每经记者 陈梦妤 每经编辑 魏文艺

10月1日晚，多家在京开发商发布成交战绩，保利北京“首日告捷，劲销1.87亿元，热燃9盘，与国同庆”；招商玺单日100 到访，认购8套、1.25亿元。

中建玖玥府9月成交金额3.74亿元，“荣登北京住宅 别墅成交金额冠军”；连平时甚少发海报的开发商比如北京住总，这次也发了关于旗下项目芳华里“9月顺义网签38套，套数TOP1”的海报。

在此之前，已有房企预告将在假期结束后涨价，“也就是收回2%折扣”。“我们虽然没有明确发文，但国庆后涨价是大概率事件”正成为不少置业顾问的“统一口径”。

某央企开发商人士向《每日经济新闻》记者表示，这次政策是一个恢复市场信心的起点，对观望客户触动会很大。

北京丰台某新盘售楼处 每经记者 陈梦妤 摄

“今天能否确定买房？”

根据北京此次新政，非北京市户籍居民家庭购买五环内商品住房的，缴纳社会保险或个人所得税的年限，调整为购房之日前连续缴纳满3年及以上；购买五环外商品住房的，缴纳社会保险或个人所得税的年限，调整为购房之日前连续缴纳满2年及以上。

“这次新政策对我们影响不大，项目本就位于五环内，定位的是刚改。9月30日政策发布当晚我们10:30才下班，咨询的客户倒是很多。”丰台区招商臻园置业顾问向每经记者介绍。

记者到访期间，恰好见证了一组成交后开心砸金蛋的客户，询问得知对方购买的是148平方米大户型，“希望大家早点成为邻居！”

现场广告牌内容显示，招商臻园此次推出了六重礼，包括双节同庆认购立享额外九八折、国庆7天每日一套一口价秒杀房源、认购砸金蛋得超级大奖等。

从约5公里外的现场建设进度看，已经有部分栋楼实现封顶，“合同上是写的是2026年6月交付，但是按照现在的工程进度，应该可以提前交付”，置业顾问表示。

根据置业顾问的计算，以一套119平方米、总价约754万元的房源为例，在认购九七折、签约九七折、国庆九八折等一系列优惠之后，总价可以来到约670万元，单价约5.63万元/平方米。

从招商臻园售楼处出来，记者直接被一位渠道小哥带往一路之隔的花香壹号售楼处，大厅里基本坐满前来沟通和洽谈的购房者，很是热闹，几个样板间也不时有人出入。

详细介绍完项目情况和样板间信息后，在记者的询问之下，置业顾问介绍了部分优惠情况，国庆期间每天都有一口价房源，比如88平方米三居两卫，一口价490万元，单价约5.57万元/平方米；102平方米三居两卫，一口价579万元，单价约5.68万元/平方米。

“您这边今天可以确定下定买房吗？”在得到“无法确定”的答案后，现场对接的置业顾问选择了礼貌地走开。

从每经记者的实地走访情况看，相比之下，总价区间低一些、以刚改定位为主的花香壹号受益政策更多，带看的渠道小哥也表示“五环内五改三对刚需客户更友好”。

不过，从北京市住建委公示的信息看，花香壹号拟售单价最高超过7.2万元/平方米，目前网签成交均价5.64万元/平方米；招商臻园拟售最高单价同样超过7.2万元/平方米，目前网签成交均价约6.1万元/平方米。

“国庆后涨价是大概率事件”

事实上，在政策发布的第一时间，就有开发商已明确发文，10月8日起，旗下所有在京项目折扣回收2%。

在实地走访中，“我们虽然没有明确发文，但国庆后涨价是大概率事件”成为数位置业顾问的“统一口径”，并表示优惠活动仅限于国庆期间。

每经记者留意到，在一些中介平台发布的好房专场中，优惠信息也都标出了“距离结束还有5天”、限时特惠的字眼。比如，国庆期间，颐璟和煦在售均价3.8万元/平方米，125平方米三室立减38万元，折后425万元；梧桐星宸在售均价5.15万元/平方米，85平方米三室立减35.97万元，折后429.65万元等。

从目前的情况看，可能是国庆假期第一天的原因，一些项目现场并没有出现太多预期中的人山人海场面，与记者沟通的数位开发商人士也比较冷静。

前述开发商人士就坦言：“北京的政策尺度比较适中，中规中矩，对通州是大利好。”

今年2月，通州取消执行9年的“双限”政策，但非京籍人员在通州购房除了5年社保与个税要求外，劳动关系还需要在通州。此次新政后，通州不再是“例外”。

据《新京报》报道，有通州区中介门店工作人员表示：“新政落地首日，咨询新政和市场行情的客户确实比预期多。不过，可能正好赶上假期，很多人都出去玩了，市场还没有特别明显的变化，后续来看，肯定会对市场有积极影响。”

北京招商玺营销中心 受访者供图

传导到购房者端，尤其是此前的观望客户，这次政策更像是一个信心的转折点。

9月30日晚北京新政发布时，田鹏正好开车路过丰台区某项目在建现场，当晚他就从网上预约了置业顾问次日看房。

他告诉记者：“之前其实没有仔细看过房，只是有过置换的念头，但这次政策感觉触动比较大，觉得是时候慎重考虑置换了。”

这两天，田鹏的朋友圈已经被数位置业顾问“攻陷”，他向记者举例，“有一个均价近8万元/平方米的大平层项目，我说超预算太多不考虑，结果销售人员跟我说有很大很大的折扣，我准备去现场看看。”

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