观点网 入住侨城豪宅片区，似乎又多了一个极具性价比的选择。

4月23日晚间，深房中协正式官宣了深圳开展首批“以旧换新”活动,将面向深圳本市区域内所有计划出售二手商品住房并购买新建商品住房的购房居民。

观点新媒体了解到，本次参与“换馨家”的项目集中在南山区，龙岗、龙湖、光明、盐田等区均有项目参与，累计新房项目13个。

从具体项目来看，绿景白石洲作为深圳首个“以旧换新”试点项目，受到市场的高度关注。试点两周项目以旧换新成交近3亿，算得上深圳以旧换新的“首战告捷”。

激置换活力

房地产市场供需矛盾不断加大，为了释放新房购买力、提升房地产市场的流动性，不少城市、企业都开始尝试“以旧换新”购房政策。

最早于4月15日，乐有家就曾放出消息，将联合绿景白石洲项目，在深圳试点推广房产“以旧换新”新模式，完成存量房的交易和与新房的轮动循环。

当下来看，无论是绿景白石洲与乐有家的合作，还是深房中协官宣的13个可置换项目，都意味着“以旧换新”热潮已然吹向深圳楼市，开发商与中介正积极寻求房产“买新卖旧一条龙”路径的探索。

公开数据显示，国内超30多个城市宣布支持商品房“以旧换新”模式，其中既有国资企业下场收房，也有旧房转贷的金融路径。

从整体上看，联合房地产经纪机构推出“帮卖模式”才是真正的市场主流。由于“以旧换新”是一个十分纯粹的市场动作，所以贴近市场的房产代理机构在此过程中有着天然的优势，更是关键载体。

上述人士指：“无论是买新还是卖旧都需要代理机构从中撮合、协商、串联甚至是嫁接。”

观点新媒体了解到，目前参与“以旧换新”的项目，区域分布上，南山区项目4个、光明区3个，位于深圳中心区的项目占多数，也符合置换客群从外围换到中心区居住的考量。

乐有家调研数据显示，参与白石洲换新的客户主要原因是希望借此快速卖出旧房，以及改善居住条件；换房诉求上，除了进一步靠近核心区，还有置换大面积段以及“老房”换新楼的心理。

该机构坦言：“大部分旧房与新房的差价并不大，旧房售出后获得的房款能覆盖新房总价的60%以上，加上客户也有一定的经济积累，承担的经济压力不会很大。”

从市场表现上看，基于白石洲项目的“以旧换新”试点是比较成功的。自政策执行以来，该项目上客量提升了20-30%左右，转化率也有显著提升，参与以旧换新的客户成交总金额已经近3亿元。

自去年开盘以来，绿景白石洲在市场上的表现一向突出，今年3月小阳春又再度迎来一波销售行情。

市场人士分析道，在所有推出“以旧换新”项目里，并不是所有的项目都能像绿景白石洲一样见效如此之快，像这种热度高的项目往往更具吸引力，更利于转化。

“其次还是要归功于其‘性价比’的标签，可以用倒挂的价格入住侨城豪宅片区。”

乐有家也坦言，对于以旧换新的项目，机构结合改善型客群的需求进行了择优选择，绿景白石洲项目符合以旧换新的定位，是优质的改善项目。

观点新媒体还了解到，绿景白石洲项目五一期间将围绕上一阶段以旧换新政策执行全面优化，即将迎来“以旧换新2.0”。

业内人士透露，绿景白石洲与行业内及房地产中介协会进一步交流互动后，沉淀更成熟的“以旧换新”2.0版政策，将进一步去化达成效果，优化执行过程。

择置换优产

今年开年至今，楼市回暖趋势不及往年明显，但改善需求、豪宅需求与刚需之间的分化继续加剧。

无论是中海上海豪宅的畅销，还是深圳本地法拍豪宅的高溢价，均在反映着高净值客户的购房与置换需求尚在。

在市场分化加剧的行情中，置换客在选择资产时往往更加谨慎，核心城市的核心地段成为置换资产目的地。放在深圳本土市场中，福田、南山的核心地段产品依旧具有不小的抗周期能力。

绿景白石洲位于南山区华侨城板块，该区域是深圳当下的传统“豪宅区”。该板块坐拥优质产业资源，加之上地理位置的优越，使其价值和热度连年升高。

侨城板块南临深圳湾超级总部基地，西侧沿着大沙河分布着留仙洞总部基地、西丽高铁新城、高新园总部基地以及后海总基地。

正是有众多高新产业的布局加持，为侨城板块注入了高速的增值活力。

值得一提的是，早期白石洲的繁荣源于高新园的飞速成长。而近两年来，随着留仙洞总部基地的完善，以及超级总部基地的日益兑现，进一步预示着侨城区域未来的巨大潜力。

借助其得天独厚的地理位置优势，绿景白石洲项目一经推出便受到了市场的广泛关注。

毕竟如此大的入市体量、完善的公共配套服务叠加侨城板块的烫金地段，短时间同板块内的确没有可以比拟的新房产品。

观点新媒体了解到，在市场信心缺位的当下，价格依旧是大部分置换客群考虑的主要因素。目前绿景白石洲折后起价8.3万元每平米，与周边二手房源13-15万元每平的挂牌单价相比，项目的价格优势不言而喻。

无论板块位置还是价优属性，绿景白石洲已然成为深圳改善客群置换的必选之一。叠加项目位于华侨城核心地段，周边教育、商业、交通、生态等优质配套齐聚，属于利好资源扎堆的城市核心资产。

无论是在当下还是未来，都十分符合购房置换逻辑，也是大部分改善客群的置业标的。

除此之外，白石洲项目作为深圳“以旧换新”的试点项目之一，对于改善换房客群的意义重大。项目与深房中协及相关部门合作，深入研究企业和协会的合作机制，推出“以旧换新2.0”版本。

从具体的改变上看，分为精准客户引入、完善执行保障措施、建立后端跟踪机制以及探索成熟模式沉淀四方面。

“2.0”政策将扩大以旧换新覆盖的范围，重点覆盖已买卖或正在挂牌的二手房客户，确保全面精准覆盖。

同时，建立后端跟踪链条，加速二手房成交进度，形成流量聚焦，提高交易效率。与相关机构合作，优化政策，进一步完善保障措施，促进存量二手房和新房的交易，推动市场活跃度提升。

据悉，绿景白石洲将于近期加推云端藏品，并在“五一”黄金周期间，开放110-187平米高区样板房。

总的来说，绿景白石洲参与“以旧换新”再次为市场注入韧性，系打通改善市场交易链的置换优选。