3月已过，楼市各项数据也相继出炉了。

根据北京住建委官网发布的数据，3月份全市二手房网签数量达到14280套，相较于前一个月有了显著增长，涨幅为125.5%。然而，与去年同期3月份的成交高峰相比，依然下滑了35.7%。尽管3月份二手房市场呈现出回暖趋势，但与去年同期的市场表现相比，仍存在一定的差距。

多地迎来“小阳春”

“最近看房人数和成交数量与春节前相比的确明显增加，同时业主的挂牌积极性也提升明显。”在望京从事二手房交易的资深中介张经理对北青地产表示，“供需两端的增加，让门店的带看和成交数据都在3月份明显提升。”

根据麦田房产提供的数据，3月份，北京二手房挂牌房源总量呈现逐周升高的特征，挂牌房源总量和今年2月份相比上涨了2.4%。

麦田房产分析师表示，3月份挂牌房源总量增长明显，一方面是市场受春节假期影响去化变慢，造成一定量的库存积压；另一方面是节后置换需求增多，业主需先将旧房挂牌出售才能购置新房。

在供需双向增长的情况下，北京二手房网签数量达到了14280套，环比春节假期的2月份涨幅为125.5%。不仅是北京，多个城市的二手房交易也在3月迎来了一波“小阳春”行情。

深圳市房地产中介协会近日透露，2024年一季度深圳二手房成交11742套，较2023年一季度的10313套增长13.9%，3月市场活跃度明显提升。其中，2024年3月全市二手房成交5196套，环比增长116.6%，同比增长5.1%，已升破5000套的深圳二手房“荣枯线”标准，显示出购房人对楼市消费的信心已有所修复。

同时，3月份上海二手房成交量约2万套，创5年来新高，也显示出需求旺盛。

一线城市之外，一季度的苏州、南京、青岛、成都、杭州、东莞、佛山、郑州等二线城市二手房成交量也均出现明显提升。

业内人士认为，对于购房者来说，相较于新房，二手房具有入住周期短、所见即所得、配套齐全等特点。在此基础上，随着部分优质户型、高性价比的二手房项目入市，市场活跃度明显好于新房，呈现出逐月升高的态势。

“以价换量”拉升成交量

二手房热度提升的背后，其实是“以价换量”策略的奏效。

宋明(化名)来北京多年，一直未考虑买房的他，近期在朋友的劝说下也开始准备看房。“朋友说我住的天通苑这边，房价跌了10%，300万出头就能买到一套近100平方米的大两居。这个跌幅差不多了，让我赶紧看看。”宋明对北青地产说。

像宋明这样新晋进入楼市的并非个案，近期不少区域的二手房都出现了“笋盘”，即售价明显低于区域均价的房源。朝阳区亮马桥牛王庙小区的一位经纪人表示，目前该小区内的一套54.02平方米的两室一厅户型的售价为320万元，该房源刚刚下调了一次价格，每平方米为59238元，实际价格仍然可以谈。而整个小区在3月份的挂牌均价为66244元/平方米，该房源对比均价，降幅约为13.54%。

根据麦田房产数据统计，3月份麦田二手房挂牌均价环比下跌0.4%，房价下跌仍是市场主旋律。麦田房产分析师表示，今年的小阳春市场呈现出回暖节奏偏慢、力度偏弱的特征。和去年相比，购房者拥有更多的选择和决策时间，节奏明显拉长。从成交结构来看，春节过后，500万以下房源成交占比上升明显，二手房市场呈现出“对价格更为敏感”的刚需市场率先启动的规律。

因为当下是供应大于需求的买方市场，购房者拥有更多的房源选择，业主需作出较大的价格让步才能成交，二手房议价空间持续扩大。根据麦田房产数据统计，3月份二手房议价空间环比上月扩大0.1个百分点，市场呈现明显的“以价换量”特征。

政策优化激发购房需求

事实上，2024年以来，政策方面不断释放着积极信号。1月，金融监管总局、住建部发声要求各地级及以上城市建立房地产融资协调机制。2月，5年期以上LPR下调25个基点，由4.2%降至3.95%，为2019年换锚以来单次最大降幅。3月的国常会上，也要求进一步优化房地产政策，有效激发潜在需求。

在这样的政策指导下，各地具体的优化政策频出不穷，广州取消120平方米以上住房限购，上海放松非本市户籍单身限购，苏州则全面取消住房限购；春节前，深圳缩短非户籍家庭购房社保年限至3年，北京优化通州区“双限”政策。

对此，中国指数研究院分析师表示，综合来看，2024年一季度，重点城市市场情绪仍偏弱，部分核心城市在政策优化及较强的购房需求支撑下，春节后市场情绪有所修复，带动新房、二手房成交小幅回升，其中，二手房市场延续以价换量行情，市场表现明显好于新房。从趋势来看，核心一线、二线城市在供应改善及政策优化的带动下，市场活跃度有望延续回升态势，但对于更多城市来说，平淡行情短期或难以扭转。

同时，麦田房产也表示，北京的购房需求虽然被短期刺激有所恢复，但并未改变目前北京二手房挂牌量居高不下，低总价、高楼龄房源占比仍然偏多的现象。预计4月份，新房和二手房仍将面临较大的价格下行压力。