3宗地块，揽金45.22亿元，杭州2024年第12批次土拍落槌。

1宗底价成交，2宗溢价成交，平均溢价率5.4%，本轮土拍热度回落明显。

“杭州土拍市场经历了从高度竞争到相对冷静的转变，基于未来一段时间对楼市前景、市场需求的谨慎预判，房企拿地将趋于理性。”市场人士认为。

绿城依旧托起了本场土拍的最高溢价率。

经过21轮竞价，绿城以14.06亿元竞得萧山城区市北单元XS070102-32地块，楼面价29145元/平方米，溢价率16.58%，本宗地块新房限价41030元/平方米，是近年来市北板块首宗低密地。

良渚东单元YH030502-13地块，是本次土拍中唯一一宗不限价地块，最终在4轮竞价后由浙江建杭置业竞得，总价约16.43亿元，折合楼面价约11202元/平方米，溢价1.84%。

中指研究院华东大区常务副总经理高院生认为，良渚地块位于2号线白杨地铁口，地块质量良好，但此次低溢价成交，一方面是对当前市场信心不足的表现，另一方面或考虑到竞争压力，紧邻的北部新城板块仍有听翠轩、星缦和润等项目在售，不排除有降价竞争的情况。

值得关注的是，万科在杭州土地市场出手了。

历经1轮竞价，万科联合杭州地铁公司以14.51亿元的底价竞得西湖区云谷板块的双桥单元XH020203-03地块，这是一宗商住地块，折合楼面价约9660元/平方米。

该地块临近阿里巴巴云谷园区，出让面积约6万平方米，容积率2.5，规划建筑面积约15万平方米，商业与住宅建筑计容面积比例为30%和70%，新房限价2.75万元/平方米。

“万科拿下的地块紧邻此前热销的绿城熙海棠，2024年5月首开后，仅用20天便售罄，中签率最低为10.2%，去化火热。该地块拥有同样的区位及配套条件，或因含4.5万平方米约30%比例的商办类物业才导致最终底价成交。”高院生表示。

杭州某房地产业内人士表示，万科的这宗地块是云谷板块上新的第二宗涉宅地块，在西湖大学南侧，汇聚了阿里云全球总部、菜鸟供应链金融总部等重点项目，产业用地需求强劲，新房购买力同样不容小觑，会不会是下一个红盘选手取决于操盘能力。

实际上，自出现资金问题并宣布“一揽子方案”后，万科投资缩表，甚少在公开市场露面拿地。

今年上半年，万科的归母净利润亏损额定格在98.52亿元。其中，公司未能完全摆脱惯性思维，对部分开发项目投资过于乐观是导致亏损的重要因素之一。

这也创下了万科成立以来最大的业绩“滑铁卢”。

在2024年半年度业绩会上，万科管理层表示，公司将持续优化资产结构，聚焦核心业务，通过合理的资产处置和资源整合，提升企业整体竞争力和抗风险能力。同时，对于有潜力的项目也会积极争取。

万科确实也进行了适度补储。

上半年万科在沈阳和徐州新增3个项目，总地价10.2亿元，权益地价总额7.8亿元。

8月6日，万科公告自6月销售简报披露以来，公司在上海新增1个开发项目。该项目为位于宝山区的曼城二期杨泰东地块，万科拥有该地块35%权益，需支付权益地价10.84亿元。

在法拍市场，万科也没闲着。

9月4日，据阿里法拍网信息，颐和地产所持的广州启佑房地产公司45%股权完成拍卖，该标的物起拍价450万元，资产评估价约450万元。在鏖战14个小时，经过407轮加价后，最终由万科地产旗下的深圳万海启佑投资公司以3001.5万元的价格成功竞得，溢价率高达567%。

据悉，广州启佑房地产公司旗下主要资产为广州市番禺区大石街涌口村“南围”车间旧改项目。随着拍卖结束，万科最终持有广州启佑100%股权。

但这并不是万科重启投资的信号，它也在等待“白衣骑士”。

万科董事会主席郁亮介绍，2024年万科将通过大宗资产和股权交易等方式，实现不低于300亿元的回款。

“截至7月底，万科资产交易已完成204亿元，涉及商业、办公、酒店、公寓等31个项目。”万科首席运营官刘肖在业绩会上透露，未来会继续按照既定的路线往前走，目前有19个项目在谈，除了商办资产，还有1个是教育类资产。万科今年确定能够完成“一揽子方案”中关于大宗交易的目标。

最新一笔交易发生在上海松江印象城。

9月6日，印力集团将其持有的上海力狮企业管理有限公司48%的股份出售给新加坡政府投资公司（GIC），同时保留2%的股份。交易完成后，GIC持有上海松江印象城的股份比例从50%上升至98%。

此次股权变更是继上海南翔印象城MEGA之后，印力集团与GIC的又一次合作。此前7月，印力曾将上海南翔印象城MEGA48%的股份出售予GIC。

以“一揽子方案”为路线图，瘦身健体重回健康轨道，万科还有多长的路要走？