12月14日下午，北京颁布新政，降首付、降利率、优化普宅标准。其中，降首付、降利率即日起实行，普宅新标准2024年1月1日起实行。

此次政策工具箱里的三大“压轴宝具”联合出击，不可谓不大刀阔斧，也着实超出市场意料之外。

很多业内人士之前的预判是，“北京可能会有利好政策陆陆续续放出，但估计都是小范围边际放松，如房山区解除限购等，但不会太重磅。”

毕竟此前，北京市场情况还算不错。

虽然很多自媒体大V声称，北京楼市“快不行了”。但实际上，“金九银十”后，11月二手房成交量达到了12545套，较10月数据还环比提升了18%。

要知道，把时间轴拉长到最近7年，这个数字也是第二，仅次于2022年11月的17268套。比18、19年的市场繁荣期同时段还略有抬升。

因此，这次突如其来的楼市新政，或许也进一步显露了政府的决心：下一剂猛药，先把北京楼市刺激起来。再充分发挥北京楼市的风向标功能，带动全国楼市复苏。

新政颁布后，市场反应如何？开发商、业主、购房者又都各自是怎样的态度和反应？凤凰网房产走进一线深入探访，寻求答案。

新房：售楼处人流空前 到访&成交量均有显著提升

新政颁布后，龙湖•御湖境、壹品兴创•御璟星城、中建•玖玥府等多家售楼处立即推出“深夜不打烊”活动，接待客户来访看房。

国瑞樾墅开启实景交付倒计时，售楼处72小时不打烊。

并且，相较9月“认房不认贷”颁布后，众多开发商选择收回折扣的行为。本次在凤凰网房产的走访中，并没有开发商涨价。很多开发商还是之前的折扣。

如刚需盘越秀•梧桐星宸，下周一开盘，8个99折，总房价差不多降了30-40万元，并且首付可以最迟3个月交齐。改善盘北京国贤府二期排卡中，也有94折的让利，100平三居两卫户型，总房价直降40万元。

这样的现象，一方面是因为，开发商年末冲刺，追求“以价换量”；另一方面，也可能因为，9月新政热度也只维持了一个月，10月就急速下冲。目标完成情况不及预期的开发商，不敢再收回调价。

次日，最先热起来的是刚需楼盘。

凤凰网房产走访售楼处现场发现，周五是工作日，但越秀•梧桐星宸的接待圆桌旁依然坐满了人，现场大约有十余组客户。

越秀•梧桐星宸售楼处现场

中建•玖玥府也迎来大批到访。

中建•玖玥府售楼处现场

相较之下，改善项目的客流量大多还维持在原来水平。

绿城•晓风印月售楼处现场没什么人。

绿城•晓风印月售楼处现场

北京国贤府现场仅五组左右客户，但不断有此前到访的客户下单成交。据销售所说，“之前很多犹豫了很久的客户，都是被政策推了一把，决心买房的。”

根据消息，12月14日新政颁布后，中建璞园当即就有客户联系销售下定，1小时内成交7套。中建宸庐二期|云起线上认购9套。

周末，刚需&改善售楼处双双迎来客流高峰。

中建•湖光玖里沙盘旁围满了人。

中建•湖光玖里售楼处现场

北京国贤府现场也人流量爆满。预计至少现场有百余组客户。

北京国贤府售楼处现场

根据开发商消息，中建•湖光玖里新政后前三天累计成交近20套，中建•学府印悦单日销售25套，北京国贤府单日销售1亿。

北京住建委官网显示，12月15日，北京新房新增网签286套房源，较前日翻倍。

以北京刚需常见的首付200万，月供1.6万元/月为例。新政颁布前，差不多只能撬动500万元总价的房源。

但新政颁布后，这个预算可以抬升到550万，提升了50万元。高教园、西红门等热门地段6万元/平的新房，可以从80平两居升级到89平小三居，直接多出了一个房间。

并且，如果对自己的未来偿债能力足够自信，总预算最高可以提升到600万元。目前市场上的郊区主力100平三居大多都可选。

二手房：卖家急于出手 降价房源猛增

除了新房，二手房的情况也同样火爆。

据链家中介称，新政颁布后次日，咨询量有一定提升，但不多。

一方面，因为周五是工作日；另一方面，“也是大家先观望观望，得合计合计手里有多少钱”。

而到了周六，带看量暴涨。“这属于空前利好，虽然不一定买，但大家还是愿意先出来看看市场情况的。”

12月15日，二手房网签量426套，波动不大。

这是买家的情况。另一方面，对于卖家来说，心态也发生了一定变化。

一部分业主看好后市，调涨挂牌价，或者降低议价空间。而更多的卖家，议价空间不变，甚至主动降价。

在调查中，凤凰网房产发现，北京某热门小区，近期房源大多都是9月新政后挂出的，并且有5-8万的议价空间。

“一开始，业主不愿意降价，差不多9月底后口风松动。目前可选房源挺多，能选到性价比高的。”

大数据显示，12月15日，链家新增挂牌量161套，总挂牌量141154套。215套房源涨价，2018套房源降价，较前日均翻了一倍。

中介称，“主动降价的业主，大多都是已经看好了下一套房，着急出手，所以好商量。另一方面，主动降价也是为了吸引更多买家来看自己的房子，促成交。”

此次新政，取消非普宅五环内303万、五环外243万限制，是对北京二手房市场强有力的刺激，尤其是因首付高企、而难以上车的次新房。

如昌平热盘国风美唐。520万总价的一套房源，新政前需要准备资金高达392万（287万的首付+5万的链家中介费）。

而新政后，如果是首套，首付只需要三成即可，也就是准备资金为520万*0.3+5.2万的链家中介费=161.2万，减少了一半有余。

中介还称，明年1月，二手房网签量估计还会增长。“二手房和新房不一样，网签价可以做低到新标准，需要交的税费大大降低。加上需要多付的首付，预计最后首付也就在3.5成左右。”

可以看出，新政后，改善需求进一步加强。开发商、二手房业主都诚意很足，刚需需求暂不明朗。毕竟，市场的复苏是一个温和而缓慢的过程，大家的钱包还不太鼓。

但至少，北京楼市再一次活跃起来了。