“嘉禾望岗”这词，总是能带来热度。这一次，火的是一宗位于嘉禾望岗的百亩宅地。

5月26日，广州白云嘉禾望岗出让100亩宅地，挂牌价21.58亿元，楼面起价21435元/平方米。经18轮竞价后达最高限价，进入封顶摇号环节。地块成交总价248220万元，折合楼面价24650元/平方米。目前地块已达封顶价，将现场摇号确定竞得人。

该宗地也成为了今年广州供地出现的第5宗摇号地块，此前4宗分别为荔湾区羊城食品厂AF0203022、031地块，番禺区迎宾路BA0603009地块，番禺区长隆“超级地块”，白云嘉禾望岗东北侧AB2108014地块。

据悉，参与此次竞价的有三家房企，分别是保利发展、建发和厦门国贸。

回炉再造

最新摇号的地块位于广州嘉禾望岗地铁站的东北侧，在空港大道以东，松园路以南，地块占地面积66385平方米，可建设用地面积33566平方米，地块限高100米以内。

据了解，该宗地是一宗“回炉地”，曾在广州去年三批次挂牌出让，但因无人竞价而流拍。

无人竞价与触顶摇号的对比折射出的是市场情绪的变化。在行情冷淡的2022年，房企大多保持谨慎的拿地态度。此外，复杂的配建要求也让一众房企“望而却步”。

此番回炉重造后在出让条件上并未有太多变化，起拍价与规划条件不变，但在第二期50%土地款付款节奏有所放松，从成交之日起66日内付清，改为签订出让合同6个月内付清。

虽然出让条件无太多变动，但结果却是截然不同。

根据竞拍条件，该地块需配建12班幼儿园、社区卫生服务中心、颐康服务站等，且还要求配建AB2108018地块以及配套设施等，属于公园绿地兼容体育用地性质。同时需按要求配建城市道路用地20304平方米，绿地用地面积12515平方米，建好后无偿移交给政府部门。

但良好的区位条件也让其成为房企争夺的“香饽饽”。规划显示，该片区的定位为“白云新城嘉禾望岗商务核心区，产城融合的TOD综合开发示范区”。根据2015年获批的《白云区嘉禾望岗及空港大道沿线片区控制性详细规划》，片区将结合嘉禾望岗地铁枢纽，打造“一核、两轴、四片、多网”的空间结构。

据了解，嘉禾望岗地铁站周边区域将以移动互联网产业园项目为抓手，大力发展云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术产业，吸纳一批具备潜质的新兴中小型科技企业，集聚发展打造白云综合城市中心的中央商务区。

目前，已有4条地铁线路规划在该片区交汇；同时广州移动互联网产业园及白云智慧城已开工建设。片区内持续上涨的住房需求是房企落子的重要考量。

闽系入局

建发、厦门国贸两家闽系房企与本土企业保利“抢地”，无疑是本场土拍的最大看点之一。

闽系房企以其“狼性”扩张的特性闻名业内。以建发为例，去年实现逆势突围。据观点指数整理，2022年建发实现销售金额1700.2亿元，进入房企TOP10榜。此外，面对低迷的市场环境，建发逆市扩张，全年拿地金额达544亿元。在行业持续承压下，建发却表现出强烈的拿地诉求。

数据显示，今年1-4月，建发销售金额前五的城市分别为厦门、上海、苏州、北京、无锡，其中大本营厦门占的市场份额为16.9%。与之相比建发在穗的表现则显得黯然失色。

自2017年入穗以来，建发在白云打造了高端住宅项目——白云羽绒厂地块的建发&九龙仓·央玺项目。同时在2021年以23604元/平方米的地价纪录竞得南沙横沥岛义沙涌以西地块。在2023年广州首批次供地中，建发虽意向了多宗地块，但未能有所斩获。

与建发一同入局的还有同属地方国企的厦门国贸。作为旗鼓相当的竞争对手，国贸在大本营厦门的市场占有率上与建发平分秋色。在进军广州市场方面，与建发积极参加土拍拿地的打法不同，国贸主要通过合作的模式来获取项目，例如与融创合作的增城国贸融创学府壹号项目。

与激进扩张的闽系房企不同，保利则是稳健的经营着自己的大本营。

今年1-4月，保利在穗的销售占比为13.5%，远超第二名上海。拿地方面，保利2022年在穗共拿下5宗地块，总金额158.19亿元，合计建筑面积54.54万平方米。有3宗溢价成交，其中海珠区广州大道南788号一期AH031525地块溢价高达11.56%。销售良好与持续拿地的正向循环也让保利在广州保持着较高的核心竞争力。

与全国化布局的房企相比，持续深耕核心城市占比高的企业具有更加明显的市场优势，保利便是典型代表之一。但对于积极扩张的闽系房企来说，保持稳定的拿地能力也是至关重要。入局核心城市地块，是逆市拿地打法的延续。