出品|凤凰网问渠人物 编辑|陈文莉 王婷婷

“前段时间外食比较多，其中两家水准优良的餐厅，上一次去是大约一年前了。那时，两家餐厅永远人头涌涌，但这次去，尽管菜品和服务跟以前相比有进无退，但生意明显冷清了大半。”

罗韶颖描述着她看到的市场，也思考着她身处的市场——

作为迪马股份董事长，同时也是亲身参与前线管理的CEO，罗韶颖很清楚，过去一年，很多行业都在经历着转折与痛变。房地产行业更是如此，在疫情和政策的叠加影响下，在极度繁荣中迅速冷冻。

罗韶颖坦言，这一刻，时代走到了若干大趋势交集的拐点，而地产人正在亲历这一波拐点的到来。

拐点中、拐点后，路，仍然只有向前。

关键在于，企业和人要如何向前？罗韶颖给出的答案是，省力出奇迹。

如今的迪马股份，不仅有传统的工业、地产两大主业，还依托“迪马产发”在艰苦的大环境中探索新路径、“死磕”新空间。

对她来说，“前路，是一场‘hard模式’的比赛，我们恐怕必须要开发出省力模式，才能好好应对下一段赛程。”

地产经历着他的中年危机

都说时代的一粒灰，落在每个人头上就是一座山。问题是，如果回看历史会发现，多数时候都是尘土飞扬，而人的一生中，大概率会撞到这粒灰尘或者那粒。

“你不去见山，山也会来找你。”在罗韶颖看来，现在的地产业就像一个人，撞到了他的那粒灰尘，经历着他的中年危机。

这一刻，时代走到了若干大趋势交集的拐点，而地产人正在亲历这一波拐点的到来。拐点中，拐点后，路仍然只有向前。

只不过，前路是一场“hard模式”的比赛∶

当你第一个跑完1000米，开始喊“耶!”，但紧跟着就被提示说，前面还有41.195公里。你以为你在跑马拉松，跑着跑着也许就有人递一辆自行车给你。你想这大概是要比铁人三项了，但等到了水里后，却并不是让你游泳，而是交给你一把船桨。

这场比赛的难，不仅仅在于要求常规的更高更快更强，更在于它非常规的“没谱”。

“企业恐怕必须要开发出省力模式，才能好好应对下一段赛程。大力出奇迹，可我相信省力能够出更大的奇迹。”

没有药，只能扛！企业要聪明地扛

省力意味着看见趋势，然后顺势而为；也意味着以新法做旧事，更集约，更经济，更eco，更高的投入产出比。

这正是罗韶颖对当下房地产的理解。她对东原集团（迪马股份的地产板块）的要求是：

一破除幻想，直面下行惨淡形势；二重新思考，确认东原集团的核心竞争力。

所谓幻想，是穿行于房地产行业的下行周期中，慢药治急病？没有药，只能扛！

“企业要聪明地扛、智慧地扛、坚定地扛，扛过去就是胜利，要从貌似没有路的地方开出路来。”

在罗韶颖看来，东原穿越周期需要“三个发力点”：用好东原优势基因，设计分化路径，以及用户思维极致落地。

“用户思维、创造力、与人为善”是东原的优势基因，而其中“用户思维”将会是决战未来的关键，它不同于“顾客买卖关系”，而是指要为人的需求和痛点提供解决方案。

罗韶颖对东原的“用户思维”，从三个维度进行了详细分解：

以用户为核心重建投资体系：将东原投资逻辑、用户价值逻辑、产品设计逻辑进行三位一体整合，遵循土著思维得到“东原版”投资地图；

上新为用户：对基本款、同质化产品进行重新思考，持续寻找新价值，寻找差异化产品。

树品牌为用户：以三观和用户为出发点，溯源用户价值，用“东原牌”基础款功底与“上新”能力实现用户价值，最终由表及里，从感观到三观来表达用户价值。

认清形势，然后将优势基因最大化，这就是东原在这场“hard模式”拉力赛中的省力做法。

「再向虎山行」要靠心

在罗韶颖看来，探索新路是一个充满不确定性的过程。

探路要靠大脑，像大脑需要理性的设计、资源的筹备、各种方法论的武装，而「再向虎山行」则要靠心，每一个人的心态、意识、勇气，靠所有人合在一起的一颗心。

可以发现，罗韶颖对迪马旗下不少板块的要求都很聚焦“人”这个字。

她要求东原仁知（东原旗下物业平台）制定三个发展关键词：团结、激发、培养；

对于迪马工业，她主张靠所有人合在一起的一颗心和勇气去拼。

迪马产发作为业务开拓的新板块，已在2021年形成迪马创智、迪马常青社、迪马数科三大业务板块。她希望正因为环境更残酷，内部更要有温度。

“这个过程中，我们需要照顾好自己，照顾好我们爱的人，信任并乐于与之为伍的人。活在当下，与他们一起努力并快乐着，让自己在探索中成长。这就是你自己的省力模式。”

而所谓“团结”，便是善于团结上下左右，大家能够方向有共识，步调有协同；“激发”是要发掘放大人的主观能动性，又要把指定动作做扎实，又要创造新价值，出增量；“培养”则不同于“培训”，是要通过顶层设计，建立一套能够支持市场化竞争力的团队养成机制。

“你不是一个人在战斗，新旧转换的此刻，我们正在一起向前跑，为彼此，与彼此。”