23亿人次出行叠加去年年终冲刺后市场进入休整期，2025年楼市的“春节档”表现平淡。

“今年春节假期我们项目成交量只有个位数，大部分同事都放假了，只留几个人值班，”深圳一本土房企营销人士告诉时代周报记者。在三线小城湛江，售楼处的人流同样屈指可数。大年初三即回到售楼处的陈颖说，客户大都走亲戚去了，返乡的年轻人也对在老家置业兴趣缺缺。

探亲与旅游，冲淡了房地产市场的热度。

克而瑞监测数据显示，春节假期，35个重点城市新房成交面积约23.46万平方米，同比下降11%。具体来看，今年春节假期开始前10天成交量即波动下行，春节周内降至低位，大年初四开始回升，假期影响持续时间较长。

“尽管从数据层面来看，楼市表现清淡，但积压需求的释放与后期政策的优化可能会推动市场逐步回暖，2025年的‘小阳春’或将温和回归。”克而瑞表示。

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市场分化显著

“春节档”平稳，仍有个别城市走出独立行情。其中，广州的认购情况较去年同期明显改善。

根据广州中原研究发展部监测，至少115个项目启动新春营销活动，全市在售项目普遍不打烊，以特价房、新春有礼、成交限时折扣等常规暖场活动为主。其中，越秀地产主推“春节不打烊、亿元补贴礼”活动，让利手段包括特批95-99折、“卖一买一”专属置换服务、赠送旅游基金等；保利发展旗下多盘推出新春保价、购房补贴、限时折扣等营销措施。

春节期间，广州实现认购面积约3.28万平方米，同比增长71%。

“广州表现不错，一方面是外围放开购房落户，新市民较多的广州，受到利好眷顾；另一方面，不打烊的楼盘多，外围区域库存压力大，开发商降价促销力度较大。”广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示。

武汉2024年四季度的放量趋势延续至春节假期。

为抢抓返乡置业窗口期，武汉各相关行政部门积极出台并延长多项支持政策，同时组织多场房产展销活动，开发企业推出形式多样的促销优惠。中指研究院监测数据显示，春节期间，武汉商品住宅合计成交88套，成交面积约1.1万平方米，日均成交量较去年同期增长93%，来访和成交主力以返乡置业群体为主。

根据克而瑞监测数据，春节假期，一线城市成交量同比倍增134%，主要因为2024年同期基数较低；二线城市涨跌互现，杭州、苏州等涨幅显著，济南、青岛仍呈现大幅回落趋势；三四线城市降幅收窄至10%。

“2025年春节期间，正值近年来楼市政策环境最为宽松的时期，各地政府积极出台针对返乡置业的优惠政策，激发返乡群体购房需求。与此同时，众多房企紧抓营销节点，节前便已开展多种促销活动，不少楼盘不打烊，利用假期时间窗口推动项目销售，房企营销力度多是延续此前水平。”中指研究院指出，今年春节期间市场较为平稳，假期市场仍处淡季行情。

“小阳春”或温和回归

“春节档”表现平平，但“小阳春”可期。

从1月的成交数据来看，楼市逐步止跌回稳。克而瑞监测数据显示，今年1月，30个重点城市新房成交927万平方米，同比微增1%，成交回正且绝对量水平显著超过去年“春节月”。

一线城市市场热度延续，同比增长30%。其中，深圳同比倍增125%，广州次之，同比涨幅在4成左右，北京、上海成交增长动能略有放缓，单月成交规模均不超40万平方米。整体来看，26城中已有12城单月成交量同比转正，“筑底企稳征兆初显，”克而瑞称。

另一个积极信号来自土地市场。2024年10月以来，核心城市土地市场活跃度提升，四大一线城市集中推出优质地块并顺利成交。这一回暖势头仍在蔓延。

1月24日，上海迎来2025年第一场土拍，松江洞泾地块吸引保利发展、招商蛇口、国贸、象屿4家房企参与，保利发展以20.52亿元摘得，溢价率27.93%。克而瑞指出，松江洞泾地块并非传统意义上的高流速稳妥地块，这足以说明土拍市场的火热，也一定程度上反映了房企对后期市场的信心。

1月27日，广州出让荔湾白鹅潭板块一宗涉宅用地，保利置业以底价38.03亿元拿下，成交楼面价23769元/平方米。该板块新盘华润置地白鹅潭悦府售价在8万-10万元/平方米之间，“豪宅地块开拍，增强了市场预期，”广州中原研究发展部表示。

中指研究院统计，今年1月，TOP100房企拿地金额约1210.7亿元，同比增长41.4%，相较去年由负转正。

一、二级市场信心显著修复，业内对后市均表达了乐观态度。

李宇嘉认为，2月房地产市场表现会比1月好。“一方面是返城、复工带来的结构性需求，另一方面是学位房、婚房等驱动的需求。此外，开发商为寻得开门红，也会加大优质产品供应力度，特别是去年下半年出让的土地会陆续上市。”

据时代周报记者了解，中海地产正在为深圳登良项目招聘置业顾问。深圳登良项目系中海地产联合华润置地于2024年12月竞得的“百亿地”，成交价185.12亿元，楼面价约70388元/平方米。多名业内人士认为，豪宅项目去化较好，新项目入市将进一步修复信心，促进市场回稳。

中指研究院研究副总监李益峰表示，随着春节假期结束，居民工作、购房置业逐渐进入正轨，预计春节后市场网签量将出现一定回升。“由于去年一季度新房成交规模为近年较低水平，在低基数影响下，今年一季度预计成交量同比或将保持平稳。”

克而瑞持相似观点，预期2月成交同比仍将延续正增态势。“新政利好下的上海、深圳短期内市场热度延续，上海有望在2月中下旬迎来小阳春行情，深圳2月新房成交预期环比涨幅在10%左右；武汉、南京等前期深度调整类城市有望迎来弱复苏行情，新房成交环比增幅预期在10%以内。”