从“日光”到滞销，短短两年时间，上海华府天地开盘遭遇“天地板”。

今年9月28日，该项目推出了最后一批房源，共计152套，然而仅有34组客户提交了有效的认购意向书，认购率仅为22%。截至目前，该项目仅完成了24套房源的网签，网签去化率低至16%。

回顾2021年12月，该项目首次开盘时，共推出191套房源，吸引了258组客户提交有效意向认购书，入围积分高达50分，当日所有房源即告售罄。

市场周期轮动，复盘华府天地销售之路，或许能给予地产行业一些启发和思考。

01被指借用华府天地招牌，涉嫌虚假宣传

项目宣传资料称，上海华府天地背后的开发商海展集团，早在多年以前，就荣获上海“豪宅教父”的美誉。

海展集团最先于新天地马当路打造的华府天地，为十余年上海豪宅市场打下坚实基础。此后，还打造了华府天地·睿园和华府天地·愉园等一系列经典项目。

然而，实际上，新天地·华府天地和华府天地·睿园的开发商并非海展集团，而是上置集团。同时，“华府天地”的招牌和上海“豪宅教父”的称号亦都属于上置集团。

公开信息显示，新天地·华府天地项目是上置集团在2004年和2005年开发的，位于新天地正对面，得益于在上海的知名度和口碑，该项目至今位于上置集团官网“境内重点项目”介绍的首位。

除了新天地·华府天地，上置集团的官方网站还显示，黄浦华府天地·睿园亦由上置集团开发。该项目是上置集团在华府天地项目基础上的进一步升级。

而上置集团与海展集团，也没有直接的关联。天眼查信息显示，海展集团成立于2016年，由上海海展投资有限公司全资控股，自然人潘家新和施力舟分别持有90%和10%的股份。施力舟同时担任海展集团的总裁职务，而公司的法定代表人则是施建东。

02集团总裁施力舟，曾卷入浙商银行顾清良受贿案

值得注意的是，尽管海展集团与上置集团之间没有直接的关联，但其法定代表人施建东和股东施力舟与上置集团有着紧密的联系。他们曾分别担任上置集团的副主席和执行董事，并与上置集团的创始人施建存在亲属关系。上置集团在2010年的一则海外监管公告中明确指出，施力舟是施建的侄子。

公开资料显示，上置集团成立于1993年，1999年在联交所上市。2015年，上置集团遭遇资金困难，正当保利集团准备介入以挽救上置集团之际，公司创始人、时任主席、执行董事兼主要股东施建遭到调查，并被常州市人民检察院执行“指定居所监视居住”。

施建的涉案让上置集团变了天。2015年9月，施建被董事会停职，同年12月，他被解除所有职务。随后，中民投成为了上置集团的新任大股东。

在完成收购的同一天，上置集团的董事会经历了一次重大变动，原执行董事马大愚、黎根发、施力舟，非执行董事张永锐、金炳荣全部退任，仅王自雄、施冰留任。

据悉，施力舟在被董事会“踢出”的同时，时任副主席的施建东也在这时离开了上置集团。

然而，尽管两人均已离开上置集团，但据目前信息显示，施建东和施力舟所控制的公司，包括由施建东担任法定代表人的上海住富房地产发展有限公司和上海绿杉置业有限公司，仍在使用上置集团的旧标识。

值得注意的是，上海绿杉置业有限公司曾卷入浙商银行上海分行原行长顾清良的受贿案件。据顾清良供述，2018年上半年，绿杉置业要申请一笔约10亿元的贷款，由于有两项条件未能满足，浙商银行总行仅向其发放了6.6亿元资金。当年9月，为了解冻剩余的3.4亿元贷款，绿杉置业总经理施某向顾清良送上50万元现金。有媒体报道，上述施某便是施力舟。

颇具讽刺意味的是，施建失去对上置集团控制权的原因也是因为违规贷款。

上置集团曾对外公布，2011年至2014年期间，施建未经其他董事会成员的批准，擅自代表集团内若干成员公司与第三方金融机构签订了若干融资协议，涉及的贷款总额高达33.8亿元人民币。此外，在对上置集团进行法律审查的过程中，又发现了施建经手的另外三组融资交易同样不符合规定。

03囤地17年终入市，却交付质量不过关

论上海开发周期慢的楼盘，上海华府天地定能占得一席之地。

尽管官方渠道尚未公布该项目土地出让的具体细节，但预售资料显示，该项目的土地获取可追溯至2004年。从那时起直至2021年12月首次开盘，期间囤积土地长达17年之久。

囤地17年，也使得其开发商海展集团赚的盆满钵满。

2021年12月，上海华府天地项目首次开盘，当时的销售均价为每平方米6.1万元。而到了今年9月，随着项目最后一批房源的推出，销售均价已经攀升至每平方米6.98万元。在短短三年的时间里，每平方米的价格上涨了8800元。目前，该项目的总货值已经达到了86.49亿元。

不过，由于市场环境的转变以及项目交付后声誉的下滑，上海华府天地的最终一批房源销售表现不尽如人意。

今年9月28日，上海华府天地正式开盘，推出了152套房源。但在认购期间，仅吸引了34组潜在买家的意向认购，认购率低至22%。截至目前，该项目仅完成了24套房源的网签，网签去化率仅为16%。

据上观新闻报道，今年6月，有业主投诉称，她在2022年9月全额购买了位于上海闵行区华府天地悦园的商品房。购买时，她被告知所购房屋附带的花园面积高达235平方米。然而，今年4月收房时，她发现花园的实际面积远小于预期，仅为155平方米，比先前承诺的面积缩水了近80平方米。

此外，花园面积缩水并非唯一问题，项目的交房质量也引起了业主们的广泛质疑。一些业主反映，在预看房时，他们注意到了包括墙面空鼓、防水处理不当以及门窗存在划痕等问题。

实际上，拿地十多年才入市的项目，海展集团不止上海华府天地一个楼盘。同样位于闵行旗忠国际墅区，距离上海华府天地约1.5公里的华府天地愉园同样经历了漫长的开发建设。

项目拿地时间亦是在2004年，直到2016年5月份，项目才首开入市，668套房源，用了三年多的时间进行推售。在此期间，项目的售价持续攀升，从2016年的开盘价4.5万元/平方米，到2018年和2019年均达到了50065元/平方米。

值得注意的是，尽管通过囤积土地和延迟销售，海展集团获得了丰厚的利润，但公司的财务状况却并不理想。

天眼查显示，2024年3月13日，上海海展实业（集团）有限公司又新增了三则股权冻结信息。冻结股权数额为3亿元，冻结期限自2024年3月13日至2027年3月10日。

结语：

从一代红盘到跌落神坛。上海华府天地“衰落”的背后，是由于虚假宣传导致的信誉危机，企业管理不善，以及捂盘惜售、价格上涨却交付的品质不达标等多重因素的共同作用。

当前，市场整体呈现下行趋势，上海华府天地的库存量依然庞大，而其去库存所需的时间尚无法预估。可以肯定的是，想要在销量上“翻身”，上海华府天地将面临重重困难。当曾经靠“谎言”筑成的销售神话破灭，加之市场的持续下探，留给华府天地的考验还有更多。