文|风财讯 黄小妹

30度高温、近万名市民、五公里的长队，西安排队摇号买房的热度不亚于这个城市的疫苗接种。

此番场景在西安重复上演了13遍，紫薇东进、山水美树、高科麓湾国际社区（2次）、紫薇·华发CID中央首府（2次）、保利天悦、中海曲江大城（3次）、金地玖峯汇、大华锦绣前城、中海·寰宇天下。

西安楼市火爆可以通过两条一升一降的曲线进行解释。曲线上升的是房价。国家统计局最新发布《2021年5月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况》显示，西安5月新建商品住宅销售价格环比上涨0.5%，相比2020年同期上涨8.0%。

这是西安新建商品住宅销售价格连续62个月环比上涨。

与房价的走高景象相反，西安新房市场的供应量呈现下滑趋势。公开数据显示， 2021年1-5月份，在各项工作正常的情况下，市场新增供应量只有22706套。今年前5个月甚至比去年疫情影响下同期市场供应量还少了14.77%。

截至6月15日，西安6月上半月的供应量只有3256套，与去年6月份11732套相比，依然差距较大。

需求高企，供应量下降。 被吸引到西安楼市的不仅仅是购房者。

“联合”，曲线入镐

万科、融创、保利、招商蛇口都是其中参与者。区别于其他头部房企的单打独斗，近期越秀地产首入西安，选择与西安本地龙头房企紫薇地产签署战略合作协议。

7月9日，越秀地产发布消息，称与西安国企紫薇地产战略合作达成，期待未来双方能够通过市场化资源配置与国企资源整合的双引擎驱动，实现互利共赢。

“借道”本土房企布局西安市场，越秀并非独创。

一周前，建业地产就收购西安市房地产开发商荣华集团过半数股权签订谅解备忘录，首次走出中原；同时，建业新生活与西安荣鑫物业管理股份有限公司订立战略合作谅解备忘录，双方将在共同拓展陕西省市场、智慧物业领域、智慧生活服务、康养产业发展等各方面深入开展战略合作。

与建业不同，越秀的合作对象和自身一样带有“国有”背景。在公告中越秀表示，此次战略合作协议的签署，表明越秀地产进一步开拓西部市场的决心，期待未来双方能够通过市场化资源配置与国企资源整合的双引擎驱动，实现互利共赢、共同发展。

从上述言词中可以看出，越秀地产希望借力紫薇地产填补西安市场空白，并且通过资源配置实现共同发展。

对于越秀地产而言，首入西安市场，若在集中供地模式之下拿地难度增加，资金要求高。此时选择联合联合紫薇地产，看中的便是紫薇地产现有的丰厚土储资源、市场口碑，可以让越秀地产快速的切入西安市场。

“每50个西安人中,就有一个紫薇的业主”,这句话一定程度上可以窥见，紫薇地产作为西安本土龙头房企的市场认可度。

官网显示，紫薇地产创立于1996年，西安高科(集团)公司直属核心企业，是一家具有国家一级开发资质的国有大型房地产开发企业。

目前，紫薇已经逐步形成以商品住宅、保障型住宅开发、产业园区与城市公建配套、物业管理、社区服务等多个业态纵深发展的多元化企业集团，七大开发板块普惠大西安，旗下二十余社区、十多万业主群体，累积完成开发面积逾1000万平米。首开西安千亩大盘紫薇田园都市——2200亩，月销7000套，至今无人超越。

机构数据显示，2021年上半年西安房企销售额排行榜上，紫薇地产以29.16亿元位列销售金额第8位，以15.99万㎡位列销售面积第9位，是跻身TOP10的两家本土房企之一。

土储方面，2018年，紫薇地产在西安土地市场表现得非常抢眼。本地媒体报道，2018年至2021年4月，紫薇地产通过溢价形式拿地共计为8宗，主要分布在高新区、沣西新城、秦汉新城。土地储备不断增长。

市场观点表示，对于越秀地产而言，在一地难求的西安土地市场，可以凭借紫薇地产的土地储备实现快速项目、品牌落地；对于紫薇地产而言，可以借助越秀地产在资金、品牌、产品等方面的优势，带来项目的溢价。

越秀的朋友圈

“合作”，是越秀地产今年上半年的侧影之一。

4月14日，越秀地产与滨江集团签署战略合作协议。越秀地产与滨江集团的合作在大湾区与长三角地区的城市更新、合作拿地等领域。后续，越秀地产与滨江集团将加快杭州与广州项目的合作落地，同时共同推进两地集中供地地块筛选工作，持续扩大合作的广度与深度。

4月16日上午，越秀地产与龙光集团控股有限公司举办战略合作签约仪式 。双方以长三与大湾区为重点深入开展合作。后续，越秀地产和龙光控股将以此次战略合作签约为契机，在苏州胥口项目合作开发的基础上，持续深入开展全方位、多领域、深层次的全面战略合作。

5月6日下午，越秀地产与仁恒置地集团有限公司举办战略合作签约仪式，双方将聚焦长三角与粤港澳大湾区，在多领域展开合作。签约仪式上，双方管理层表示，两者在集中供地政策下多元化增储、在“双限”调控下实现品质、在“3条红线”要求下管控资金以及提升管理水平等方面拥有广阔的合作空间。

滨江、龙光、仁恒置地均为当地龙头房企，土储和产品溢价能力均有较强优势。对于越秀而言，国企加成与自身稳健的财务水平，使越秀当下的融资成本较低，其2020年平均借贷成本仅为4.62%。资金优势，与本土龙头房企结盟，将有利于越秀地产扩围市场规模。

越秀扩围湾区市场以外规模的心思，年报的数据可以印证。

2020年报显示，越秀地产累计合同销售金额约为957.6亿元，同比上升 32.8%。其中，大湾区约占66.5%，华东地区约占20.8%，华中地区约占 7.1%，北方地区约占4.5%，西南地区约占1.1%。

截至2020年12月31日，越秀地产土地储备约为2,454万平方米，共82个项目分布于全国21 个城市。按地区分，大湾区约占55.1%，华东地区约占12.3%，华中地区约占15.5%， 北方地区约占13.1%，西南地区约占4.0%。

土储和销售金额两项数据占比最多的均是大湾区，其余地区占比均在30%以下。近期将朋友圈扩围至滨江、仁恒，将有利于越秀地产扩围华东区域市场，牵手龙光将持续深耕大湾区，牵手紫薇地产将进军西安市场。

可研智库指出，房地产行业历来就是一个充分竞争，不乏合作的行业。合作开发帮助一部分企业分担了资金压力，加速了规模增长。随着市场环境变化加剧，未来不乏有更多房企走上合作之路。风雪交加之时，合作既是“抱团取暖”的好方式，也是企业学习同行优势，提升经营管理能力的好途径。

或许在当下周期，拥有资金优势越秀地产，结盟地方龙头房企，是稳中求胜的关键一棋，于行业而言亦提供了一份参考，房企抱团取暖穿越充满不确定性的时代 。