行业整体仍处于恢复期。

日前，多家机构发布11月房企销售业绩情况。中指研究院数据显示，2024年1~11月，前100房企销售总额为38516亿元，同比下降32.9%，降幅较上月缩窄1.8个百分点。与此同时，1~11月销售总额超千亿房企为9家，较去年同期减少7家，百亿房企76家，较去年同期减少32家。

从单家房企销售额来看，今年前11个月，保利发展销售额达3080亿元，位居榜首；中海地产、绿城中国、华润置地、万科等4家房企紧随其后，销售额均在2000亿元至3000亿元之间，包括华发股份、保利置业等在内的不少房企在11月销售额强劲增长。

多数房企销售业绩还在下降

进入12月，房企排位赛迎来了最后冲刺。

中指研究院数据显示，11月单月，前100房企销售额（全口径销售额）同比减少9.46%，环比减少18.62%。虽然相比于政策频出的10月同比有所降低，但11月相比于9月单月销售额2964.43亿元，仍然大幅增长36.28%。

此外，保利发展销售额已经突破3000亿元，而中海、华润置地、万科、绿城也迈上2000亿元的台阶。截至11月底，前100房企销售总额（全口径销售额）约3.85万亿元，同比下降32.9%，销售总额已超千亿的房企有7家，但多数房企销售依然在下降。

具体来看，过去两年的“黑马”房企建发2023年的销售额为1890亿元，但截至11月底为1163.9亿元，同比下降约29%。

前11月，电建地产累计实现销售额328亿元，相较于去年同期的474亿元下滑了30.8%；而TOP20房企中，包括碧桂园、金地集团等在内的房企销售金额均不及去年同期的一半，分别下滑73.17%、55.29%。

需要注意的是，距离2024年结束已不到一个月，从房企业绩目标完成率来看，呈现两级分化态势。

其中，越秀地产董事长兼执行董事林昭远在2023年年度业绩会上明确表示，2024年的销售目标定为1470亿元，较2023年销售成绩增长幅度约3.5%。从其公布的销售情况来看，截至11月，越秀地产累计合同销售金额约1010.2亿元，同比下降约24%，目标完成率约68.7%。

今年年初，中建壹品给自己定的目标是全力冲刺全国房企20强。而2021年至2023年，中建壹品销售额从326亿元增至518.8亿元，销售增幅维持在25%以上。

想要逆势前进的中建壹品开始在一线城市大举拿地，北京、上海、深圳都留下了其抢地的身影。截至11月，中指研究院数据显示，中建壹品的权益拿地金额达到229亿元，位居行业第7名；但从销售规模来看，前11月中建壹品累计实现销售金额423亿元，位居19名，实现了20强目标，但距离年初定下的千亿元销售目标还很遥远。想要在这一个月内，想要在这一个月内实现超过此前11个月的总销售额，难度系数非常大。

“整个市场今年还是持续筑底的过程，美的置业首要策略是保证现金流安全，把规模往后放，因此2024年的年度预算销售目标预估550亿元。”在美的置业2023年度业绩会上，美的置业执行董事兼副总裁王全辉给出了2024年规划。这一目标相较于2023年的658.5亿元销售额已明显调低超过15%，但截至目前，美的置业仅完成了365.1亿元销售金额，目标完成率66.38%。

3家房企已超额完成全年目标

但仍有房企销售增长强劲。

具体来看，华发股份前11个月累计销售894亿元，其中11月单月销售额达到了132.5亿元，环比增长20.1%；前11个月绿城中国实现销售额2467.2亿元，11月单月销售317.9亿元，环比增长14.6%。

不仅如此，部分此前定下年度销售目标的房企，也有望达成。如保利置业在年初定下的销售目标为500亿元，截至11月底已实现520亿元，超过目标4%，若按照其11月环比增长约7%的销售额来计算，全年保利置业有望实现销售额超550亿元，将超过2023年全年的536亿元。

滨江集团2024年的销售目标是突破千亿元，今年前11月已来到1020亿元，同样超额完成，不过相较于其2023年前11月的1430.8亿元仍下降了28.7%。

虽然没有制定具体的销售目标金额，但华润置地年初表示要“力争行业第四”。从各家机构发布的销售排行情况看，华润置地截至11月已实现了目标。但根据中指研究院的排名，前11个月华润置地实现销售金额2268亿元，紧随其后的万科为2225.6亿元，两者相差仅42.4亿元，华润置地能否在最后一个月保持住排名目前尚未可知。

“12月恰逢房企业绩冲刺季，供应有望持续回升，不排除部分房企为冲刺业绩而进行年末大促。考量此影响，预计整体成交环比有望回升，小幅翘尾。”克而瑞分析指出。

“当前需求端政策已较为宽松，居民购房首付比例及贷款利率已达历史最低，限购政策也处于自实施以来最宽松阶段。”中指研究院研究总监刘水表示，随着年末房企冲刺销售业绩，加大推盘力度，预计12月房地产市场将保持一定活跃度。房企应把握政策窗口期，加大推盘促销力度，并保持审慎的投资态度，聚焦投资确定性高的项目。

需要注意的是，10月底以来，保利发展、新城控股等部分沪深上市房企陆续召开了第三季度业绩说明会，整体来看，促销售回款依然是当前房企的重点工作之一，并且将持续升级产品，满足居民更高居住需求，推动业务转型。

从长沙、成都等地情况看，12月越秀、绿城、金茂、卓越等房企均加快了推盘速度，仅在成都就有约20个项目（新批次）入市，其中不乏市场关注度极高的麓湖·丽世缦华、首开臻礼著、越秀金茂·天鹭满园等全新项目。