2025年的春节置业行情里，广州、南京、成都、南昌、遵义等城市格外亮眼。

在重点城市供应规模处于近10年新低的情况下，根据中指数据，春节假期期间（1月28日~2月4日）28个代表城市新房日均成交面积较去年假期（2月10日~2月17日）增长8%。

一线城市中的广州，开发商积极推出新春特价房、限时折扣优惠、家电礼包、物管费礼包等优惠措施，客户心态出现积极变化，春节期间新房成交较2024年春节增长47%；南京70余个楼盘开展“新春不打烊”活动，部分优质楼盘日均认购套数可达5～6套，春节期间销售面积同比增长243%，是28个城市中回暖力度最大的；此外，武汉、温州、南充、德阳等城市成交面积大幅居前。

得益于1月末多个城市的销售热度，从中指研究院、克而瑞、亿翰智库等机构数据看，百强房企1月销售总额为2350.3亿元，尽管同比下降16.5%，但相比2024年超过30%的降幅已明显收窄；重点城市的销售反弹令房企对热点城市、核心区位的稀缺地块争夺持续升温，地块溢价率不断被刷新。1月百强房企拿地总额1210.7亿元，同比增长41.4%，相较去年由负转正。

各阵营房企销售额降幅均收窄

1月头部房企持续受益于布局结构，表现抢眼，排在销售额前三位的分别为保利发展（180亿元）、中海地产（120亿元）和华润置地（116亿元）；绿城中国和万科的销售额均超百亿元，分别为113.1亿元和110亿元。

《每日经济新闻》记者注意到，尽管1月各阵营房企的销售额均有所下降，但降幅均出现不同程度收窄。

中指研究院数据显示，1月百强房企销售总额为2350.3亿元，同比下降16.5%，但相比2024年超过30%的降幅已明显收窄；百强房企合计权益销售额为1681亿元，合计权益销售面积为868万平方米。

具体来看，1月销售总额超百亿元的房企共有5家，较去年同期减少2家，销售额均值127.8亿元；销售额超50亿～100亿元的房企共有8家，数量与去年同期持平，销售额均值77.5亿元；销售额30亿～50亿元的企业有7家。

其中，TOP10房企销售额均值为105.6亿元，同比下降11.8%；TOP11～30房企销售额均值为34.9亿元，同比下降16.5%；TOP31～50房企销售均值为13.1亿元，同比下降31.3%；TOP51～100房企销售额均值为6.7亿元，同比下降17.3%。

另据克瑞统计，1月房企推盘“提质缩量”，21个重点城市1月前22日首开和加推共计97次，不及2024年12月全月推盘量的1/3；平均开盘去化率为44%，环比上升6个百分点，同比上升17个百分点。

对于后市，克而瑞分析指出，2月初因恰逢春节假期，预计市场将延续供需两淡，往年三四线城市的“返乡置业”也或将成色不足。不过考虑到去年2月为春节月，基数较低，今年2月成交量同比仍将延续正增态势。二手房成交量或将延续震荡行情，短期内二手房价仍将保持稳定。

房企营销端、产品力竞争白热化

据中指研究院初步统计，2025年1月，50个重点城市批准上市面积同比下降39%，单月供应规模处于2016年以来的同期最低。

图源：中指研究院

同时，多地借春节假期推出各类房地产促销活动。

春节前夕，多地房协发布倡议、搭建平台，通过集中展示房源、加强促销力度等促进销售。如合肥抢抓住春节假期返乡人群置业契机，启动春节看房不打烊“迎新年购房安家”活动，吸引了45家房企77个在售楼盘参与，优惠力度远超平常；长沙则推出“过新年·购新房·安新居”活动，推出户型多样、地段丰富、满足不同家庭需求的房源，共收集到160多套特价房源，并推出专属特惠折扣。

房企则紧抓“返乡置业”机遇，对返乡客群制定针对性的销售方案，通过线上线下联动，开展购房送家电、送旅游、减免物业费、送车位等促销活动。如成都举办的“安家成都·2025贺新年”活动中，共有27家房企携上百个楼盘项目参展，多家房企推出“清盘特惠一口价房源”、成交送家电、安家大礼包等多项促销策略。

此外，据亿翰智库统计，建发房产在上海、南京、苏州等地打出了“春节不打烊”的标语，推出“送软装、送旅游基金、送物业费”等活动；德信地产推出“送优惠券、砸金蛋送家电、认购得折扣”等活动；敏捷集团则联动大湾区四盘开展“来湾区享暖冬”置业活动，推出多重优惠措施，并提供包括城市住宅、文旅度假产品等选择，满足不同人群的购房需求。

另一方面，在优化供应结构的政策导向之下，房企顺应市场需求主动“卷产品”“卷品质”，而四代宅成为重要的产品创新方向。根据克而瑞预测，2025年四代宅项目的数量将迎来爆发式增长，覆盖更多城市和区域。

克而瑞统计，在主要落地城市，2025年明确要打造四代宅的新项目预计将突破70个，一举超越这些城市2024年在售的四代宅项目总数。

其中，南京、西安已明确的四代宅项目分别为16个和14个，随着市场竞争的加剧，开发商将更加注重项目的设计与品质，以满足市场需求，明年将涌现出更多具有创新性和高质量的产品。

百强房企拿地总额同比增超四成

尽管销售端受到春节假期干扰，但2024年底的销售回暖点燃了房企的补仓热情，房企对热点城市核心区位、稀缺地块的争夺已现白热化，高价地块频出。

中指研究院数据显示，2025年1月，全国300城住宅用地成交规划建筑面积3300万平方米，同比下降18.1%；300城住宅用地出让金0.13万亿元，同比增长25%；住宅用地楼面价4139元/平方米，同比增加52.6%。

图源：中指研究院

其中，仅一线城市住宅用地成交面积同比涨幅为正，达9.7%；土地出让金同比增长101.1%，楼面均价同比增长83.4%。二线城市土地出让金、出让面积双双下滑，三四线城市则呈现量跌价增的态势。

从企业端拿地来看，1月百强房企拿地总额1210.7亿元，同比增长41.4%，相较去年由负转正。从权益拿地金额来看，建发房产（90亿元）、华润置地（83亿元）和滨江集团（83亿元）分列前三位。

从新增货值来看，TOP10企业1月新增货值总额1160.8亿元，占百强企业的32.7%，招商蛇口（179亿元）、华润置地（169亿元）和中海地产（130亿元）分列前三位。

四大城市群之中，京津冀TOP10企业拿地金额为309亿元，稳居首位；长三角和中西部TOP10企业拿地金额分别为266亿元和93亿元，分列第二和第三位。

值得一提的是，北京1月拍出多宗高总价地块，如海淀区东升镇北部片区HD00-0803-0029地块以总价91.5亿元成交，溢价率达17.33%；建发房产以90.4亿元竞得的同板块HD00-0803-0030地块，溢价率达25.04%。

克而瑞分析指出，总体而言，北京、上海、杭州等热点城市在1月迎来土拍“开门红”，头部房企在优质地块中的竞争依然激烈。不过，土地市场整体仍处于局部火热、整体筑底的态势，销售到投资传导尚需一段时间修复，预计拿地仍以央企和国企为主。