中指研究院数据显示，2024年1月，TOP100房企销售总额为2815.3亿元。其中TOP100房企单月销售额环比下降47.7%。销售额超百亿元房企7家，较去年同期减少6家；超五十亿元房企8家，较去年同期减少1家。TOP100房企权益销售额为1911.4亿元，权益销售面积为1118.2万平方米。

2月1日，中指研究院企业研究总监刘水向《华夏时报》记者指出，新年首月重点房企销售仍然较弱，受两方面因素影响，一方面，去年同期疫情刚放开，积压需求迅速释放，导致市场相对基数较高。另一方面，当前市场整体仍然较为低迷，使得房企销售仍然没有明显改善。展望春节假期后市场或有回升。

此外，据《华夏时报》记者了解，临近农历新年，不少房企推出返乡置业优惠活动，有项目更是推出“返乡置业，买房送年猪”的促销活动。

TOP100房企销售总额为2815.3亿元

中指研究院数据显示，2024年1月，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为119.7亿元，较上年下降32.8%；TOP11-30房企销售额均值为41.8亿元，较上年下降31.5%；TOP31-50房企销售均值为19.0亿元，较上年下降30.4%；TOP51-100房企销售额均值为8.1亿元，同比下降40.5%。

具体来看，百亿元以上阵营7家，较去年同期减少6家，销售额均值136.9亿元。第二阵营（50-100亿元）企业8家，较去年同期减少1家，销售额均值69.5亿元。第三阵营（30-50亿元）企业13家，较去年同期减少1家，销售额均值35.4亿元。第四阵营（30亿元以下）企业为72家，较去年同期增加8家，销售额均值11.7亿元。

不过，相比于销售额的下降，房企拿地方面的数据却有所增长。在房企拿地方面，根据中指研究院数据显示，2024年1月，TOP100企业拿地总额856亿元，同比大幅增长44.8%。

对此，刘水分析称，房企拿地同比大幅增长的原因为：一是，2023年1月受重点城市仅一城土拍及春节假期错峰的影响，供应量呈季节性回落，企业拿地基数较小；二是，2023年10月以来，22城陆续“取消土地限价”，带动重点城市及区域土地热度有所回升，房企拿地意愿有所恢复。

而据记者观察，房企拿地金额同比增长的同时，拿地城市分化现象也有所加剧。根据中指研究院统计，截至目前，22城中已有18城落实“取消土地限价”，宁波溢价率上限由15%提升至30%，仅北京、上海和深圳严格执行“土地限价”。

刘水表示，多个城市取消限价上限后，核心城市优质地块土拍升温、竞争激烈，带动平均溢价率显著回升。但同时，部分城市土拍市场依旧低迷，情绪尚未得到改善，地块普遍以底价成交。此外，同一城市中不同板块分化亦较明显，非核心区以及远郊地块成交依旧低迷。

房企抢占“春节档”

1月销售不如预期，不少房企瞄准2月的“春节档”，抢抓春节返乡置业潮，如建业地产在商丘推出“多重好礼助力返乡置业让爱回家”的活动。而位于江西省萍乡市的天润海棠湾项目更是推出“返乡置业，买房送年猪”的促销活动。

2月1日，江西省萍乡市天润海棠湾销售人员还向记者表示，“买房直接送年猪，直接送一头约200斤的当地黑猪，可以直接拉到你家去。这种土黑猪卖得比较贵，肉也更好吃。送年猪活动到2月29日截止。”

据记者了解，萍乡市天润海棠湾项目均价为5300元/平，现在还推出一些特价房源，像有一套146平房源的优惠总价约为76万元，而其返乡置业活动中送出的黑猪，价格在3000元左右。

刘水表示，房企纷纷举行“返乡置业”促销活动。其一，房企借助节日开展营销促销活动是常规动作。房企为加快销售去化，通常借助传统节日，组织社群多种主题的线下活动，开展营销。其二，2024年龙年春节临近，面对即将到来的龙年春节，房企在返乡人群集中地区如中西部低等级城市，积极开展营销活动，举办社群活动、购房节活动等等，加快销售去化。

除了房企主动抓住卖房“春节档”外，各地政府也积极出台返乡置业的优惠政策。像1月13日，由重庆市住房和城乡建设委员会指导，重庆市房地产业协会主办了2024年重庆返乡置业展示服务活动，体现了重庆对“返乡置业”活动的重视，活动以“线上 线下”的形式举行，其中参展企业17家，商品房项目63个，包括中海地产、重庆龙湖、保利重庆、招商蛇口等多家房企项目均有优惠活动。

中指研究院也指出，临近新年，返乡置业成为热点话题，重庆、湖北、江西、江苏等多地推出了相关政策、活动。当前返乡置业人群以80后、90后为主，工作所在城市房价偏高、生活压力较大是返乡置业主要原因。因此，为引导购房者信心回升，推动成交量回暖，各地政府也纷纷推出返乡置业的优惠政策，通过地方财政补贴叠加房企促销折扣，重点争夺来自一二线城市的客户。

此外，展望后市，刘水认为，各地政策加速落位，春节假期后市场或有回升。从趋势来看，近期广州、苏州、上海先后优化放松限购政策，整体优化力度较大，政策放松的信号意义亦较为明显，短期来看，北京、深圳优化楼市政策的预期进一步强化，北上深有望参考广州、成都优化大户型限购政策，因需、因区优化限购，二线城市有望全面取消限制性政策。

“当前由于广州、上海等城市政策落地时间较短，政策效果尚未体现在交易数据中，预计春节假期后市场活跃度或有回升。伴随着更多城市优化楼市政策，叠加融资协调机制的落地见效，房地产市场预期预计将有所修复。”刘水说道。