中房报记者 曾冬梅丨广州报道

国庆黄金周，房企们打了一场漂亮的翻身仗，价格策略也有了新变化。

10月7日，美的置业发布海报，宣布自10月8日起全国在售房源全面回收2%的购房优惠。“其实就是统一涨价2%。”知情人士透露，之所以没有直接说涨价，是因为价格可以包装，而折扣则是实打实的，客户能够真切感知。

对于回收价格优惠，美的置业方面表示，近期政府出台的一揽子利好政策对房地产市场产生积极影响。“提升市场预期和客户信心，企业也坚定响应国家止跌回稳的要求。”

3个月多前，这家一直保持债务零违约纪录的民营房企宣布剥离房地产开发及销售业务。在8月份的业绩发布会上，美的置业管理层详细解释了战略调整的动因，核心就是“现在整个行业还是处于出清和转型的交织期，还是非常困难”。特殊阶段的周期交替危机不能用常规的应对方案，“所以采用了特殊的重组方案。”将开发业务从上市平台分离出来，便是为了更灵活的运用股东资源度过周期。

而从本次的价格调整来看，企业对市场的预期已由审慎转为积极看多。据了解，这个黄金周，美的置业录得36亿元的销售额，完成率较目标值超120%。

此前，已经有部分房企先一步调整了定价策略。成都嘉禾兴房地产开发有限公司宣布自10月1日起，对“嘉禾华府”“嘉禾滨湖颂”“金沙壹品”“鑫宸壹品”“嘉禾宸府”等所有在售项目房源单价上调2%。成都西部金沙鹭岛房地产开发有限责任公司也公布了同样的涨价安排。

郑州常绿·金水宸苑的在售房源自9月30日24时起，全线涨价2%（约300元/平方米）。开发商的理由是，该项目已达到准现房销售条件，且建设资金充足、现金流稳定，为集团的重点保价项目。外部环境方面，随着央行新一揽子利好政策的出台，郑州主城核心资产将迎来新一波的涨价潮，“对主城改善型购房者来说，现在是难得的时机。政策层面降低首付，为购房者提供了更低的入市门槛。涨价前果断行动，可节省数万元换房成本。”

大型房企也有所动作，华润置地北京公司的所有在售房源，10月8日后将在现有价格基础上上调2%，中建壹品旗下的花香壹号、颐和公馆、御璟星城、御璟星城元启、大兴星光城，在10月8日后回收2%的折扣。

这个国庆假期，保利发展的销售额超过260亿元，除了政策的刺激，灵活的价格策略也是一大助力。据了解，保利发展的不少区域在9月份便率先把“保价”落在了实处。例如，保利发展广东公司拿出了保利珠江天悦、保利雅郡、保利燕语堂悦、保利中央公馆等12个中心区项目的上千套“保价房源”，承诺年内最低价，买贵了可以换。在四川，该公司有20余个在售项目参与保价到2025年的活动。温州保利·天珺则宣布“保价至交付，降价无理由退房”，将保价周期延长到了2026年下半年交付为止，承诺项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）。

调升价格的项目也有。基于市场气氛的好转和产品的提升，保利发展位于南京的博雅和著、荷雨瑧悦、璟上三个项目，国庆期间整体成交均价较“五一”均有上升，其中荷雨瑧悦的涨幅达到了7.6%。据介绍，近2个月，保利发展江苏公司的来访转化率逐步提高，由8月份的5.2%提升到了8.2%，国庆期间的总来访量为5000组、成交约300套，分别同比上升34%、190%。

“今天上午刚开了市场会议，现在还没有全面调价的安排，但部分热门项目要收回折扣。”某房企内部人士对中国房地产报记者表示。