东风东板块名盘云集。吕颖雅/摄

吕颖雅/发自广州

尽管一二月份是房地产销售传统淡季，但廖锦春所在的门店仍然比较忙。

廖锦春是中原地产广州环市东二分行店负责人之一，已在这一领域工作多年，过往市场的低迷期曾令他比较失落，“最新成交的单位楼层虽不能完全称之为涨价，但至少表明价格已经止跌，不再创新低，这是一个好兆头。”

廖锦春所在的门店坐落于广州繁华的环市东路，500米外便是广州家长们梦寐以求的东风东路小学，1公里范围内更是聚集了东风广场、君汇世家、锦城花园等名盘，是热点区域。

廖锦春表示，从去年三季度开始，东风东板块放盘量大增，市场“业弱客强”，买家压价成交已成常态，议价空间高达10%~15%，多个盘源让利超过百万元，观望情绪浓厚。

如今，随着政策调整，廖锦春预计价格跌幅将逐渐收窄，一些原本还在观望、犹豫的买家会有所行动。因此，他决定留守到春节假期前最后一天，也计划在年初三或初四就提前沟通，为带学位房买家做最后冲刺。

2月初的一个上午，廖锦春与一位置换客户预约好，前往君汇世家看两套房源。客户已经看房半年，但旧房一直没有达到心里期待的价位，无法卖出。幸运的是，他关注的学区房源逐渐增多，价格也在下跌，客户正等待一个合适的时机出手。

春节假期前夕，廖锦春带客户看房。吕颖雅/摄

廖锦春表示，他手头有不少类似情况的客户，由于房子卖不出去，置换计划暂时搁置，尤其是“老破小”房源卖出更为困难。过去，很多人倾向于购买小面积单位作为“学位壳”，孩子毕业后将其卖掉，但如今“老破小”的市场流通性相比以前大幅降低，人们更趋向于购买用于自住的房子。

“卖房难并非因为购房者减少，而是随着挂牌房源的急剧增加，在分子不变的前提下，分母大增导致卖出的机会减少。” 廖锦春说。

数据也证实了这一说法。根据中原研究发展部监测，2023年东风东板块凭借教育资源的优势，成交量仍保持在区域高位水平，新增客户数量及二手带看量均高于周边板块。特别是活跃楼盘东风广场，成交宗数涨幅高达6成，远超区域涨幅。

另外，广州解除120平方米以上住宅限购后，来自广州市房地产中介协会的数据显示，二手房成交价指数大幅增长了14.58个百分点，达到36.27。然而，由于春节假期前市场活跃度难有明显回升，消费者入市意愿指数仅增长了0.66个百分点，为34.31；成交量指数环比下降了1.72个百分点，至29.41。

究其原因，首先，出于对房企资金链承压和新房延期交付风险的担忧，购房者更倾向于购买确定性更高的二手房。其次，随着周期转换，二手房挂牌量大增，业主纷纷折价抛售，房源性价比突出。第三，政策助力，包括置换个税返还、增值税“5改2”等利好政策接踵而至，助推了二手房交易。

与客户分别后，廖锦春回到门店继续忙碌。他与同事们开始商讨拍摄房源视频的事宜。他强调：“现在二手房市场竞争激烈，除了劝说卖家让利，经纪人要更积极出谋划策。例如拍摄房源视频必须运用有趣的文案和独特的拍摄风格，才能提高传播力，扩大获客机会。”

对于新一年的期望，廖锦春表示，过去两三年对于房地产行业确实相当困难，即便被誉为“硬通货”的学位房也不能幸免。因此，期盼新一年房地产市场能够平稳复苏，从业人员和每个普通人都能安居乐业。