每经编辑：孙志成,盖源源

随着房地产行业形势的不断变化，越来越多的开发商开始在让利促销手段上“内卷”，除了直接打折之外，还有买房送车位、送车、送服务费、送黄金等方法不一而足。

近日，据媒体报道，杭州某楼盘就展开了“买房送黄金”的促销活动，但和以往听到的几十克，上百克黄金不同，这家楼盘最多竟能送出上千克的实物黄金。

250万的房子，最多能送1050克黄金

据界面新闻报道，一位业主在去年3月买了临安区的华发荟天府项目，仅2个多月后，她在业主群里发现房子竟然变相降价了，项目新卖房源开始送精装修3000元/平，一套89平方米的房子相当于变相降价26万多。

但令她大开眼界的是，华发荟天府项目最近为了卖房又直接送起黄金。

一位当地中介表示，近期华发荟天府价格还是按原价卖，但会直接返黄金，最新的第四批次房源（除4、6、7、14号楼以外），89平方米的房子返黄金700克；100平方米的房子返黄金850克；119平方米的房子返黄金1000克。第五批次房源（4、6、7、14号楼)89平方米的房子返黄金900克；100平方米的房子返黄金1050克。

“黄金是浙江某银行的金条”，上述中介对记者称。

以6月7日的实时金价450.31元/克为计量单位，100平方米的房子，购房者最多可以得到47.28万返现。

据荟天府一房一价表显示，100平方米的房子最高总价在250万左右，最便宜在220万左右。如果以高楼层为例，总价250万左右的房子，优惠后总价是202万左右，相当于打了8折。

据界面新闻，即便有这样的打折力度，华发荟天府自2021年11月后就很难卖出，当年取预售证的房子还有29套没有卖完。同时，2022年3月取证的房子仍有一半没卖出。

有业主反映网签四个月还没拿到黄金

值得注意的是，近日，据浙江电视台《小强热线》栏目报道，杭州临安的朱女士反映，前段时间买了一套华发荟天府的房子，买房的时候，销售承诺她，网签之后可以送黄金。然而，完成网签已经接近四个月了，黄金却还没到手。

朱女士表示：“售楼部经理跟我说，总价为249万多，跟我承诺实物返现50多万黄金，我动心了。2月15号付首付以及网签成功，2月28号左右放的贷款。当时说网签后两个月内返到，没有纸质的合同，有和销售联系的聊天记录。”

朱女士提供了她跟销售3月份的聊天记录截图，朱女士问黄金采购进度如何，对方表示，公司已经在采购了，到时候肯定会给。但是，几个月过去了，黄金还没到手。

朱女士说，据她了解，也有业主跟她有同样的遭遇。记者电话联系了另外一位业主邵女士。邵女士介绍，她是3月初买的房，总价177万元：“当时说网签之后就会给800克黄金，到现在还没有给。”

华发荟天府售楼处销售人员表示，不方便接受采访。一位姓苏的销售经理表示，确实有买房送黄金的营销政策，但由于金价以及货源等相关因素的变动，黄金采购一直没完成：“12月底之前放款的人，应该都到账了。朱女士2月底放款，大概7月底8月初应该能拿到黄金。”

苏经理表述，由于双方针对黄金返还的时间，没有明确约定，但他们正在努力。几位业主也表示，愿意再等等，看看开发商是否能够兑现承诺。

“买房送黄金”已成开发商惯用促销手段

买房送黄金的促销近年来并不罕见，但像前文提到能送高达1000克黄金的，还是很罕见。

据证券时报报道，去年一个位于深圳罗湖的商务公寓项目，就推出买房送黄金的活动。

彼时，一位房产中介经理推销称：“这边的商办公寓和商务公寓都已经打折，现在折上折，相当划算。”

“不过，折上折不是直接打折，而是在打折的基础上再送20年物业管理费，送价值8.8万的家庭大礼包，一次性付款客户再送200克黄金。”

今年4月，据浙江卫视《1818黄金眼》报道，堵先生在绍兴买了一套房，当时销售员承诺买房送80克黄金，但只到手了20克，还剩下60克一直拖着。堵先生觉得这简直是给他添堵。

堵先生买的房子在绍兴越城区华发金融活力城，有120.89平米，总价款是2674414元。合同是去年9月9号签的，开发商是绍兴铧越置业。

堵先生称，对方给了6张黄金兑换券，每张券标明可以兑换10克黄金，券的背面有销售员沈女士和沈女士领导的签名，还写了个日期2023年3月31号。

在媒体采访曝光后，开发商给记者发来信息，大概内容是他们承诺赠送的80克黄金，在去年12月10号已经兑现了20克，剩下的60克黄金，客户没按时间领取到，他们后续将加快黄金兑现力度，预计在2023年二季度前为客户兑现后续的60克黄金。记者把情况反馈给堵先生后，他表示只要开发商有这个承诺，也就不堵心了。

早在2008年时，就有开发商打出类似招牌，据媒体报道，当时江苏某开发商打出巨幅广告，“买1平方米送3克黄金”，推出“万两黄金”置业计划，以此招揽顾客。而据中国经济时报的调查，当时该楼盘销售并不十分理想。

2010年时，据中新网报道，位于深圳盐田的某楼盘推出170平方米的大户型，并推出购买2单位可享受“买房送500克黄金，交5万再抵15万房款”的双重优惠。