“今天就是趁假期来签合同。”

9月30日下午，北京市丰台区西山金茂府，购房者林远（化名）在签约现场表示。或许是因为改善型住宅定位的原因，看房的客户并不太多。

不过，帮林远办理手续的置业顾问心情甚好，“今天来了13组客户，已经卖了2套”。

“我们项目十一期间的销售目标是50套”“‘认房不认贷’政策以来，第一周有小明显的感觉，到访量提高了50%，成交量提高了30%。”北京市房山区中建国贤府项目负责人李何夫在接受《每日经济新闻》记者采访时介绍，项目属于地铁盘，目前整体去化约60%-70%。

恰逢北京“认房不认贷”政策满月，从每经记者了解到的情况看，一线从业者普遍已经从最初的兴奋回归冷静。不过，多位开发商项目人士均表示，考虑到今年情况特殊，长假前半部分未出现火爆也属正常，对长假后半段客户回归寄予希望。

北京市房山区国贤府营销中心 图源：每经记者 陈梦妤 摄

“一个月卖了三个月的量”

9月1日晚7时许，在广州、深圳、上海的“压力”之下，北京“认房不认贷”政策姗姗来迟，范围之广超出市场预期。新政发布当日晚间，招商璀璨公元、华润长安润璟、金地北京壹街区、五矿德贤御府等项目纷纷打出“今夜不打烊”促销海报。

如今政策满月，叠加国庆长假，市场热度是否有所变化？

长假第一天下午，在房山区国贤府项目营销中心现场，约10组客户正在看房或签约，样板间内同样有不少参观者。有购房者现场告诉每经记者，自己已经买了一套，趁假期带儿子过来看看。

李何夫在接受每经记者采访时表示，“认房不认贷”政策以来，第一周有小明显的感觉，项目到访量提高约50%，成交量提高约30%。好多客户由二套变为首套，或者是即将变为首套，都愿意出来看房了。

“新政策出来一个月，跟之前三个月的销量一样”，西山金茂府置业顾问表示，“今天（9月30日）来了13组客户，已经卖了2套。”

招商臻园售楼处 受访者提供

根据中指研究院数据，新政后首周（9月4日-10日），北京新房销售量达到860套，环比增长17.8%；认购量为1037套，环比增长82.9%；销售面积达到10.3万平方米，环比增长16.9%。

另据诸葛找房，9月北京新建商品房成交10727套，较8月增加954套，环比上涨9.8%，同比下降21%。

每经记者留意到，不少开发商趁热打铁，赶在长假前完成加推或取证。

就在长假之前，9月26日，北京城建天坛府六期开盘，共计300套房源，10分钟销售275套，销售额73亿元，全盘累计销售319亿元，再次刷新北京住宅历史单盘销售金额纪录；9月27日，招商玺获得预售许可证，均价约7.7万元/平方米，总价约1100万元/套起；9月30日，招商臻园取得预售证并启动认筹，销售指导价7.2万元/平方米，总价698万元起，长假第一天，售楼处便迎来不少客户。

北京新房成交套数月度趋势 来源：诸葛找房

新房市场的躁动一定程度上扰乱了二手房市场的平静。

数据层面看，据诸葛找房，二手房成交15876套，较8月增加3273套，环比上涨26%。从近12个月成交走势来看，月均成交套数为14166套，9月成交15876套，高于近12个月平均成交量12.1%。

值得注意的是，从调价房源来看，9月北京涨价房源达10952套，较8月上涨80.1%。北京近两个月涨价房源量在6080套以上波动。与此同时，9月涨价房源占比回升，业主信心有所提升。

近12个月北京二手房涨价房源数量趋势 来源：诸葛找房

“没有想象中那么好”

客观说，北京版“认房不认贷”政策满月之时，“不打烊”售楼处已成过往，成交喜报也不再频现于开发商朋友圈。

李何夫坦言，目前来看，这波热潮就维持了一两周，更多是激发了某些已经有所准备的刚性需求。半个月不到，市场回归平静。“认房不认贷”对行业其实已经是比较重大的利好了，如果这个利好不能掀起整个房地产市场的大波澜，后续市场信心可能会更加低落。

招商蛇口北京公司某项目负责人也持类似观点，“说实话，（政策发布后）的那波客群购买力释放太快了，仅仅是最开始的那个周末（9月1日-3日），通州璀璨公元成交61套，台湖璀璨时代成交92套，但接下来的走势就没有想象中那么好。”

“我们这个项目其实不太受政策影响，今年6月首开卖掉300多套后，销售情况一直比较平稳，基本每个月都能卖70-80套房子。政策发布后甚至有一些小涨幅，到第三周有所回落，但之前的涨幅又给补上了。”李何夫说，“按过往经验看，‘十一’假期基本都是前三天人少，后三天人多一些，大家可能才会陆续出来看房。长假期间销售目标是50套左右，大约相当于平时半个月的量”。

中建智地设在北京丰台某商场的展台 图源：每经记者 陈梦妤 摄

话虽如此，但眼下的市场环境，开发商们的压力依然不小。

“你知道负责人为了拓客有多拼吗？既会加入广场舞队伍跳舞，又会去高精尖企业谈公事。他在车里常备两套正装和全套洗漱用品，有时候需要工作到凌晨三四点，早上七点又要开始新的工作，就选择睡在车里。”

上述招商蛇口北京公司某项目负责人向每经记者提到，公司以前自渠的规模不大，但今年开始决定投入更多精力，还组建了一支由六七十人组成的专业团队。

“我们都希望行业能好一点，大家能恢复对这个行业的信心。市场政策固然很重要，但是红利过去以后，自身的努力和积极的态度更加重要。”