2023年的新春，很多地方逐渐恢复了久违的“烟火气”，无论是各地景区，亦或是商场、超市、饭店，都重见了热闹景象。天津楼市的主流房企也是营销发力，欲抓住新春好时机，力争把全年楼市的开局打好“第一枪”：大多售楼处春节不打烊，新春专属特惠房、新春置业安家补贴、来津置业报销车费等“年味”十足的花样促销来袭，为抢占春机各种营销活动精彩纷呈。

主流房企春节营销发力

凤凰网房产春节假期走访多个楼盘发现，售楼处前大红灯笼高高挂、贴春联、贴福字，充满了春节的浓郁气氛。房企为力争促成更多成交，也纷纷拿出多项促销福利。

金地天津多盘联动，推出狂欢不打烊，限时福利。悦城大境、藝墅家·酩悦、金地万悦城、金地中骏和悦府、金地新城大境等项目均推出多重好礼，包括新春购房享总经理特批10万房款优惠（最高）、一口价特惠房、认购即享车位大礼、新春置业安家补贴、成交砸金蛋赢惊喜等。同时还有，外地客户到访报销路费（上限200元/组）、京冀客户来津置业报销车费等福利。

金茂天津春节连市不打烊，营销活动精彩纷呈。金茂府，1月21日-27日推出新春置业享额外2%优惠等活动。金茂悦春节期间至正月初七，推出认购住宅即享1%优惠、认购商铺即享2%优惠、推荐成交，奖励0.5%（税前）、凭“返乡凭证”购房，享3万元车位优惠等。金茂智慧科学城推出活动期间认购，享新年额外2%优惠、成交客户砸金蛋，赢取家电礼包等。运河文化城，1月19日-27日推出线上互动，参与即有机会赢取大奖；金茂悦，1月19日-27日推出5套精选特价房，限时秒杀等。

另外，中海地产也推出春节不打烊温暖中海家活动。其中，中海寰宇时代推出初二初三享总经理特惠房源。绿城水西雲庐春节连市，更是推出了1月21日-27日春节期间认购直减18万的活动。可见为抓住新年“第一弹”，房企们组合出击推出“花式”促销活动，假期优惠层出不穷。

相比营销、策划活动齐上阵，积极推广的房企，也有一些楼盘项目选择“稳中求进”，置业顾问轮班值守，关于春节假期期间的宣传也较少。凤凰网房产实探河西区新梅江板块一精装改善项目，其售楼处工作人员表示，春节假期期间售楼处正常营业，但没有特别的优惠活动。探盘期间，其售楼处比较冷清，未见其他购房者。

从售楼处出来，偶遇一家四口准业主前来看楼盘项目建造进度。其中，一位准业主表示，他们是在2021年购置的改善房，3室140多平米。“之前就在周围居住，老房子是个两室，一家三代一起住，为了给孩子一个独立空间，经过周边看房对比，最终选择了这里，当时房子总价400万出头。”他说，选择这个项目的主要原因是精装交付，比较省心，离地铁站也近。“房子预计今年交付，春节放假，带着家人过来看看房子的建造进度。”

实地探盘陈塘庄板块某项目，目测售楼处有两位工作人员，也未见购房者的身影。置业顾问表示，春节期间7天连市值班，没有其他优惠活动。“项目目前属于尾盘销售，所剩房源不多，就顺着卖了。”销售人员如是说。

春节假期楼市成交平淡

中北镇板块某房产销售顾问表示：“每天五六组来访，假期共成交两套，优惠与节前差不多。”

海泰高新区板块某项目销售顾问说：“来访每天一到两组，以本地客户为主。”

宾水西板块的三个项目，表现稍有不同。“除夕、初一没有来访，平均下来每天两组客户，春节假期无成交。”板块内某楼盘销售顾问如是说。与该项目毗邻主推洋房产品的项目来访情况稍好一些，其销售人员表示：“项目还有300多套房源，每天10组来访左右，以本地客群为主。”

该板块内另一央企楼盘销售顾问表示：“每天约10组来访，本地、外地客群都有，春节假期外地客户成交2套房源。”凤凰网房产了解到，该项目位置欠佳的房子有降价情况，位置较好的房源点位收回。

在滨海工作生活的杨女士，计划利用春节假期和家人一起去售楼处转转，和她一直联系的销售顾问表示，“初七正式上班，项目假期没有特别的优惠活动，售楼处也只有值班的同事”。一家三口的杨女士看房已有大半年时间，她打算将现有一室住房改善成两室，给孩子一个独立空间。

她看过东疆港板块、生态城板块和滨海旅游区的新房和二手房，这三个板块距离她的单位都不远，房源也较多。之所以至今还未改善成功，主要原因则是老房还未出手，手中资金不足。

“由于老房地段较好，预计能卖150万元左右，打算同价位哪怕远一些置换一套两室。”她说，由于老房迟迟未出手，新房即便有心仪的楼盘，也只能是先看看。

近日，58同城发布了《2023春节置业意向报告》，其中报告显示，超八成意向购房者打算利用春节假期期间看房和购房，近五成人计划1-2年内购房，近七成意向购房者倾向选择在工作城市购房。

中指研究院分析表示，2023年，政策仍有继续优化的空间，政策力度有望进一步加强，尤其是支持改善需求的政策。随着疫情形势好转，叠加调控政策优化，天津市场规模继续大幅回落的空间较小，或将进入修复期，下半年销售有望出现明显好转。

也有业内人士认为，事实上大部分房企开发商并未对春节假期成交量抱有太高期望，只是将春节氛围带到楼盘，提高蓄客，迎接3月份传统“小阳春”的到来。