面对地产持续下行趋势，“活下去”越发成为众房企必答命题。

进入2023年更是如此。尽管一二线城市的新房成交在1、2、3月份出现回暖，但4、5、6月份又出现了下滑，呈现出一种起伏不定的趋势。土地投资信心更是减弱，上市民营房企面临深度调整。如何应对2023年房地产市场之变，成为摆在房企面前的新挑战。

伴随着2023年销售榜单的发布，或许中海的前行思路可为行业提供一份参考。

稳中求进

根据克而瑞的数据，中海地产在2023年上半年销售额达到1784.8亿元，排名行业第三，权益销售金额为1667.7亿元，使其成为2023上半年销售额行业第一的公司。

总体来看，在全国新房成交下滑的背景下，中海地产在上半年的销售额已“跑赢大市”。这可能得益于中海一直以来坚持在主流城市进行战略布局。

数据显示，截至去年底，中海系列公司的土地储备为6842万平米，对应的总货值约为1.15万亿元。除去中海宏洋，中海地产的土地储备达到4389万平米，权益面积为3758万平米；其中一线及强二线城市的土地储备占到了2847万平米，货值占比高达76%。

中国海外发展行政总裁张智超表示，近年来中海在投资布局、土地规模和结构方面表现出了非常出色的优势。2022年的投资拿地中，一二线城市的货值占到了87%；今年可售货量中，73%位于一线和强二线城市。未来的投资将进一步集中在一线和二线重点城市。中海将在长三角、珠三角等重点城市寻找机会，以确保投资的广度。

张智超强调，在现金回款较佳的情况下，今年中海在投资策略和目标上相对更积极一些，给出了双位数增长的目标。在此过程中，他们将根据销售、现金收入和财务状况进行及时调整和安排。

中海地产的积极投资在一组数据中得到体现。2023年1月至6月，中海投资拿地总地价达到427.67亿元。仅在6月份，他们以324.37亿元拿下了9块地，其中6月30日当天，以208.89亿元摘得了3宗地，包括深圳125.32亿元、厦门63.2亿元和合肥20.37亿元。

正是中海地产拥有的优质土地储备资源，管理层对未来业绩增长信心满满。

在业绩发布会上，中国海外发展董事局主席颜建国表示：“行业正处于转折期，我们夯实了基础，积蓄了力量，强化了竞争优势，有信心在经营业绩稳中求进。”他指出，中海具备稳定发展的基础，包括城市布局、货量结构、财务资金、融资成本和成本费用等方面的优势。他们的资源配置方向一直是将90%以上的资源投入住宅开发。

颜建国在2022年业绩发布会上提及：“我们确立了奋勇争先、积极进取的经营目标，力争销售合约额增长20%，商业收入增长30%，利润稳中有升。

畅想“高质量发展”

对于整个行业而言，2023年上半年面临的外部环境仍然严峻，困难前所未有。

行业中人更希望了解中海地产管理层对行业未来的看法。结合市场形势和公司业绩，颜建国主要提出了三个“信心”。

市场层面，颜建国提及，宏观经济与房地产调控政策，营造了较好的外部环境， 我们对房地产市场企稳回升有信心。“两会”政府工作报告明确了稳中 求进的经济增长目标，积极的财政政策，促需求与防风险的政策安排， 为行业企稳回升营造了良好的外部环境。一季度全国商品房成交止跌回升，一二线重点城市的住宅成交显著增长，呈现了良好的发展势头。

基于对市场抱有信心，颜建国表示，在向房地产新发展模式转型的进程中，我们保持引领，有信心在下半场继续保持高质量发展。房企都在积极向新发展模式转型。下半场的新发展模式，与上半场的旧模式对比，有三大变化： 一是市场环境变化。房地产上半场是高速增长的卖方市场，房地产下半场是存量市场，是买方市场。 二是企业增长方式变化。旧模式下，房企以土地为王，重规模扩张，高负债、高杠杆、高周转。新模式下，房企要以客户为本，效益优先，保持财务稳健，聚焦主业，聚焦细分市场的机会，以绿色、智能、柔性定制等为方向推进产品升级。

企业管理变革方面，颜建国强调，旧模式下，房企的管理相对粗放，行业高增长掩盖了企业内控管理缺失。新模式下，房企要快速提升精细化、标准化、数字化管理水平，持续推进公司治理体系和治理能力现代化。

基于这三个信心，中海地产主席颜建国提出了一个愿景：有信心在下半场继续保持高质量发展。

具体来看，中海地产的长期发展将在三个方向上展开。

颜建国表示，结合公司十四五战略规划目标来看，我们将保持战略定力，维持既定目标继续前进。近几年，房地产市场进入转折期，叠加疫情的影响，不确定性较大。但这些扰动因素，都不会影响我们的长期战略目标，我们希望成为世界一流不动产开发运营商。

并且，坚持今天、明天、后天的业务结构方向也不会变。坚守主航道，住宅开发仍将是公司的核心业务，配置 90%以上的资源。我们相信，无论从利润贡献、周转速度来看，住宅开发仍然是好生意。近三年，我们的商业项目大规模入市，未来几年商业收入增长非常快，今年商业收入制定了 30%的增长目标，相应的资源配置也会跟上。

谈及未来，颜建国提及，在确保财务稳健的前提下，我们将适度扩张规模，提升市场份额。

总的来看，尽管市场短期内面临压力，但中海地产对市场信心满满。并且，中海地产凭借着对行业大势的精准把握，叠加“高质量发展”战略布局，可以预见的是，中海地产在地产下半场呈现出的将是稳健增长的主导地位。