“反正政策持续全年，再等等看。”

清明节假期，郑敏跟着一个看房团用两天时间走马观花地看了六七个楼盘，本来想着哈尔滨刚出台了新政，买房有补贴，看到心仪的房子就早早定下来。不过看了一圈后她发现，要么有的楼层、户型不满意，要么就是位置离自己上班的地方太远。思来想去，郑敏反而不着急了，锁定了一个目标楼盘，等几个月后房源推新再做打算。

像郑敏这样的购房者并不少见。

中国房地产报记者近日走访哈尔滨多个热销楼盘发现，在3月份迎来短暂“高光”时刻的哈尔滨楼市，即使有着购房“新政”加持，也未能延续“小阳春”态势。

相比起3月份，各项目的到访与成交量均出现不同程度的下滑。“客户对购房补贴目前已经不太敏感了，毕竟这几年政策每年都有，也很少有因为新政出台专门来买房的人。”华润九里芳华销售主管冯洋表示。

“金三”没有带来“银四”

3月份，从事房地产分销渠道多年的伟栋（化名）从南方带回一个项目，可以通过小程序为售楼处引流带动到访量，可跑了几天楼盘后，他决定把推广软件的工作往后放一放，“各家基本卖得都挺好，好的一周能卖几十套房子，压根不缺到访客户，当时还不是推广的好时机。”

数据显示，3月份，哈尔滨商品住宅成交面积为23.1万平方米，成交金额达22.5亿元。成交面积环比上涨237%，成交金额环比上涨232%。销售排行前10的项目中，有3个项目成交破亿元，排名第4~6的项目也达到了9000万元的门槛。

“3月份房子卖得好，除了受到房贷利率下调，公积金贷款额度提升等利好政策的影响，很多项目以价换量的因素也很重要，以前往往都是年中和年末冲刺业绩时，很多楼盘才会打特价，但今年不一样，好多楼盘开局即决战，打特惠牌，以价换量。”伟栋向记者分析。

不仅如此，3月末，哈尔滨又出台了《关于进一步促进哈尔滨市房地产市场平稳健康发展的若干措施》，包括人才购房补贴，非哈尔滨市户籍人员购房补贴，卖旧房买新房每平方米补贴100元，双职工公积金贷款额度提至100万元等政策，在惠民利企的同时，旨在吸引全国各地人才在哈尔滨“安居筑巢”。

但新政的出台，并未产生立竿见影的拉动效果。

记者近日走访多个3月份销售前10的楼盘发现，各项目的到访与成交量均出现不同程度的下滑。

“进入4月份后，我们项目工作日期间日均到访量大概15组，周末能达到40组左右，比起3月份大约下降了20%~30%。成交方面周均20套左右，同样出现了小幅下降。”4月23日，中海云麓公馆营销经理苑洪岩告诉记者，新政出台后，确实有客户表示了关注，但并非促进成交的决定因素。

华润置地九里芳华的销售主管冯洋介绍，他们项目的到访量比起3月份减少了50%左右，成交方面则下滑更为明显，截至4月23日还不到4000万元，约为3月份的三分之一。

“清明小长假期间市场还是不错的，但之后到访量逐渐下降，环比3月份下降了30%左右。”4月24日，昆仑时代中心营销负责人兰经理同样向记者表达了近期市场的不乐观。“现在特意冲着政策来买房的客户还是很少的，大家对购房补贴已经不太敏感了，毕竟政策年年都会出，经过3月份的‘小阳春’后，市场也需要一段时间沉淀积累，政策的影响也需要一段时间发酵，预计七八月份市场会再起势。”

二手房市场持续升温

不同于新房，在银行、公积金、政府补贴等一系列利好政策，以及文旅火热等综合因素的加持下，近几个月，哈尔滨二手房市场持续升温。

卖房款到账的那一刻，陈莉莉倍感轻松。“老妈住了30多年的老房子，历时两年终于卖出去了，虽然比人家卖的最高价少了十五六万元，但也知足了。”

哈尔滨大盛地产相关负责人介绍，3月份我们用了23天时间就完成了去年同期1个月的销售业务。进入4月之后，成交量仍在小幅增加，二手房迎来“小阳春”的态势已经初步呈现。

贝壳网哈尔滨站的统计分析显示，一季度该平台哈尔滨市主城6区二手房成交量为11000余套，同比增长149%。

不过，当前市场以价换量特征明显，本轮楼市调整过程中，通过二手房业主让利和房企降价促销，价格不断下行，都刺激了刚性和改善型需求入场。

贝壳网哈尔滨站相关负责人表示，哈尔滨市筹备亚冬会，城市基础设施不断完善和提高；四季分明的文旅资源声量在进一步放大；楼市利好及吸引人才政策陆续落地实施……诸多因素都将会对冰城楼市平稳健康发展起到积极推动作用。