城市日新月异，在世茂中西部区域看来，中国房市正经历从“高速发展”向“高质量发展”稳步迈进的时代。品牌力，已然成为这个时代的“头排价值”，在行业变革的重大关口，如何将品牌力转化为持续生长力，是众多房企的必考题。其中，如何打动客户的心，与客户建立更多维的情感链接、更具黏性的有效互动，是各大品牌房企破题的关键。

世茂集团一直在探索四维营销的变革，而世茂中西部区域也是其中的执行者，高效落地集团一系列营销政策的同时，接连发展区域特色，在一场中秋营销战役中，世茂中西部区域给出了自己的解答。

情感同频、价值共振、互动体验、多城联动……世茂中西部区域凭借创新与前期沉淀，短短3天爆破，总客户量提升70%，成交破亿，不仅收获了关注与流量，也获得了不俗的社会反响。这一切的背后，都源于怎样的营销逻辑？今天来详细地分析一下。

内部修炼循序渐进，节点之上再造话题

新玩法，与时代同频

在集团的营销变革下，世茂中西部区域“一眼千年，一世团圆”的中秋计划，绝非简单的故事煽情或价值灌输，而是一方面深度洞察到新时代当下客户的文化需求，为其提供情绪价值；另一方面更加关注主力客群年轻化的趋势，抓住年轻人态度、生活方式的转变，以国潮文化为出发点，利用实景展示开辟节日新场景，带来节日新体验，演变出全新的认知，让每位参与国潮活动的客户成为主角，建立起由内而外的文化自信，从而实现品牌内涵与传统文化的深刻共鸣。

营销中心在中秋时节变身“国风潮趣市集”，蚌埠世茂沁雅瞰云台举办 ”在月亮上写诗”主题活动，园林里亮起超级月亮，月光湖影浪漫诗情，成为龙子湖畔新晋热门打卡点。阜阳世茂时代云著回馈新老客户，举办“中秋电影大赏”。

长沙世茂璀璨风华实景展示园林正启幕，开启“一眼千年 国风潮拍”实景园林短视频打卡征集活动。郑州世茂璀璨熙湖、荆州世茂云筑滨江、蚌埠世茂沁雅瞰云台、万州世茂·云著滨江与世茂服务联动，为客户拍摄国风写真，让业主在自己家的实景园林中体验国风换装的穿越乐趣。不仅展现出了世茂高品质好产品的初心，更体现出世茂在服务端积极参与到业主丰富生活中，为业主带来更多美好生活方式。

新媒体，与生活共振

现今，新媒体凭借零成本、高速度等优势，迅速地超越了传统媒体，成为客户生活不可或缺的信息接收渠道。2023年，集团开始新媒体营销的摸索，内部推出“红人计划”，助力营销矩阵升级，而世茂中西部区域得益于集团长期发展的视野，迅速紧随其后，将营销重点工作聚焦到新媒体上，内部搭建虚拟线上营销体系，外部结合产品、业主与各个端口的渠道服务商造势，仅一年时间就完成了营销企划转型，实现常态化新媒体营销，单季度线上成交破亿。“线上红人”已形成完备的获客体系，搭建“项目蓝V号+员工号“传播矩阵，短直双开常态化，实现了垂直流量变现。而今年，世茂中西部区域继续优化前端“人、货、场”，自制古风短剧、园林短视频打卡活动等，期间联动物业和中介开办“国潮照片征集大赛”，将客户服务放在核心位置，沉淀社群建设的同时，极大地规避了大众审美疲劳，无形中拉近了品牌和客户间的距离，让传统节日更潮更活更具话题感。

与此同时，今年世茂中西部区域像管理示范区一样管理直播阵地，结合传统中秋佳节场景化再次升级首个“国潮主题直播间”，从产品解析到中秋的优惠，将地产的直播间变得有颜有趣。主播变身国风美女，以园林实景为直播背景，展现国风视觉锤，噱头足，引人入胜，通过中秋三天连播，配合抖音专属优惠政策及房源，热度不断，吸引了超43万次的直播曝光，观众人数最多的直播间突破了6000人。国潮直播间的成功打造和KOL的全线加热，中西部地区同期线上场观上升20%，三天留资47组，成交过千万。

新理念，与未来共进

秉持着集团的品牌营销的理念，世茂中西部区域不断在变中求新，策划“全龄化”活动内容的同时，提高生活品质，激活各项目休眠客户，打通内部资源，形成自有资源“良性循环生态圈”，这个生态圈中商业、酒店、物业、文化等业务板块协同互促，包括但不限于有购房获得酒店体验、国潮文化走近社区等，为造好产品、做好服务，以更好的营造不断拓宽生活边界，抵达同一个美好未来的目标前进。

新工具，与高效同步

好的工具，会事半功倍。世茂中西部区域营销团队响应集团号召，不再花重金找外部公司支援，而是将制作与产出的流程简化，运用AI、剪映等营销新工具加持，极大地节省了时间，提高了营销效率。同时，某些算法工具还能捕捉播放量、互动率、用户画像等关键数据，帮助优化内容策略，获得业主认可，提升品牌口碑，提高品牌在各个平台上的影响力。

复合型人才梯队，结构化营销发展

近年来，世茂中西部区域在集团成本控制下，通过盘点现有营销人才，评估人才特征不足，从“产品、策略、展示、文化、销售”四个角度对人才短板处进行针对性提升，选拔任用价值观型的营销团队领导，进而锤炼出专而精的人才，增强人才厚度，打造坚不可摧的复合型营销人才梯队，为后续品牌营销事宜提供强有力地支持。

回顾世茂中西部区域中秋战役的成功，关键在于在推陈出新中找到了与客户更深入沟通交流的通道，每个环节都在不断牢固强化品牌与文化、人群、生活的链接。对节点和趋势的感知，关于理想与现实的构想，关乎时代与人心的需求，真正用品牌的质感与温度温暖了客户，提升了品牌价值这一核心资产。