当前房地产市场仍处于深度调整期。
从重点城市成交情况来看,8月30个重点城市成交面积为1061万平方米,为5年来单月次新低,重点城市自3月放量后已出现“五连跌”。
在整体疲软的大环境下,三线城市下行压力尤甚。
无锡、常州、东莞等核心三线城市仍在筑底阶段,成交同环比齐跌,市场暂无明显起色。表现在数据层面,重点62个三线城市8月新房成交面积同比下降25%,截至9月25日,累计成交同比下降31.9%。
在这种情况下,三线城市有哪些项目在热销?热销项目又有哪些特征?我们通过筛选三线城市35个样本项目从中选取17个去化率超四成的热销项目发现,样本项目中超八成热销项目位于长三角城市,高端改善项目整体表现亮眼。
对于大多数三线城市而言,2023年都是非常艰难的一年。
CRIC数据显示,8月62个三线城市新建商品住宅成交面积为737.12万平方米,同比下降25%。截至9月25日,62个三线城市新建商品住宅累计成交8044.34万平方米,同比去年同期下降31.9%。
实际上,三线城市主要为内生需求为主,尤其在过去两年,此类城市已消耗一部分需求,目前基于刚需购买力消费降级,市场成交陷入低迷,短期内三线城市购买力仍需修复,成交难有明显起色。
具体城市来看,62个城市中,有6个城市8月新房成交同环比齐涨,分别是三亚、惠州、荆门、运城、威海和镇江。截止9月25日,新房累计成交面积同比增长的城市有5个,分别是儋州、黄石、濮阳、焦作和安庆。
从前9月累计销售数据来看,截至9月25日,三线城市中惠州以485.62万平方米成交面积排在62城首位,佛山和徐州紧随其后。
从三线城市二手房成交情况来看,8月重点9个城市二手房累计成交面积为123.7万平米,同比基本持平,环比减少10.4%。整体来看,二手房恢复程度要好于新房。
与此同时,三线城市整体房价仍处于下降通道。
国家统计局70城房价数据显示,三线城市新房平均价格同比已连续19个月下降,环比也已连跌3个月。随着“金九银十”营销旺季,营销战、价格战无可避免,整体房价还将面临进一步下挫的风险。
在三线城市市场走弱的情况下,仍有一些项目去化表现良好。
我们从全国重点三线城市今年1月以来的入市项目中选取了35个样本项目,并从中筛选去化率大于40%的17个代表项目,组成热销项目名单,这些热销项目主要分布在8个城市,其中长三角区域三线城市热销项目数量占比超过八成。
17个典型热销项目中,高端改善项目占比超过四成,另外豪宅项目占比也超过了二成,这也意味着高端改善项目在三线城市依然稀缺,并且带动项目热销。
值得注意的是,热销项目所在三线城市与克而瑞2023年中国房地产市场投资前景TOP50城多个三四线城市基本重合,且长三角城市居多。
具体来看,样本项目中热点项目较多的徐州、常州、泉州、无锡等都在投资前景TOP50城市中。
2023年中国房地产市场投资前景TOP50中,长三角区域中有4个城市挤升TOP10,不仅是一二线热点城市,长三角上榜的三四线城市也是最多。比如无锡、常州等三线城市,得益于发达的民营经济支撑,居民收入水平在全国范围内领先,并吸引大量外来人口购房安居的刚性住房需求保持高位。
另外,珠三角城市圈经济实力雄厚,居民购买力较强,在行业中也处于领先状态。
总结2023年以来三线城市热销项目情况,我们不难发现以下几点典型特征:
一是开发商具备央国企背景、或是地方龙头企业,口碑较好,或是产品设计独具特色,软实力较强的部分项目。典型如扬州天璟融园,该项目开发商为本土国企,产品户型根据周边客群需求,规划了105㎡至215㎡的多种户型,并且是扬州首个摘获BREEAM绿色建筑三星住宅的项目,该项目6月开盘,推出洋房房源共计312套,437组客户参与摇号,最终去化率达到93%。此外,徐州万科昆吾以产品差异性,适配高端圈层客户,加之万科品牌加持,去化也在四成以上。
二是拥有学区、商圈、医疗等核心配套资源的优质楼盘。三线城市热销项目普遍配套齐全,这一比例接近五成。
三是性价比较高、折扣力度较大、营销到位的刚需盘和部分高端改善项目,因迎合了部分首置、首改价格敏感度较高的客群需求,整体去化较优。比如常州中建国贤府,该项目定位高端改善,位于清潭路板块,项目周边整体城市界面一般,装修虽无科技系统加持,但整体性价比较高,开放正式售楼处及样板间后,实体展示效果较好,品牌认可度较高即便是加推收回部分折扣,但由于产品营销能力较强,客户认可度较高,本次加推去化率也达到了47%。
四是区域板块内供应稀缺,一般处于城市核心的高端改善盘,部分甚至出现了一二手倒挂迹象,僧多粥少,因而使得短期内热度较高。比如泉州建发养云,该项目限价16000元/平方米,周边二手房均价在18000元/平米左右,一二手房价存在2000元左右价差,加之品牌房企加持,今年8月加推整体去化率达到了91%。另外,常州随园·金麟府因板块内稀缺联排别墅,加之单价相对较低,在今年1月推售4套房源全部售罄,去化率达到100%。
目前,三线城市仍处于筑底阶段。
随着政策端转向,部分三线城市已提前松绑楼市,政策效应逐渐递减,加之今年3-4月三线城市已提前消耗一部分需求释放,后续需求透支严重,还需要以时间换空间,稳步修复刚需购买力。加之三线城市供应端略显疲软,后续成交还将低位徘徊。
在行业调整阶段,无论是布局一二线,还是投资三四线城市,企业都应该回归产品,加强产品打造、持续关注产品升级迭代。