每经记者 陈利 每经编辑 陈梦妤

日前，位于武汉市武昌中北路的华润·沙湖天境首次开盘，当晚2小时内，首开的212套新房全部售罄，销售额突破10亿元，成为本轮楼市新政后武汉首个“夜光盘”。

不仅如此，武汉市住房和城市更新局统计数据显示，10月武汉累计网签达到10919套，成为今年武汉新房成交唯一突破1万套的月份。

“这与省区市先后出台的一揽子支持住房消费政策分不开，政府、房企通过购房补贴、税费补贴、发放购房券、以旧换新等方式，精准促进需求释放。”中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政表示，随着近期“第四代”等高品质“好房子”相继上市，抢购现象出现，武汉多个项目开盘热销，起到了“止跌回稳”作用。

“生怕抢不到”

“首批次1、2、4号楼房源已基本清盘，下批次价格、时间均未暂时未定。”11月5日，《每日经济新闻》记者以购房者身份咨询沙湖天境项目时，一置业顾问介绍，项目推出的主要产品为143、186平方米四房精装房源，销售均价超过35000元/平方米。

公开信息显示，项目从拿地到开盘仅3个月。今年7月26日，华润置地联合武汉联投以总价9.242亿元、楼面地价15301元/平方米拿下P（2024）032号地块，容积率约3.22。

该项目10月29日取得预售许可证后即启动认筹，最终212套房源吸引了359组客户参与线下摇号开盘。在10月30日晚8时到10时开盘的两个小时里，所推新房全部售罄，销售额突破10亿元。

据长江日报，有购房者表示：“昨天（10月30日）晚上共有700多个人参加摇号，我生怕抢不到。”

“以需求牵引供给，以供给创造需求。通过供给侧优化，激活市场消费需求释放。今年以来，武汉、襄阳、十堰等城市，‘第四代’等高品质‘好房子’上市，表现尤其抢眼，出现抢购现象，多个项目开盘售罄。”李国政在接受每经记者采访时表示。

热销的不仅仅是沙湖天境。如龙湖·御湖境10月销售超过80套，销售额约3.5亿元；招商·武昌序单月销售突破110套，销售额达到6亿元；红坊·云岸也在10月实现了单盘销售超200套，销售额超4亿元⋯⋯

另据克而瑞监测，10月28日～11月3日，武汉单盘平均来访69组，较上周上涨5%，对比9月周均上涨60%；单盘平均认购4.7套，环比上涨21%，对比9月周均上涨135%。

武汉市住房和城市更新局统计数据显示，10月武汉商品房网签销售面积139.82万平方米，成交11938套，环比增长91.77%。其中，新建住房网签销售面积124.16万平方米，环比增长133%，网签成交备案套数10919套，环比上涨139%，这也是今年武汉新房成交首次突破1万套。

不过一业内人士向每经记者透露：“这些网签备案里还包括了保障房、还建房等，如仅在10月最后两天，青山区集中备案网签量就达到了2000套，其中超过1000套来自还建房，若剔除这一部分因素，10月武汉新房成交量可能在8000套左右。”

注：还建房，是指政府或开发商在进行城市改造、旧城拆迁、征地拆迁等过程中，按照政策规定或合同约定，向被拆迁户提供的用于居住的回迁房屋。这类房屋通常具有特定的补偿性质，其分配、价格及转让条件往往受到政府政策的严格限制。

收官之战将全面打响

武汉部分项目的热销，也得益于房企“以价换量”。

根据克而瑞对武汉全市项目营销动作的监测，市场热销项目“十一”促销力度加强，部分项目多给出2%优惠或分销提佣1%左右。“在售项目为筹备应对10月传统的市场热销期，也频繁调整价格策略和推售策略抢占市场。”

“除了主城区的新上市高品质住宅项目开盘表现较为亮眼，其他在售项目多采用‘以价换量’策略吸引客户，总体市场竞争压力较大。”李国政告诉每经记者，二手房也分流了新房市场需求，前期出台的政策未能带来新房和土地市场的正反馈，导致房企拿地和投资无法同步增长。

“尽管市场活跃度回升，购房者的态度依然相对谨慎。大多数购房者会比较和考虑房屋的位置、价格、品质以及周边配套设施等因素，更加注重房屋本身的性价比和长期价值。”中指研究院方面分析称。

需要注意的是，截至目前，今年以来武汉已先后出台三个版本“汉十条”。如5月6日出台的“汉十条”从强化住房公积金贷款措施、调整家庭首套住房贷款套数认定标准、推行“卖旧买新”、优化新建商品房项目审批服务等方面进行优化；9月30日的“汉十条”则从优化个人住房贷款套数认定标准、给予阶段性购房优惠支持等方面对房地产进行支持。

不仅如此，武汉各区也根据本区不同情况出台了相应的政策。如江岸区最新“以旧换新”政策，有意愿出售武汉中心城区旧房（商品住房）并购买江岸区新建商品住房的，仅可享受原有的契税补助，前100名成功“以旧换新”人群还可享受税前5000元/套的现金补贴；东湖高新区则对2024年10月1日至12月31日在光谷购房、区内就职的教师、医护人员和社区工作者、公安干警及相关群体给予优惠支持，以安居兑换券等形式补贴最低5万元。

“政府、房企通过购房补贴、税费补贴、发放购房券、以旧换新等方式，精准促进需求释放。同时，各种形式的房交会、线上线下土地招商会纷纷推出，促进销售与投资，提振市场发展信心。”李国政分析指出，“预计接下来，更多房企会借助这一波政策利好，加大营销宣传动作，促进住房消费释放，全面打响第四季度收官之战，最终迎来2024年的翘尾行情”。