(2024年7月21日)近些年,代建逐渐成为房地产行业最有活力的赛道,只要还能动弹的开发企业,能做和想做的暂时都是代建。在市场调整、企业转型的当下,代建凭借轻资产、低风险、低杠杆以及抗周期能力强等多方面优势,从蓝海进入了红海,赛道愈发拥挤。
一方面,政府出台不少政策加快推进保障性住房建设,为政府类代建提供有利条件;另一方面,行业结构性调整与金融协调机制落地,纾困类项目代建需求增加。
拾到机遇的企业迅速发展,代建企业的表现也各不相同。
头部阵营的华润置地已具备成熟的代建体系,紧抓政府及市场所需,形成了一套独具风格的“快、好、省、规”的代建管理体系,场馆、公建类城市代建是其一大特色。
金地管理则以“代建共赢G体系”形成专业优势,满足不同客户需求,整合资源提供多元化服务,在自身发展同时赋能行业。其中,商业代建是其优势突出的领域。
于2010年转型轻资产模式的“老牌”代建企业——蓝城集团,有着独特且领先的代建理念,并不断加码布局。截止到2023年12月31日,已进驻中国25个省及直辖市,141个地级市。
然而,代建市场面临的一个重大问题是分“蛋糕”的企业越来越多,平均的市场份额变少。并且和房地产开发相比,代建的利润没有这么高,这就使得企业需要加速规模扩张,以吸引行业资源加入。
于是,在越来越激烈的市场竞争中,“合作”与“抱团”成为不少代建企业拓展业务的选择,如中原建业的“城市合伙人机制”、绿城管理的“百川计划”、旭辉建管的“千帆计划”、金科的“同路人计划”等等,灵活的商业机制成为代建企业重要的业绩增长抓手。
与此同时,代建新老玩家同台竞技,赛道火热背后,也存在着许多痛点。
有的企业仍用旧的一套发展模式,看似风风火火,却也显得粗放,不知大开发时代已然过去,本身服务标准和服务意识欠缺。更有代建企业扩张过快,逐渐陷入与业主、委托方的纠纷中,因为品牌溢价、销售去化以及清欠等问题,产生矛盾,影响实际收益。
倘若代建方和委托方双边都觉得对方“有问题”,一方不专业,一方不配合,显然是无法顺利推进项目的。然而,觉得乙方不专业的甲方往往有更多的选择权。
可见,代建行业已然开启淘汰赛阶段。
不置可否,代建行业还在变革。比起纯粹的房地产开发,代建还需要更多的“软实力”,以各项专业能力为基石,构建专业的创效能力、协同能力、定制能力和服务能力。标准化、正规化的服务体系和管理方法才是代建企业创造价值的根本,亦是业主、委托方所期待的。
面对种种机遇与困难,如何解决痛点,找寻正确且合适的发展方向是每个代建企业都需思考的问题。
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