少。

而就回报率来看，大基建和房地产业务在趋同，绿地的大基建回报率平均值在15%以上，跟房地产差不多。

绿地的大基建利润率，跟行业是差不多的。通过成员企业的整合协同，2021年绿地大基建的ROE要求再增长至少1个百分点，会持续提升。

今年绿地大基建的整体业务收入目标是4500亿，利润目标80亿-100亿，计划进入全国前5位。

房地产业务调结构 加码降负债

在绿地的收入和利润中，房地产的占比将逐渐给非房业务让出C位。

张玉良表示，在集团的整个收入中，非房业务营收和利润都大幅提升，非房的业务占比到了60%左右，房地产是40%，并且利润占比也在缩小。

这也是为什么说，绿地是房地产起家，但现在已经不是一家单纯的房地产企业了。

对于房地产业务，张玉良的判断是，市场已进入下半场、“无增量时代”。

未来发展住宅市场，是长远策略，绿地会继续调整住宅和非住物业的结构。

张玉良很清楚，疫情影响下，一线城市的商业租金都下滑了20%-30%，商办的供应、销售、租金都受到制约，对绿地也有影响，一些指标不够理想。

但绿地不会“不做非住”。

张玉良表示，比如会展业态、度假旅游、产业地产是符合国家需要的，绿地会按国家战略导向，同时兼顾公司发展。并且持有一部分商办，随着城市发展和能级提升，还是有增长空间的，这为企业长期转型提供了保证。

张玉良认为，绿地的整体业务，保持持续增长的状态，有信心2021年保持10%及以上的增速，同时降负债。

“2020年我们降负债取得了成果。依照‘三条红线’的指标，计划在年初降完一条线没有问题，其他两条线也会按目标完成，我们降档指标（完成时间）甚至会往前提。”张玉良表示。