4月29日晚，绿地控股（600606.SH）发布了2023年年报和2024年一季报。

2023年，从中央到地方先后出台了一系列政策措施，着力稳增长、抓发展，但经济复苏艰难而曲折，特别是房地产、基建等行业依然面临较大的下行压力。在这种背景下，绿地坚定不移鼓舞士气和斗志，上下协同攻坚克难，实现了大局稳定，取得了团队有劲、攻坚有力、经营有序、向好有望的“四有”工作成绩，积累了稳中向好的势能。

据绿地2023年年报披露，公司全力稳定经营、全力防控风险、全力降本节支，企业经营平稳有序。一是经营保持大局稳定。全年实现营业收入3602亿元，总资产11939亿元，净资产1452亿元；房地产业保持稳健，营业收入1845亿元，结转毛利率16%；基建产业保持较大体量，营业收入1457亿元，毛利率5.17%。二是成本费用持续下降。销售费用同比减少13亿元，减幅20%；管理费用同比减少17亿元，减幅15%。三是守住流动性安全底线。资产负债率继续稳步下降，年末有息负债余额降至2148亿元，全年压降27亿元，自“三条红线”监管政策出台以来已累计压降1734亿元。推动各商业银行下调贷款利率，整体平均融资成本5.59%，保持低位。四是核心产业仍有较大发展空间。年末合同负债及预收款项（主要为房地产业预售金额）2547亿元。房地产业期末总土储1.3亿平方米，基建产业期末在手订单总金额6799亿元，为未来业绩保持稳定奠定了基础。

一、核心产业推进落实了一批重点工作，为破局突围提供了有力的支撑

房地产业聚焦重点项目，去化、交付、融资取得积极成效。交付量连年业内领先。全年累计完成交付面积2927万平方米，近三年累计交付约80万套物业共计8665万平方米，交付量业内领先。全国一大批住宅项目实现高品质交付，同时，一批重大功能性项目如期完成建设节点。积极推进销售去化。全年累计完成销售金额1115亿元，回款1062亿元，回款率95%。全面推进线上营销、车位销售、存量翻新去化、大宗资产去化等。狠抓现金流管理。推进回款清收工作，全力推动融资突破，取得积极成果。比如，邮储银行、西安银行、秦农银行、晋商银行等共计近40亿元融资先后落地。2024年一季度，共计64个项目入选各地房地产项目融资“白名单”，拟融资额226亿元，第一批已获批项目8个，融资额共计24亿元，并实现陆续提款。积极盘活存量提升价值。着力提升了一批存量项目的产品力、运营水平和项目价值。

基建产业稳生产、稳经营，业务结构进一步优化。稳生产稳产值，狠抓经营业绩。加快重大工程推进，加快新签项目转化，全力稳定施工产值。稳定新签规模，优化业务结构。全年累计新签合同金额2874亿元，其中新签基建项目1073亿元，占比37%，同比提升10个百分点。一批国内重大工程顺利竣工，一批海外“一带一路”项目成功交付。抓回款稳融资，强化流动性管理。做好应收账款清收工作，争取属地政府支持，稳定必要的融资规模。抓管理强科技，努力构筑竞争优势。全年累计获得“鲁班奖”、“中国优质工程金奖”、“李春奖”等行业最高奖项26项。

二、依托现有资源，积极开辟新赛道，促进企业转型发展，取得了积极进展

整合资源打造新型代建平台。2024年一季度，公司旗下城市建设运营集成服务平台——绿地智慧（上海）建设服务有限公司正式亮相，并以当季85万平方米的新签代建面积，位居克而瑞等第三方权威机构榜单前列。该平台依托房地产、基建两大主业优势，并整合在文旅、商业、酒店等领域的资源，以轻资产的商业模式，赋能代建业务升级，培育新的业务增长点。提升能源产业发展能级。2023全年煤炭采购量增加至1500万吨；2024年一季度，完成与上游煤矿企业的长协及现货签约量约1500万吨，完成销售合同签约量1100万吨。成立绿地能源航运公司，加强与重要港口合作，提升基础设施配套能力。放大进博效应积极发展丝路电商业务。2023年，组织了30个国家200余个品牌参展第六届进博会。2024年一季度，发布上海首个企业“丝路电商”发展计划，并与迈瑞医疗、哈萨克斯坦IP集团、韩国大有集团等企业合作，实现首批业务成果落地。

三、其他产业把握市场机遇，推动业务增量提质，增强市场竞争能力

金融产业，聚焦产业资本化重点项目，推动转型升级。围绕数科、商管、园林、酒管、物业等业务，推进资本运作。酒店旅游产业，全力提升酒店、旅游、会展等业务的经营业绩，部分直营酒店业绩较疫情前有大幅增长，旗下会展场馆年内共举办展会活动112场。汽车产业，进一步调整业务结构，增设新能源汽车销售业务。

2024年，外部环境总体在改善，积极有利的因素在增加。集中表现为：党和国家坚定不移推动经济回升向好，有利于稳定市场信心，一系列相对宽松的政策还将持续加码，房地产行业融资环境逐渐改善已是大势所趋。但同时，内外部形势依旧严峻复杂，很多困难因素仍然存在。

新的一年，绿地将坚持稳中求进、以进促稳，以“二次创业”的积极进取精神，盘活存量、增加流量、用好变量、提升质量、稳定总量，持续深化转型升级，实现高质量发展。盘活存量。通过创新产品、创新运营、创新商业模式，推动存量盘活，支撑企业再发展。增加流量。推进房地产、基建等产业增加现金回款；推进存量资产处置去化，加大经营性物业租金收缴；把握政策宽松契机，实现增量融资。用好变量。通过差别化的激励，不断提振团队士气，推动团队重塑再造，用好人才这个最大的变量。提升质量。突出高质量发展要求，推动转型升级，提升专业能力，提升管理水平，提升经营质量和效益。稳定总量。提升老赛道、开辟新赛道，推动房地产、基建两大主业稳经营、稳局面，同时发展协同性、带动性较强的新业务，形成新的动能，推动平稳发展。