“我们店有个同事，正月初八（即2月5日）接了个客户，当天就成交了”，某知名中介品牌在佛山的一名门店负责人黎玲对这个突然到访的“上门客”感到十分惊喜。春节后返工，得益于买家迅速回归市场，黎玲门店的所有经纪人也立即进入了工作状态。

“其实进不进状态，就是看有没有客户，最近带看还是不少的”，从她加入的门店负责人工作群实时发布的成交动态和门店业绩，以及综合各路消息和自我感受来看，黎玲认为：“今年节后的市场要比去年同期好一点”。

在济南，楼市也很快恢复了活力。来自不同公司的从业者均表示，节后的第一个周末（即2月9日），多个楼盘售楼处的客户显著增多。一名从业者提供的视频显示，个别热门楼盘甚至出现排队看房的情况。

济南某楼盘售楼处，摄于2月9日，受访者供图

其中或有政策带动的因素。针对3月底之前完成新房网签的消费者，济南市住房和城乡建设局在2月11日推出“置业送消费券”活动。活动首日的数据，让房产中介公司老板兼房产博主“卖房子的二哥”对市场的信心更充足了，“2月11日当天，全市单日住宅网签了194套，算是中上游水平。”

“前两年也有这个政策，2023年效果最好，2024年也不错。”基于济南新房供应连续多月下降导致市场积压购房需求，上述房产博主认为“今年的三月‘小阳春’妥妥的”。

业内普遍预计今年2月楼市将整体延续止跌回稳行情。克而瑞研究中心在近期发布的报告中指出，新政利好之下，上海有望在2月中下旬迎来小阳春行情，深圳2月新房成交预期环比涨幅在10%左右；天津新房成交环比或将大增7成；而武汉、南京等前期深度调整类城市，新房成交的环比增幅预期在10%以内。

从全国多地房产中介或从业者的反映来看，春节后第一周，买家们已迅速回归楼市。

房价不再跌了？买家积极入市

正月初八是黎玲门店节后返工的第一天，一位“不速之客”却为他们送来了“开门红”，到访当日随即成交了一套二手房。

黎玲介绍，这个客户的购房决定并非临时起意，“他其实找了一段时间（房子）了，也有其他中介在跟，可能是我们推盘比较精准，刚上门就马上成交了。”

不过，黎玲强调，当房价处于下行通道时，买家往往会因为担心房价下跌而持续观望，这个客户成交存在一个重要前提，“他看了一段时间，发现最近一段时间价格没怎么变动，又是刚需，就果断下手。”

与黎玲靠“不速之客”拿下“开门红”不同，广州的资深房产中介陈盛东在年前已经初步做好节后返工的工作安排，“初八开工之后就接到了几个新客户，有一个是年前约好节后看房的，差点儿就成交了。”

一般而言，节后人们手上的资金相对充裕，或对新的一年有了更为清晰的规划，就会愿意出来看房买房，但陈盛东告诉时代财经，在房地产行业的深度调整期，他们积极入市的重要原因是，“今年的房价可能更趋于稳定”。

陈盛东提供的内部通知显示，节后的第一个周末，某知名房产中介平台在广州市场合计成交了130套新房、100套二手房，该通知称“一天内成交冲回节前”；复工5天，新房成交效率显著提高，由去年同期的22:1提升至11:1，即每带看11组客户成交1组。

在北方，包括北京、天津和山东济南在内的多个城市，也在见证买家的进场。

济南的买家赵小燕告诉时代财经，此时购房是出于结婚需求，虽然担心未来房价下跌，“但我们得有套房子住，租房子也很贵，没办法才买的”。她已在近日缴纳2万元的购房定金。

上述房产博主表示，济南新房供应连续多月下降导致市场积压了购房需求，这些买家也在节后陆续入市。

除了买家主动回归，地方政府也在为楼市创造吸引力。为了推动实现房地产市场销售一季度“开门红”，济南于2月11日启动高品质住宅展示交易会，并通过建设银行面向2月11日至3月31日完成新房网签的前5000名消费者，每人派发1万元消费券，使用范围为“建行生活”APP内商超百货、家电家具、餐饮娱乐、住宿等全品类业态。

根据济南市住房和城乡建设局统计数据，2月11日、12日，济南分别实现新建商品住宅网签194套、214套，是近两个半月的单日次高、最高水平。

业内预期乐观，三月“小阳春”或如期而至

“今年的三月‘小阳春’妥妥的”，看到“置业送消费券”活动落地后的网签数据，上述房产博主对后市更有信心了。他告诉时代财经，活动在过去两年均取得不错的效果。

济南市住房和城乡建设局的数据显示，2024年活动期间济南新建商品住宅单日网签量最高时超过300套，而2023年活动期间最高单日网签量突破了500套，均为年度高峰。

不过，济南市场的不同从业者均强调，这样的市场成绩是多重因素叠加的结果，包括整体政策环境、市场供求和房价等。

值得一提的是，目前从业者和购房者对节后市场的感受存在温差。

济南买家赵小燕称其所到访的楼盘现场“人不是很多”，广州中原地产项目部总经理黄韬则表示公司所代理的楼盘仍处于“春节状态”，即客户到访量和成交量较低。

资深中介陈盛东的“体感”明显升温。他透露，由于卖房难度有所缓解，广州已出现开发商降低佣金的现象。不过，根据黄韬的观察，这仅为个别现象，“整体没有，而且恰恰相反，开发商还要继续加大渠道合作，加大佣金的投入，才有可能进一步刺激市场。”

综合来看，无论节后市场以何种面貌呈现，业内普遍对后续的走势较为乐观。

克而瑞研究中心在2月5日发布的报告中指出，预计今年2月楼市将整体延续止跌回稳行情。分城市来看，新政利好下的上海、深圳短期内市场热度延续，上海有望在2月中下旬迎来小阳春行情，深圳2月新房成交预期环比涨幅也在10%左右；而天津经历了1月成交低谷，结合春节期间来访、认购走势，2月新房成交环比或将大增7成；武汉、南京等前期深度调整类城市有望迎来弱复苏行情，新房成交环比增幅预期在10%以内。

2月10日，克而瑞天津机构发布的数据显示，节后首周（2月3日至2月9日），天津全市合计来访10292组，环比上涨177%，单盘到访38组；认购合计516套，环比上涨129%，单盘认购2套。其中，单盘到访量和认购量均为近一个月的次高水平，仅次于2024年12月30日至2025年1月5日，这一周单盘到访量和认购量分别为39组、2.4套。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，2月份房地产市场表现会比1月份好，一方面是结构返城、复工带来的需求，另一方面是学位房、婚房等驱动的需求。此外，2月份开发商为寻得“开门红”，也会加大优质产品供应力度，特别是去年下半年出让的土地会陆续上市。同时，各地政府工作报告很重视房地产，也会出台涉及以旧换新、公积金、好房子等新政。

尽管黄韬目前观察到公司代理的广州楼盘仍处于“春节状态”，但其对“小阳春”仍然抱有希望，“我们目前判断还是会有（‘小阳春’），政府政策和经济环境应该还会有进一步刺激的可能性，我们只能再等一等，可能到月底，就可以基本判断三月的行情了。”

去年12月底，黄韬在接受时代财经采访时表示，如果今年的三月“小阳春”能够如期到来，“楼市‘企稳’就是肯定的。”

随着节后买家陆续回归楼市，市场的迷雾正在慢慢散开。