“抱歉，没时间回复信息，客户太多了。”

“项目卖得差不多了。”

在楼盘现场，置业顾问的话语中透露出北京楼市的热烈反响。

自9月底发布楼市新政以来，北京楼市热度不减，成交数据持续高位运行。机构发布的数据显示，10月1日至27日，北京新房网签销售面积达到47.6万平方米，环比激增48%，同比去年热销期间仅下降6%。

10月27日，即便已近18点的下班时间，在位于北京市通州区的金地壹街区的销售大厅看到，仍有3组客户在签订合同。

金地壹街区项目销售顾问刘女士称，“国庆”假期后，项目销售状况依旧良好，好位置的房源所剩无几，目前仅剩底层和顶层房源。说完这些她略带歉意地表示，手中堆积的合同亟待整理，希望改日再详细交流。

10月27日接近19点，万科东庐项目现场仍有客户在咨询。康为/摄

同日，接近19点时，万科东庐项目现场仍有7组客户在咨询，销售经理们忙碌得无暇他顾。一位刚得空的销售经理透露，好位置的房源已经不多，刚谈好的房源已经被其他组抢先一步签订合同。

万科东庐项目负责人透露，10月以来，项目周末日均到访量约100组，较新政出台前提升了约40%，截至目前签约近40套，比9月提升了约30%。新政的引导作用明显，成交客户中非京籍占比达70%，预计新政将进一步提升客户的看房意愿。

一位不愿具名的销售顾问的态度变化也颇具戏剧性。9月29日中午他还在说市场冷淡，到了晚上就改了说法：“政策的动静还真不小。”国庆节当天就已兴奋地表示：“好日子来了，今天项目卖出了16套。”

二手房市场的成交数据同样亮眼。

据机构数据，10月1日至27日，北京二手房成交超过13000套，环比增长16%，同比增长46%。按此趋势，10月份北京二手房成交有望突破1.6万套，创下2023年4月以来新高。

“近期成交量喜人，市场感觉已超过去年同期。”在某中介机构拥有9年从业经验的王先生表示，目前业主不愿降价，购房者也不愿过多砍价。存量房利率调整后，市场信心趋于稳定，购房者开始积极入市购买。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，北京二手房市场的活跃不仅为新房市场注入了活力，而且在平衡市场供求关系方面发挥了重要作用，将推动了二手房业主向新房市场的转移，特别是对于大户型和改善型住房的需求。

不过，同策研究院联席院长宋红卫认为，虽然当前一线城市已出现止跌回温迹象，但回暖的四个信号尚未全部显现。从市场表现来看，新房和二手房的成交量虽都在上涨，但二手房市场仍以价换量，降幅明显收窄，新房市场外围区域去化压力仍较大。