来源：校长看东莞楼市

没想到，真是没想到啊！这年头居然还有人用这么下三烂的手段来撬客！

就在前段时间，万科东莞公司发布了一篇文章，其中的原话是这么说的：“有客户反映，受到其他开发商销售人员的电话骚扰，恶意抹黑万科企业形象。”

从其中的内容来看，情节还是比较严重的，很多网友也把这篇说成是一篇檄文。

为什么说情况严重，而且是以檄文的形式来公开发布呢？

事情经过

大家都知道，檄文是指古代用于晓谕、征召、声讨等的文书，特指声讨敌人或叛逆的文书。也指战斗性很强的批判、声讨文章。

事情的经过是这样的，东莞万科·瑧湾汇的看房客户到现场看房的时候，将车停到了楼盘的停车场内，而该停车场内早就有了其它公司的销售人员来此蹲守。并偷拍看房者的车牌，通过车牌查询到车主的电话之后，就私底下打电话撬客。

说真的，这两年房子确实不好卖，只要有什么办法能带来点业绩，有些销售人员真的是无所不用其极。

有网友也调侃道：不会卧底的间谍不是一个好销售。

好家伙，整得跟美国大片一样。

檄文当中虽然没有指名道姓地说出是哪家公司这么干，但是很多网友纷纷作出了推测，目标相当一致地指向华润置地。

但是呢，万科在发文的时候也是藏了一手，也算是比较老辣的了。

它在文章下面同时故意放出了两条评论，不多不少，有且仅有两条，具体内容是这样：

“当天停在停车场，晚上就接到华润的电话问候，真的会谢好吗。”

“真的很烦人，在瑧湾汇停车场不到一小时，就收到华润销售电话问我要不要去看样板房！”

也就是说文章中没有说是哪个楼盘的销售来撬客，而是通过评论区的留言来揭密是谁。

手法虽然也并不是很高明，但是起码能借他人之口，直戳戳地揪出了华润置地。

哪怕华润置地这边想要维护自身权利和声誉，这个帐也算不到万科头上。

大佬间的“明争暗斗”

在东莞地界，要说哪家房子卖得最好，哪家卖得最多，万科敢说是第一，除了华润敢站出来PK一下之外，其它的开发商估计也只能低头干饭了。

就说2023年上半年，东莞楼市的销冠非万科莫属，人家随随便便就卖了120亿左右。

排在第二的就是华润置地，也卖了差不多80个亿。

如果真如万科明里暗里所指向的以及网友所推测的来看，如果真是华润置地的销售人员所为，那这一场没有硝烟的对飙，其中的两个对手也就非常明确了。

也就是东莞万科·瑧湾汇和东莞·华润悦府！

不得不说，这两个楼盘都是两个公司各自在东莞的主力项目。

光从上半年的数据来看，瑧湾汇就成交了361套，销售额超过了45亿，是东莞楼市的单盘销冠。

而华润悦府在上半年卖得也很好，成交了300套，销售额超过了41亿。

这两个项目都位于东莞南城区，都属于最核心的城区板块，位置上也相当靓。

万科·瑧湾汇位于南城街道石竹路与元美东路交汇处北侧，紧邻东莞市府，周边商业配套丰富，与商业综合体民盈国贸城及汇一城相邻，生活氛围浓厚。

华润悦府位于东莞大道西侧，紧邻万象府和CBD中心公园，作为CBD大平层首发之作，悦府位置优越，配套成熟，与东莞首座万象城无缝对接，楼下就是中心公园，生活非常方便。

总而言之，无论是地段位置、配套、货量规模，还是户型面积、景观、客户定位，两个项目都极为相似。

更为巧合的是，今年三月份，它们选择在同一时间开盘入市。

从目前的情况来看，瑧湾汇、华润悦府单价都十分坚挺，卖到了6W 。

如此看来，这两位大佬的两个主力项目正面交锋，风起云涌硝烟弥漫是在所难免的了。

相互掐架的背后逻辑

今年上半年，春节过完之后就迎来了楼市小阳春，之后虽然有所回落，但是整体上还是保持了回暖复苏的态势。

但是到了六月份之后，特别是到了七八月份，行情似乎变得清淡了不少。

万科和华润置地月销售都出现了大幅回落。

万科和华润置地的两个主力项目相比，从地段上来看，华润悦府的地段位置相对瑧湾汇会差一些。

在同样的市场环境变化下，华润悦府去化压力也要比万科瑧湾汇更大一些。

如此一来，华润置地安排的销售人员，就蹲守在了瑧湾汇的停车场里，偷偷撬客，似乎也是在预料之中大概率会发生的了。

两个直接对标的项目，高度重叠的客户群体，不管是明争还是暗斗，也都显得不足为奇，毕竟这就是商战中的重要组成部分。

稍微有些销售常识的人都明白，更别说这些国企中的大佬了，要想精准获取客户，直接从对手那里挖是最直接有效的。

自然而然地，蹲守停车场里记车牌、查电话、联系客户，更是最简单粗暴且高效的手段了。

众里寻她千百度，蓦然回首，客户就在对手的车库！

原来有钱的买家一直就在身边，只是我之前还没开窍，现在想想我都要笑哭了。

然而说来也奇怪，你说东莞这片土地上有时候确实非常神奇。

这样的情况屡见不鲜，到底是道德的沦丧，还是金钱的诱惑？

太过于久远的咱就不挖出来了，就在两个月前，就在东莞，主角之一的还是华润置地，也与另一家央企开发商发生了熟悉的剧情，也是同样的配方。

但是，那一次的”受害者“是华润置地，听说当时华润置地还收集证据报了警，至于最后的结果，以警方对外公布的结果为准。

民间常说人教人学不会，事教人一学就会。

这放在华润置地上，不管是人教还是事教，感觉就是一点就会，这悟性那真是高，学以致用的本事更是了得，并且有种青出于蓝而胜于蓝的感觉。

不得不说的是，客户隐私这方面的事情，警方该查该办的必须会一查到底。

但是从纯商业营销的角度来看，在光景不好的年份，不管是国企央企还是民企，为了财报为了数据，有时候也不得不把身段放得很低很低。