出品 | 凤凰网风财讯&风财讯智库

作者 | 陈文莉

“今年上半年，相信大家都比较明显地感受到了这一波周期性的经济放缓。这样的大环境下，在保持公司业务持续稳健经营的同时，更加需要沉下心来夯实业务基础，加强可持续发展的核心能力建设。”卓越商企服务（06989.HK）执行董事、总经理郭莹在8月29日的半年度业绩会上直言，蓄势未来，才能在经济上行的时候抓住机会提速增长，让公司走得更远。

周期轮转间，卓越商企服务的稳健前行，已然印证了这一观点。

上半年，卓越商企服务实现收入18.6亿元，同比增长13%，三年复合年增长率26.6%；归母净利润3.11亿元，同比增长15%，三年复合年增长率高达35.7%；净利率17.6%，同比持平。

凤凰网风财讯注意到，卓越商企服务在2021年底出售了两家收并购公司，并收回投资款3.5亿元。而如果剔除这一因素，其上半年收入增长率达到了33%，归母净利润增长率则为23%。

盈利能力的持续增强，给了卓越商企服务更多回馈投资者的底气。2022年上半年，卓越商企服务拟派息每股14.60港仙，派息率达到了少见的50%。

值得一提的是，上市尚不足两年，这已经是卓越商企服务第四次高比率派息了。

规模上，截至2022年6月30日，卓越商企服务总合约物业面积6894万平方米，同比增长35%；总在管全委物业面积5008万平方米，同比增长42%。其中，管理第三方的物业面积占比62%。

规模与盈利的双增，在一定程度上印证着发展策略行之有效。

凤凰网风财讯了解到，卓越商企服务始终坚持“2 X”主营业务规模扩张，努力跑通基于B端业务场景的增值业务模式，同时内固根基，持续提升系统性能力，进而稳步提升其综合实力。

郭莹表示，上半年的业绩是符合预期的。下半年，卓越商企服务仍会秉承整体的发展策略、围绕业务中心，战略客户事业部持续深耕部署，稳定基础与再造护城河，聚焦市场拓展、合资与收并购、新赛道及增值服务，第三季度将达成全年外拓目标。

发展有基石，夯实商企先行优势

2021年以来，受房地产行业调控影响，物企在加速扩大规模的同时，也在突破社区边界将业务扩展至非住宅业态领域，拓宽服务版图、寻找新的利润增长点。

嘉和家业物业服务研究院数据显示，商业物业是目前最热门的赛道之一，凭借其高收益及高盈利的优势备受企业追捧，目前有超过80%的上市物企布局了商业物业。

卓越商企服务首席运营官杨志东表示，这两年确实有一些住宅背景的物业公司开始进入商业赛道，但我们对未来的竞争充满着信心。

的确，作为最早一批布局商业赛道的企业，在过往20余年的发展中，卓越商企服务在交付能力、业务判断、人才储备和能力等方面都有比较长时间的沉淀，这也使其在日趋激烈的商企赛道中，始终保持着先行者的竞争优势。

上半年，卓越商企服务的新拓第三方非住宅项目87个，新拓第三方合同总额13.06亿，新拓第三方年化合同金额3.61亿，来自卓越商企服务自有平台的拓展贡献比97%，足见市场对其品牌的认可度。

关键的是，3.61亿新拓合同中，49%来自于战略客户。其中，在FM业务（企业大楼和办公研发园区等综合设施管理服务）方面，卓越商企服务新拓展东莞OPPO总部、杭州网易一园区、苏州汇川项目、广州小鹏汽车、北京好未来和盈职场项目、虾皮科技、软通动力全国办公场地项目、武汉药明康德华中基地项目、杭州纵横通信总部。

PM业务（商业写字楼综合体）方面，卓越商企服务新拓展兆鑫汇金广场、杰美特大厦、招联大厦、增城粤港澳大健康产业园、深圳奥比中光科技大厦、深圳奥比中光科技大厦、世方里商业等项目。

