文/周博通

县城卖房 奇招频出

6月20日，两份脑洞大开的楼盘营销海报流传开来，一份是河南商丘市民权县的建业河畔洋房推出“小麦换首付”的活动，具体活动内容为“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万房款。

凤凰网房产联系到该楼盘营销人员，其确认了活动的真实性并表示该活动仅限在该楼盘使用，“如果抵购成功，会有专门的人员去进行粮食收购。”

推出这份“创意十足”活动的项目是来自河南的本土房企建业地产。这家在河南省房地产销售市场占比最大的房企在今年过得并不顺利。今年前3个月，建业地产实现物业合同销售总额62.67亿元，同比减少为41.8%；总合同销售建筑面积约79.23万平方米，同比减少为43.1%。

唯一的好消息是在今年6月1日，本地国资战投出手，以6.88亿港元的代价收购了建业地产29%股权，解了胡葆森的燃眉之急。

集团经营上的困难没有限制一线人员的脑洞频开，另一份来自河南开封市杞县的建业城“大蒜换房”点子同样出自建业地产之手，只不过主角从“小麦”变为了“大蒜”——“5元/斤，大蒜换房。”

两份海报都打出了“爱心助农”字样。让这一次的策划更显“接地气”。

民权的“小麦换首付”可谓让地产营销人眼前一亮，更有甚者地方政府直接下场成为卖房“地推”。

六月初一份“仁东镇购房特大利好政策”的海报传出，根据其内容广西壮族自治区玉林市玉州区仁东镇针对玉州、玉东农村人口及以外的户籍人口在玉州、玉东购买家庭首套商品房人群推出了十项重大利好补贴政策，补贴时间涵盖2022年全年，并打出了“您买房，政府补贴，共圆您市民梦”的口号。

如同早些年的家电下乡，汽车下乡，该镇搞起了“房子下乡”，给购房补贴，给契税补贴，给学位，给家电消费优惠，买指定楼盘可享受更大优惠，最狠的是购房提供就业岗位。

事实上，为了救房市，玉林今年以来的操作可以说是“相当猛”，本次仁东镇的政策也是对之前政策的一以贯之。

相关资料显示，2022年1月上旬，玉林市出台了《加快人口进城“十条措施”》，这“十条”措施极为诱人。包括财政发放新市民购房补贴。购买90平方米（含）以下首套新建商品住房，每套补贴6000元；购买90平方米以上首套新建商品住房，每套补贴1万元。并且财政补贴50%契税；其次，每个购房者家庭的未就业人员，可在《玉林城区企业就业岗位推荐目录》内挑选３个以上就业岗位，对于进城购房的零就业家庭劳动力，提供公益性岗位安置服务等。

县城楼市困境

喧嚣背后，县城的楼盘奇招频出折射的却是人口问题。

一首《漠河舞厅》，曾让中国最北的县城漠河成功出圈。但是，能看到极光的村庄也留不住人。

根据第七次全国人口普查数据，漠河市（县级市）常住人口为5.4万，这个数字在十年前还是8.3万。也就是说，十年间，漠河的常住人口减少了三分之一。在这里，一套80平米的房子已经不及它的装修值钱了。

一直以来，人口导入不足带来的库存去化难，已经困扰三四线城市太久太久。

根据全国第七次人口普查的数据，在已公布数据的2700余个县区中，2010年至2020年中人口出现流失的县区大概有1480个，其中，有近1200个为县和县级市。

2015年，供给侧改革之下的楼市去库存轰轰烈烈，在货币化安置的刺激之下县城的房地产经历过一波上涨的过程，吸引了一批外出务工人员返乡置业。但是，缺少人口持续流入的长期利好，伴随着2018年去库存退出历史舞台，一起离开县城的，还有开发商们。

去年6月份，住建部等15个部门印发了《关于加强县城绿色低碳建设的意见》对县城楼房进行限高要求，新建住宅以6层为主，6层及以下住宅建筑面积占比应不低于70%。如果房子限高到六层以下，虽然很大程度上可以解决县城空置率高的问题，但会进一步降低房企的拿地意愿。

数据也在证实这一担忧，根据今年第一轮土拍数据显示，TOP100房企在三四线拿地占比下滑到22%，房企如今的负债和融资环境，逼得他们必须收缩战场回归到核心城市土地。

一部分目前楼市表现较好的县城，也多集中在经济状况较好的东部沿海。中国房价行情网等平台数据显示，全国有100余个县（县级市）房价过万，均价超过1万元/平方米，其中海南陵水最高，浙江义乌第二。从区域分布看，超九成位于东部沿海地区，浙江、江苏、福建和海南较为集中。

县城之难 向城市蔓延

县城的难，开始有更多人能理解了。

6月17日，有媒体爆料，关注到青岛市西海岸新区薛家岛街道办事处发布的一则通知，题为《关于做好促进居民购买新建商品房的通知》。

通知中要求，为贯彻落实上级部署，各社区、各股份经济合作社积极宣传发动符合条件的辖区居民购买新建商品房，文中提到， “6月底，每个合作社完成网签不少于2个”、“该项工作纳入2022年度工作考核”。

根据天目新闻的记者电话核实的结果，该社区工作人员表示，确实有接到街道下发的关于将新建商品房网签人数纳入考核的通知，“完不成的话，我们社区是要扣分的，社区书记也是有可能要被扣钱的。”

而就在这条消息流出的2周前，青岛发布了房地产纾困政策，从调整限购区域、购房条件到支持改善型住房需求并优化非本市户籍居民家庭购房条件。薛家岛街道所在的黄岛区正在此次楼市“松绑”范围之内。

再来多看一眼青岛当下的楼市现状，根据中房网数据现实，上述街道所在的西海岸新区住宅去化周期为27个月，在青岛10个区市中与平度并列第二。

而青岛全市的商品房去化周期了也达26个月，其商品房狭义库存高达2560万平方米，位居全国第一。土地方面，青岛已经完成了两轮集中供地，均出现了流拍，且溢价率仍在低位，土地也卖不出高价。

距离青岛700公里的郑州，6月20日流传了十几天的郑州房票安置政策正式落锤。

12个月内使用房票购房，额外获得安置补偿权益金额8%的奖励，同时以现金方式奖励被征收人3个月的过渡费……一系列优惠政策背后，展现了郑州市政府欢迎大家本地置业的热情。

郑州也不得不热情了。因为市场数据显示，截止到5月底，郑州市统计存量房17.8万套，商品住宅月成交面积约3889套，去化周期长达45个月。而郑州市5月份的二手房市场交易量也不过约3900套。

青岛和郑州，只是冰山一角。

自2022年3月初以来，已有超过130个城市出台包括降低房贷首付比、放宽限购限售门槛等在内的楼市调控松绑政策。

不过根据国家统计局最新的统计数据，1 — 5 月份，商品房销售面积 50738 万平方米，同比下降 23.6%；其中，住宅销售面积下降 28.1%。商品房销售额 48337 亿元，下降 31.5%；其中，住宅销售额下降 34.5%。

大家对楼市复苏的期待，可能还要再等一等。