“今年正好来南京弟弟家过年，顺便看下南京的房子，以前价格很高不敢看，现在可以考虑考虑了。”大年初二，证券时报记者在南京江北新区一个即将清盘的售楼处，遇到前来看房的吴女士一家。老家安徽的她告诉记者，南京一直是自己心仪的城市，不过之前被高昂的价格劝退，“现在房价亲民很多，而且感觉也没有太大下跌空间了，趁着过年多看看，年后可能就出手。”

作为南京都市圈的中心，南京在安徽、苏北等地区有着极强号召力，南京楼市火爆时，各大楼盘不乏这些地区的购房者。不过，随着楼市降温，这些购房者也随之大幅减少。今年春节期间，有楼盘的销售人员告诉记者，当前的一个积极变化，是随着南京新房品质的提升与价格的下降，又有不少外地客户有“回来”的意愿。

当然，在南京工作生活的本地人还是看房购房的主力。“春节期间，我们接待的还是以本地客户为主，可能是大家都回去过年了，不过节后我们还是很有信心。”刚刚过去的2025年南京楼市“春节档”，有76个在售新建商品住房项目售楼处开展了“春节不打烊”活动，记者走访多个楼盘发现，各家楼盘“留守”的工作人员都很看好节后市场。

大家信心的来源之一，是各家房地产开发商已经在南京把品质“卷”起来了。作为南京资深地产中介，杨艳告诉记者，很长一段时间，南京的购房者都认为杭州房子的户型设计、施工质量、物业管理等等都领先于南京，但最近两年，随着一大批新房的交付，以及一系列新开发楼盘的产品升级，南京房子的品质在业内看来，已经不输杭州了。

春节期间，记者来到被称为南京主城区最后一块可供整体开发的地块南部新城，虽然因为假期各个楼盘都没有施工迹象，但是在这里，正在上演的是各大开发商围绕第四代住宅展开的激烈竞争。“过去动辄30层以上的高层，在南部新城基本绝迹，在这里总高17层都会被嫌弃，小高层和洋房才和4代住宅最配。”南部新城一家楼盘的销售人员告诉记者，不管是露台、双阳台、一梯一户、带泳池的会所，还是大大提升的装修标准，现在南京的很多新房，已经在细节上“一卷再卷”，关键还可能比以前的房子便宜，确实会吸引不少购房者。

杨艳还告诉记者，目前，南京一些新盘甚至会为了“卷”品质而再三改设计。比如，近期有楼盘公开了全新户型样板间，将原先的105平方米升级至107平方米，虽然只是增加2平方米，但是因为设计上的改善，整体赠送空间超过了20平方米，整体空间使用率接近95%。“我有客户此前没想去看这个盘，改完设计后春节期间特意喊我陪他去看房了。”杨艳说。

当前，南京楼市的积极变化，除了“卷”品质之外，还有二手房市场的回暖，也让新房的销售人员在新的一年更有底气。根据二手房网站的成交行情显示，今年1月份南京二手房交易量超过1.5万套，成交量同比创新高，对比去年同期，上涨了接近一倍。“1月份是楼市的传统淡季，二手房的这一数据表明，随着楼市政策的不断推出，南京的置业需求正在大举释放。”杨艳告诉记者，2024年，南京总价300万元以内二手房成交占比达81.8%，同比增加11%，其中100万元至200万元占比最高，达41.3%，高价段占比进一步减少，说明刚需群体已经在持续进场帮助南京楼市进一步筑底回稳。

刚需群体进场的同时，南京楼市的2025年第一场土拍也彰显了积极变化。1月23日上午，南京今年首场土拍落槌，其中，鼓楼滨江热河南路G96地块受到市场热捧，该地块挂牌价为1.17亿元，起始楼面价为25116元/平方米，经过19轮竞价，最终以1.36亿元被合肥一家民企拍下，溢价率为16.24%，成交楼面价为29195元/平方米。对此，南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远认为，土地市场“开门红”，民企活跃拿地，表明热点片区优质地块的市场认可度提高，释放出积极信号。可以预见，2025年南京还会继续差异化供地，还有一批核心的重磅好地也会陆续推出。