出品 | 凤凰网风财讯

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作者 | 陈文莉

一夜之间，“小麦换房”奇观被叫停。

6月22日，凤凰网风财讯向河南建业河畔洋房、河南开封建业城求证得知，两楼盘在6月分别推出的“小麦换房”和“大蒜换房”活动被提前叫停了。

对于被叫停原因，建业方面则透露，活动一经全国媒体传播，引起社会太多关注，为避免引发误解错读，被政府叫停了。

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同日，凤凰网风财讯获悉，山东菏泽曹县由鸿基地产开发的“曹州壹号”也推出了小麦换房活动。但项目方面对此口径不一，上午有销售称没有做起来，但下午另一名销售告诉风财讯，目前活动仍在进行。

对此，知名地产专家严跃进表示，此类营销做法新奇但谈不上违法，也和房地产金融风险等没关系，被叫停多少有无奈，也要相信房企的出发点是善意的。

“这样（活动）既保障了粮食交易的安全，也促进了住房市场的活跃。换而言之，一举两得的事要多研究，两败俱伤的事要谨慎。”严跃进认为。

“小麦换房”全国复制

在河南“小麦换房”活动传遍全国的同时，广西桂林“买房送工作”、广州保利山水芳华“买房送生猪”等营销奇招也层出不穷。

另外风财讯注意到，近期在山东菏泽曹县，鸿基地产也在曹州壹号项目推出“成功购房，自家小麦按为2元/斤由项目收购并冲抵房款”活动。活动原计划日期为2022年6月10日-30日。

项目的官微显示，曹州壹号是鸿基地产在山东曹县打造的40万方的高铁教育大盘。

据悉，鸿基地产成立于1950年，是一家起步于深圳的房地产企业，其业务领域涉及住宅开发、商办开发、物业管理和资产管理，布局超过30个核心一、二线城市，拥有超过500亿土地货值储备的大型地产集团。

亿翰智库最新发布的《2022年1-5月中国典型房企销售业绩排行榜》显示，鸿基地产前五个月销售金额26.96亿，排名118位；销售面积31.8万平米，排名第86位。

严跃进表示，从事件的本质上来说，其实类似做法就是“挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力”。房企助力农户销售农产品，其实也是希望增加农户的收入和购买的资金，客观上是对购房首付方面的一种支持。

“此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别，此类农户的产品销售资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，使得农户能以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购房方面的能力。”

中小房企奋力求生

凤凰网周博通认为，楼盘奇招频出折射的是人口问题。三四线城市人口流失严重，缺少人口持续流入的长期利好。而且，伴随着2018年去库存退出历史舞台以及最近两年的调控，开发商们也开始收缩战场，回归核心城市。

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另一组数据，也说明三四线楼市的低迷。

6月，贝壳研究院监测的103个城市中有56%的城市首套、二套房贷利率已降至下限,最大程度上降低购房者的贷款成本。而本轮房贷利率下调过程中，三四线城市利率下调幅度较大，如开封、新乡、许昌、驻马店、上饶等地首套主流利率较去年9月的高点下调超过200个基点。

然而，三四线城市的销售情况并未出现太大回暖。数据显示，今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%。

归根到底，无论是建业集团还是鸿基地产，在面对人口流出问题严重、楼市低迷的三四线城市，楼市奇招频出的本质似乎都是中小房企结合当地情况，积极求生的一种反映。