俨然，大客户对企业品牌起到强宣传作用，但更重要的是其一定程度上增强了企业的抗风险能力，使之能够在周期跨越中，保持稳健。

恰如郭莹所言，优质客户的抗周期性比较强，能够让企业在未来一段时间的经济复苏中，快速恢复。所以，卓越商企服务的大客户战略仍然要做深做厚。

据管理层透露，2022年初，卓越商企服务成立专属战略客户事业部，充分挖掘战略合作动能，深度绑定，大客户业务规模呈现幂级增长。

上半年，卓越商企服务拿下了总建筑面积近100万方的阿里全球总部－西溪五期项目。在此之外，腾讯大客户的业务增量也同样可观，总合同额达到了2.54亿元。

外拓有重点，打造产业链核心竞争力

在当前的规模化发展阶段，拓展依旧是物业企业发展的重要目标之一。

2022年，卓越商企服务围绕“1 1 X”战略，聚焦大湾区、长三角地区及重点布局一线及新一线城市。

上半年，卓越商企服务合约项目覆盖城市65个，在管项目覆盖城市43个。其中，一线、新一线城市在管面积3688万平方米，占比74%。

高能级区域的选择，无疑成为了卓越商企服务在行业周期轮换中，稳健前行的另一重战略保险。

而依靠自身品牌在重点区域外拓之外，收并购依旧是目前物企规模扩张的重要渠道。

杨志东表示，卓越商企服务在收并购上，第一考虑的是估值的合理性；第二，希望收购一些平台公司，能够让卓越商企服务进入一些新的赛道，尤其是医疗和城市服务；第三，希望在新一线和一线城市有一些布局。

“整体收购上，希望可以与卓越商企服务在业务规模性上互通互利互补，最后在纵向产业链打造一定的核心竞争力。”

延伸有落点，蓄势物管“新蓝海”

近几年，物管发展迎来了黄金时期，行业的边界与内涵正在重塑，服务类型不断延伸。商业物业之外，城市服务和公共类物业是目前物企重点关注的非住业态。

嘉和家业数据显示，90%以上的上市物企在2021年新拓展了商业物业、城市服务和公共物业的相关项目。

据管理层介绍，在持续拓展FM和PM优势业态的同时，卓越商企服务积极拓展新赛道业务，上半年通过市场化拓展获取城市服务、医疗物业等新赛道业务年化合同金额超过4000万。

其中，城市服务上，卓越商企服务携手深圳国资平台公司达成战略合作，共同拓展“物业管理 城市服务”业务；

医疗物业上，杨志东透露，除了上半年市场化，我们也开发了以医疗为背景的标的，未来也会持续加大布局，下半年卓越会考虑在这个市场上延伸和深化。

随着物业行业劳动密集型逐渐转型，科技化无疑将成为物企发展的主要趋势之一。

据悉，卓越商企服务在科技方面有两大驱动，一是内部的业财一体，通过科技手段将业务和财务之间打通，在区域乃至于项目和不同的业态之间做出精准的管理定位，提升管理效率。二是对外的客户需求端做智慧运营平台，更有效地服务客户。

而与“新蓝海”业务的孵化不同，增值服务已然成为卓越商企服务营收中仅次于商业物业的主要的赢利贡献点之一。

凤凰网风财讯了解到，卓越商企服务的增值服务业务分为四大类别，包括建筑机电服务、企业服务、资产服务和专业增值服务。

上半年，增值服务实现收入4.76亿元，同比增长33%，占总营收比例25.5%，贡献比提升3.8个百分点。其中，建筑机电增值服务收入同比增长125%，公司旗下卓品商务2022年上半年实现收入7318万，同比增长34%。

郭莹表示，在系统能力的提升上，多赛道、增值业务是卓越商企服务长期坚持的发展方向。我们也相信，未来这部分业务一定会实现可持续增长。