证券时报记者 吴家明

多地楼市“银十”销售超预期，房企也抓住时机“抢收”，成绩如何？

记者梳理多家机构的数据显示，中指研究院发布的最新数据显示，今年前10月TOP100房企销售总额为34599.95亿元，同比下降34.7%，降幅较上月缩窄4.08个百分点。10月单月，TOP100房企销售额同比增长10.53%，环比增长67.45%。其中，典型企业如中海地产、保利置业、中建壹品等10月当月销售增长强劲，前10月销售总额超千亿元房企7家，较去年同期减少7家，百亿元房企73家，较去年同期减少27家。

与此同时，今年前10月各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为1684.0亿元，较上年下降27.1%；TOP11—30房企销售额均值为432.1亿元，较上年下降39.8%；TOP31—50房企销售均值为206.2亿元，较上年下降41.4%；TOP51—100房企销售额均值为99.9亿元，同比下降41.1%。

克而瑞地产研究中心发布报告称，今年10月TOP100房企实现销售操盘金额4354.9亿元，环比增长73%；同比增长7.1%，年内首次实现单月业绩同比正增长。累计业绩来看，今年前10月百强房企实现销售操盘金额30693.1亿元，同比降低32.7%，降幅较9月收窄3.9个百分点。2024年10月，百强房企销售门槛较去年同期进一步降低，各梯队门槛值仍在近年来最低水平，但本月降幅略有收窄。

近期楼市政策密集出炉，房地产市场销售在10月份出现了积极变化。中指研究院表示，从市场表现来看，在“一揽子”政策推动下，房地产市场预期及购房者信心有所恢复，核心城市市场活跃度大幅提升，新房及二手房销售明显放量。10月，重点城市新房销售面积环比增长超30%，同比基本持平，市场销售改善明显。二手房市场活跃度持续，重点城市二手房成交套数环比由降转增，同比增幅明显扩大。

记者发现，伴随着销售业绩大幅提升，部分房企在销售策略上也出现调整，如宣布结束促销活动，收回此前的购房优惠折扣或上调销售价格。中指研究院认为，目前“以价换量”仍是市场主流，但一线及热点二线城市二手房价格跌幅正在快速收窄。从房企来看，房企应紧抓政策窗口期，通过线上线下联动举办促销活动，活用线上传播平台宣传最新购房利好政策，加大推盘促销力度，给购房者提供更加优质、便捷的服务，以更有力的优惠和产品吸引购房者，力争跑赢市场。

校对：刘星莹